Comment créer des publicités Facebook : Un guide pour débutants

Dans cet article, nous partagerons tout ce que vous devez savoir sur la création de publicités Facebook pour lancer vos campagnes publicitaires.

Résumé

Dans cet article, nous partagerons tout ce que vous devez savoir sur la création de publicités Facebook pour lancer vos campagnes publicitaires.

Ce que vous allez apprendre

• Comment utiliser Facebook Ads Manager
• Comment diffuser des publicités sur Facebook
• Le coût moyen par clic dans différentes industries

La publicité payante sur les réseaux sociaux est un moyen immédiat d’élargir la portée de votre contenu. Avec plus de 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Facebook est la plateforme de médias sociaux la plus populaire pour diffuser des publicités.

Mais l’algorithme de Facebook est difficile à craquer, surtout si vous débutez, que vous soyez propriétaire d’une petite entreprise, créateur ou gestionnaire de médias sociaux. La meilleure façon de construire votre public cible est donc de les atteindre grâce à la publicité sur Facebook.

Donc, en ce qui concerne la stratégie des médias sociaux, comprendre comment faire de la publicité sur Facebook est essentiel.

Quels sont les avantages de la publicité sur Facebook ?

Cibler précisément les clients

Facebook dispose de nombreuses données sur les utilisateurs et permet aux spécialistes du marketing de les utiliser pour cibler leur public.

Lors de la création d’une publicité Facebook, vous pouvez spécifier des critères démographiques tels que le sexe, l’emplacement et l’âge des utilisateurs de Facebook. Ce qui différencie Facebook des autres plateformes publicitaires, ce sont les options de ciblage basées sur le style de vie, telles que :

• Les intérêts
• Les comportements (comme les achats récents)
• L’éducation et l’historique professionnel
• Les revenus
• L’affiliation politique
• Les événements importants de la vie
• Les langues parlées

Si vous êtes prêt à laisser l’IA tout faire pour vous, les fonctionnalités Meta Advantage+ qui sortiront en 2023 apprendront de vos performances publicitaires en temps réel. Selon Meta, cela permettra de “maximiser les avantages des performances de l’IA dans vos campagnes publicitaires et de maximiser la valeur de chaque impression publicitaire”.

Obtenir des résultats puissants

Il est facile d’apprendre à faire de la publicité sur Facebook une fois que vous maîtrisez Facebook Ads Manager, et les résultats se produisent rapidement.

Une enquête récente auprès des détaillants américains a révélé que 41% d’entre eux bénéficiaient du meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS) grâce aux publicités Facebook. C’est énorme par rapport au taux de conversion moyen de toutes les industries, qui est seulement de 9,21%.

Atteindre des milliards de personnes sur Facebook et Instagram

Étant donné que Meta possède à la fois Facebook et Instagram, leurs plateformes sont facilement intégrables. Cela signifie que les publicités peuvent être diffusées simultanément sur les deux plateformes, vous donnant accès à encore plus d’utilisateurs sociaux, même si vous n’êtes pas actif sur Instagram. Le potentiel de portée de la publicité sur Facebook et Instagram est inégalé.

Selon une enquête, les agences de marketing (90%) et les petites entreprises (85%) ont trouvé que les publicités dans le fil d’actualité de Facebook étaient les plus efficaces. Cependant, le fil d’actualité d’Instagram et les Stories d’Instagram se classent respectivement à la 2e et 3e place des meilleures chaînes Meta pour les publicités.

Suivre les performances publicitaires en temps réel

Bien que Meta ait supprimé sa plateforme complète d’analyse Facebook en 2021, il dispose toujours de ressources excellentes pour comprendre les performances de vos publicités, notamment la portée, l’engagement, les conversions et d’autres indicateurs. Ces données sont mises à jour en temps réel, vous permettant d’ajuster vos campagnes en fonction des performances.

Un autre avantage significatif des analyses actuelles de Facebook est la possibilité d’ajouter le Meta Pixel à votre site web. La plupart des plates-formes de gestion de contenu vous permettent d’ajouter facilement ce morceau de code à votre site web et de suivre l’efficacité de vos publicités Facebook. Vous pouvez suivre le comportement des utilisateurs et créer des publics cibles spécifiques pour vos futures campagnes de publicité sur Facebook.

