Comment créer des annonces de produits Amazon qui convertissent

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Créer des titres de produits Amazon qui convertissent

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Créer des titres de produits Amazon qui convertissent

Les titres de vos annonces jouent un rôle crucial : ils aident les utilisateurs à trouver vos produits et les incitent à en savoir plus. Ils sont l’un des premiers éléments que les acheteurs remarquent lorsqu’ils naviguent sur Amazon, il est donc essentiel de bien les rédiger. Un bon titre de produit profitera à votre marque et augmentera vos ventes en aidant les clients à trouver votre produit via des recherches pertinentes.

Lorsque vous rédigez un titre, vous devez connaître les directives d’Amazon ainsi que les meilleures stratégies d’optimisation. Commencez par comprendre les directives.

Directives de titre d’Amazon

La longueur du titre est cruciale – elle ne doit pas dépasser 200 caractères. Amazon spécifie clairement que les produits avec des titres plus longs seront supprimés des résultats de recherche. Cela permet d’éviter le bourrage de mots-clés où les titres artificiellement longs sont utilisés pour essayer de se classer dans plus de résultats. Il est également essentiel de comprendre les objectifs d’Amazon – l’entreprise souhaite que votre titre “aide le client à comprendre le produit”.

Il y a quelques directives supplémentaires à connaître :

• Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot, mais n’utilisez pas uniquement des majuscules dans un mot. Les mots comme “et”, “pour”, “le”, “un” et “dans” sont des exceptions à cette règle et doivent être en minuscules.
• Utilisez des chiffres plutôt que des mots (par exemple 5 au lieu de cinq).
• Si le produit est un pack, indiquez le nombre d’articles inclus.
• Épelez les mots de mesure comme “pouces” au lieu de les abréger.
• Incluez la taille et la couleur si cela est pertinent et/ou si le produit est disponible en plusieurs tailles ou options de couleurs.

Évitez d’inclure les éléments suivants dans votre titre :

• Caractères spéciaux (par exemple “!”, “?”, etc.). Épelez-les en lettres minuscules (par exemple “et” au lieu de “&”).
• Prix
• Quantité (sauf si c’est pertinent, par exemple pour un pack de chaussettes)
• Informations vous concernant
• Expressions promotionnelles (par exemple “vente”, “offre”, “livraison gratuite”, etc.)
• Commentaires subjectifs (par exemple “meilleure vente”)

Comment optimiser vos titres

Pour optimiser vos titres sur Amazon, il est recommandé d’inclure les éléments suivants, généralement dans cet ordre :

1. Nom de la marque – dans la plupart des cas, cela devrait être la première partie de votre titre.
2. Mots-clés – les mots-clés sont essentiels car ils décrivent ce que fait votre produit et donnent un contexte à la recherche des utilisateurs.
3. Numéros de modèle et autres informations descriptives (variations de couleur, quantité, taille, etc.) – cela aide les clients à comparer les produits.

En utilisant un outil tiers tel que DataFeedWatch, vous pouvez prendre les informations déjà présentes dans votre flux de produits et les réorganiser dans l’ordre nécessaire.

À quoi ressemblent les bons titres ?

Commençons par un exemple de titre de produit qui essaie d’en faire trop :

Êtes-vous fatigué d’essayer de le lire aussi ? Bien que ce titre comporte des termes tels que “Ustensiles de cuisine en silicone” pour l’aider du point de vue de la visibilité, il pourrait bénéficier d’une certaine optimisation.

Voici un exemple de meilleur titre pour un produit similaire :

Ce produit a un titre de produit concis avec tous les détails nécessaires pour apparaître dans les recherches de produits pertinentes. Ils ont été en mesure de faire comprendre que de nombreux outils sont inclus en utilisant simplement le mot “ensemble” plutôt que de lister chaque outil individuel.

La longueur recommandée pour un titre de produit est inférieure à 80 caractères, bien qu’Amazon autorise jusqu’à 200. Selon Amazon, les titres de moins de 80 caractères permettent aux clients de trouver plus facilement votre article et de l’acheter. Les vendeurs avec des titres de produits insuffisants peuvent voir leurs articles supprimés (c’est-à-dire masqués). Amazon fournit également des recommandations de structure de titres réparties par catégorie.

Prenons exemple sur les vêtements. Si vous vendez des vêtements, vous constaterez qu’ils ont des recommandations de format les plus strictes :

• Titre du produit parent de l’habillement : Marque + section et/ou taille + nom du produit
• Exemple : Nike, chaussures de course pour hommes, Rosherun.
• Titre du produit enfant : marque + section et/ou taille + nom du produit + taille + couleur
• Exemple : Nike, Chaussures de course pour hommes, Rosherun, 9 M UK, Gris

Inclure votre marque en premier dans vos titres de produits contribue à rehausser la notoriété de votre marque auprès des acheteurs.