Avant de vous lancer dans les publicités Facebook

Avant de vous lancer, il est essentiel de réfléchir à pourquoi vous faites de la publicité et à ce que vous souhaitez réaliser. En déterminant votre mesure de succès avant de diffuser des publicités, vous pourrez décider de l’objectif publicitaire le plus adapté à vos besoins.

Par exemple, si vous souhaitez augmenter le nombre de téléchargements de votre application mobile grâce aux publicités Facebook, votre indicateur de succès pourrait être de réaliser 100 téléchargements le premier mois. Si vous souhaitez générer des leads, le succès pourrait être mesuré par l’augmentation de votre liste d’adresses e-mail. Vous devez réfléchir à votre raison de faire de la publicité avant de créer une campagne.

Comment faire de la publicité sur Facebook

Toutes les campagnes publicitaires de Facebook passent par l’outil Facebook Ads Manager, donc apprendre à faire de la publicité sur Facebook signifie maîtriser cet outil. Heureusement, il est assez facile à utiliser. Nous vous guiderons étape par étape dans ce guide sur la manière de faire de la publicité sur Facebook.

Démarrer avec Facebook Ads Manager

Lorsque vous vous inscrivez sur Facebook, vous recevez un identifiant de compte publicitaire personnel par défaut. Vous pouvez voir cet identifiant en vous rendant dans Ads Manager et en regardant dans le coin supérieur gauche.

Pour utiliser Facebook Ads Manager, vous avez besoin d’une méthode de paiement vérifiée et :

1. D’une page Facebook ou
2. D’être administrateur, éditeur ou annonceur sur la page de quelqu’un d’autre

Si vous n’avez pas de page pour votre entreprise, vous pouvez suivre les étapes de Facebook pour en créer une. Toute page que vous créez se verra automatiquement attribuer un compte publicitaire.

Si vous souhaitez faire de la publicité pour une page créée par quelqu’un d’autre, vous devez demander à l’administrateur de la page de vous attribuer un rôle d’administrateur, d’éditeur ou d’annonceur sur la page.

Si vous disposez déjà d’un compte publicitaire existant pour votre page mais que vous souhaitez en créer un nouveau, vous avez besoin d’un compte Business Manager. Vous pouvez créer un nouveau compte publicitaire une fois que vous vous êtes inscrit à Business Manager.

Ces étapes sont destinées à une utilisation sur un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable.

La façon la plus simple de trouver Facebook Ads Manager est de cliquer sur ce lien direct et de le mettre en favori. Vous serez directement redirigé vers Facebook Ads Manager pour votre compte publicitaire personnel. Si vous gérez plusieurs comptes publicitaires, utilisez le menu déroulant du compte pour choisir le bon compte.

Pour accéder à Ads Manager directement depuis votre page professionnelle, rendez-vous dans la barre latérale gauche et cliquez sur la flèche déroulante du Centre d’annonces de n’importe quelle page Facebook, puis choisissez “Toutes les annonces” dans le menu déroulant. En bas de cette page, vous avez la possibilité de cliquer sur “Ads Manager”.

Cliquez sur Ads Manager de Facebook pour commencer. Vous serez redirigé vers la page de vos comptes publicitaires Facebook, où vous trouverez un aperçu rapide de vos comptes publicitaires. Si vous avez accès à plusieurs comptes publicitaires, sélectionnez le compte sur lequel vous souhaitez diffuser des annonces.

Si vous préférez utiliser un appareil mobile, une application Facebook Ads Manager est disponible pour Apple et Android.

Comment créer une publicité Facebook

Voici un guide complet, étape par étape, pour faire de la publicité sur Facebook avec la dernière version de Facebook Ads Manager.

1. Créer une annonce

Cliquez sur le bouton vert “Créer une annonce” pour commencer votre première annonce.

2. Choisissez votre type d’achat

Les annonces de Meta ont deux types d’achat différents : Enchères et Réservation (anciennement Portée et Fréquence). Voici une explication de Meta pour les deux :

• Enchères : offre plus de choix, d’efficacité et de flexibilité, avec des résultats moins prévisibles. Les annonces peuvent être diffusées sur Facebook, Messenger, Instagram et le réseau d’audience de Meta.
• Réservation : vous permet de planifier et d’acheter vos campagnes à l’avance, avec des objectifs de performance prévisibles et plus de contrôle sur vos contrôles de fréquence. Les annonces peuvent être diffusées sur Facebook et Instagram.

Les principales différences entre les deux se trouvent dans la configuration de votre campagne et les objectifs de campagne. Par exemple, une annonce aux enchères permet différents objectifs de campagne, tandis que la réservation n’en propose que deux : la notoriété et l’engagement.

Il est utile de lire les conseils de Meta pour déterminer l’option qui vous convient le mieux.

3. Choisissez votre objectif de campagne

Meta et Facebook vous permettent de configurer vos annonces en fonction de votre objectif final. Vous avez le choix entre six objectifs :

1. Notoriété : Votre annonce sera diffusée aux personnes les plus susceptibles de s’en souvenir. Selon Meta, ce type d’objectif est bon pour la portée, la notoriété de la marque, les vues de vidéos et la notoriété de l’emplacement du magasin.
2. Trafic : Ce type d’annonce enverra les personnes vers une destination spécifique, comme votre site web, un événement ou un lien de téléchargement. Il est idéal pour les clics sur les liens, les pages de destination et les appels.
3. Engagement : Ce type d’annonce vous rend plus susceptible de recevoir des messages, des achats intégrés, des likes et des commentaires. C’est également excellent pour les vues de vidéos, les conversions et les appels.
4. Leads : Votre annonce peut vous aider à collecter des informations auprès des clients potentiels. C’est bon pour les formulaires, les conversions et les appels.
5. Promotion d’application : Obtenez plus d’utilisateurs pour votre application ou encouragez les utilisateurs actuels à continuer à l’utiliser.
6. Ventes : Trouvez des personnes susceptibles d’acheter votre produit ou service. Cette option est évidemment excellente pour les conversions et les ventes dans l’application.

4. Choisissez un nom pour votre campagne publicitaire

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif marketing, on vous demandera de nommer votre campagne. Assurez-vous de choisir un nom reconnaissable pour tous ceux qui travaillent sur les annonces.

5. Déclarez votre catégorie d’annonce

Différentes régions ont différentes règles publicitaires, en particulier en ce qui concerne les catégories telles que le crédit, l’emploi, le logement, les problèmes sociaux, les élections ou la politique. Si votre annonce relève de l’une de ces catégories, il est utile de le déclarer ici pour vous assurer qu’elle reste conforme aux normes de publicité de Facebook et de divers pays.

6. Choisissez si vous souhaitez activer les tests A/B

À ce stade du processus, vous pouvez activer la fonctionnalité de test A/B, qui vous permet d’essayer différentes images, textes, publics ou emplacements pour maximiser les performances de votre annonce. La configuration complète de cette fonctionnalité viendra plus tard dans le processus – cette bascule l’active simplement.

7. Choisissez si vous souhaitez activer le budget de campagne Meta Advantage+

Cette fonctionnalité, disponible uniquement si vous choisissez l’option d’achat aux enchères, signifie que Facebook trouvera automatiquement les meilleures opportunités disponibles pour obtenir des résultats dans vos groupes d’annonces et répartira votre budget de campagne en temps réel pour obtenir ces résultats.

Le budget de la campagne Advantage+ (anciennement appelé optimisation du budget de campagne) convient le mieux aux campagnes comportant au moins deux groupes d’annonces.

8. Affinez votre objectif de performance

Facebook vous permet désormais d’être très précis sur les objectifs ultimes de votre publicité. Chaque objectif de campagne mentionné à l’étape 3 a un ensemble distinct d’objectifs spécifiques – par exemple, la notoriété a tout, de la plus large “Maximiser la portée” à la plus spécifique “Maximiser les vues vidéo continues de deux secondes”.

Si vous débutez avec les publicités Facebook, il est utile de tester les options plus larges avant de vous concentrer sur des objectifs spécifiques qui correspondent à vos objectifs et au contenu que vous partagez.

9. Définissez votre budget publicitaire et votre calendrier

Lorsque vous définissez un budget publicitaire, il est important de se rappeler que ce chiffre représente le montant maximum que vous souhaitez dépenser. Vous pouvez définir votre budget par jour ou en tant que montant total pour la campagne.

• Quotidien : Un budget quotidien fixe une limite sur ce que vous dépensez chaque jour pour vos annonces. Facebook utilisera vos critères définis pour trouver le bon endroit et le bon moment pour afficher vos annonces à votre public cible. Une fois que votre budget est atteint, les annonces ne sont plus diffusées pour la journée. Le cycle recommence le lendemain.
• Durée de vie : Un budget à vie est le montant maximum que vous dépenserez pendant toute la durée de votre campagne publicitaire. Vous donnez à Facebook un montant et une date de fin, et il dépensera l’argent en fonction des performances de l’annonce. Une fois que votre budget est atteint, la campagne est terminée.

10. Personnalisez votre public cible

Meta a récemment apporté des modifications à ses paramètres de personnalisation d’audience dans Ads Manager, c’est pourquoi les choses peuvent sembler un peu différentes aujourd’hui si vous êtes un utilisateur régulier !

Auparavant, les spécialistes du marketing pouvaient se concentrer sur des éléments tels que l’emplacement, les comportements et les intérêts. Maintenant, vous ne pouvez choisir que trois options : l’emplacement, l’âge et la langue.

Cependant, si vous souhaitez être plus spécifique, la nouvelle fonctionnalité de Meta Advantage+ audience fait tout le ciblage publicitaire pour vous.

Voici comment cela fonctionne :

“L’IA de Meta utilise de nombreuses informations pour trouver votre public, en évoluant constamment grâce à l’apprentissage (par exemple, les conversions passées, les données de Pixel et les interactions avec les annonces précédentes).

Vous pouvez compter sur l’IA de Meta pour trouver votre public ou ajouter des informations spécifiques sur les personnes que vous souhaitez atteindre en tant que suggestion d’audience. L’audience Advantage+ crée le public le plus large possible à rechercher, donnant à l’IA de Meta une grande flexibilité”.

En d’autres termes, vous pouvez toujours fournir des suggestions plus précises (comme la tranche d’âge, le sexe et les centres d’intérêt). Meta ciblera d’abord ces audiences avant d’étendre la recherche pour obtenir les meilleurs résultats pour votre annonce.

Bonne nouvelle pour les habitués de Facebook Ads Manager qui connaissent parfaitement leur public cible et souhaitent les atteindre : vos audiences personnalisées sont toujours disponibles dans l’assistant de création d’annonce, et vous pouvez même revenir aux options de public d’origine en cliquant sur le lien que vous voyez dans la capture d’écran ci-dessous.

11. Choisissez vos emplacements d’annonce

La définition de l’emplacement de votre annonce détermine où votre annonce apparaît auprès de votre public cible. Il n’est pas surprenant d’apprendre que Meta a apporté des modifications similaires à ses outils de placement, avec les placements Advantage+ alimentés par IA pour aider à maximiser la portée de votre annonce.

Cependant, vous pouvez toujours choisir vous-même les emplacements de vos annonces en sélectionnant l’option “Placements manuels” dans les captures d’écran ci-dessus. Lorsque vous le faites, les options ci-dessous sont disponibles :

• Flux : Obtenez une grande visibilité pour votre entreprise avec des annonces dans les flux.
• Stories et Reels : Racontez une histoire riche et visuelle avec des annonces verticales en plein écran immersives.
• In-stream : Capturez rapidement l’attention des personnes pendant qu’elles regardent des vidéos.
• Superposition de Reels : Atteignez les personnes avec des annonces d’autocollants ou de bannières pendant qu’elles regardent du contenu court.
• Résultats de recherche : Obtenez de la visibilité pour votre entreprise lorsque les gens recherchent.
• Messages : Envoyez des offres ou des mises à jour aux personnes déjà connectées à votre entreprise.
• Applications et sites : Élargissez votre portée avec des annonces dans des applications externes et des sites web.

Pour en savoir plus, consultez le guide de Facebook sur le placement des annonces.

12. Choisissez vos comptes sociaux

Dans la fenêtre suivante, vous pouvez choisir sur quels profils de médias sociaux de Meta vous souhaitez que les annonces soient diffusées.

13. Choisissez votre format d’annonce

Sous Configuration de l’annonce, vous pourrez créer une nouvelle annonce, utiliser une publication existante ou utiliser des maquettes que vous avez dans le Creative Hub de Meta.

Une fois que vous avez fait cette sélection, choisissez si votre annonce contiendra une seule image ou vidéo, un carrousel (publication à plusieurs images ou vidéos) ou une collection (un groupe de produits qui devient une expérience en plein écran sur mobile).

14. Choisissez vos médias et rédigez votre texte

Il est enfin temps d’ajouter ces éléments créatifs qui arrêtent le défilement ! L’Ads Manager a probablement récupéré quelque chose que vous avez déjà publié sur votre page Facebook, mais vous pouvez changer cela en cliquant sur le menu déroulant “Modifier” dans la boîte “Création de l’annonce”.

Téléchargez vos photos ou clips – les annonces carrousel, les annonces vidéo, tout est créé ici.

Dans cette zone, vous pouvez également modifier le texte et la créativité de l’annonce que vous utilisez dans chaque section des applications Meta, si vous souhaitez personnaliser l’expérience pour chaque plateforme.

Plus bas dans cette section, vous pouvez choisir la musique pour les formats où cela est applicable (consultez notre article sur les tendances audio Instagram pour vous aider à faire votre choix !)

Vous pourrez également ajouter votre texte publicitaire avec les différentes options de texte dans cette section – n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action (CTA) approprié.

15. Choisissez votre destination

Comme vous vous en doutez, vous aurez toute une série d’options intéressantes pour choisir votre destination publicitaire – là où Facebook envoie les personnes lorsque elles cliquent sur votre annonce.

Il existe “Instant Experience” (anciennement Canvas) – une expérience rapide, optimisée pour les mobiles. Elles offrent un moyen pour Facebook de garder votre public dans leur application. En d’autres termes, ce sont des pages de destination dynamiques, simples ou un catalogue que vous pouvez créer avec Facebook.

Bien sûr, vous pouvez également choisir le lien vers votre site web et même ajouter votre propre paramètre de suivi UTM.

En plus de cela, vous pouvez envoyer des personnes directement dans votre boîte de réception dans Facebook Messenger, Instagram ou WhatsApp.

16. Publiez votre annonce

Pour soumettre votre annonce, cliquez sur le bouton “Publier” en bas à droite de la page.

Une fois votre annonce soumise, Facebook la mettra en attente pour l’examiner et s’assurer qu’elle correspond à ses spécifications et ne viole pas ses directives communautaires. Attendez-vous à ce qu’elle soit examinée dans les 24 heures. Vous recevrez un e-mail de confirmation de Facebook une fois que l’annonce sera en ligne.

Combien coûte la création d’une publicité Facebook ?

Bien que les détails soient plus compliqués, la réponse simple est que vous ne paierez que ce que vous voulez dépenser. Le budget que vous définissez à l’étape 9 est ce que vous dépenserez pour l’annonce – cependant, la portée que vous obtiendrez avec cette dépense peut varier considérablement.

Selon les données de Wordstream, le coût moyen par clic (CPC) des publicités sur Facebook dans toutes les industries est de 1,68 dollar. Cependant, en se concentrant sur des secteurs spécifiques, le CPC peut varier considérablement. Par exemple, l’industrie financière a le CPC le plus élevé, à 3,89 dollars par clic, tandis que l’industrie de l’alimentation et des boissons a le plus bas, avec un CPC moyen de 0,42 dollars.

Devenez stratégique avec vos publicités Facebook

Maintenant que vous avez compris les bases de la création d’une publicité Facebook, vous pouvez commencer à expérimenter pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Pour chaque étape ci-dessus, faire une pause et réfléchir à vos objectifs est utile. Assurez-vous que tout ce que vous définissez et créez est en accord avec votre propre mesure du succès. Vous ne savez pas ce que votre public veut voir ? Pas de problème. Facebook dispose de nombreux outils pour les tests A/B, vous pouvez donc comparer les annonces côte à côte pour savoir ce qui fonctionne. Soyez créatif et suivez les performances de vos annonces afin de pouvoir les modifier si nécessaire.

Et consultez les meilleurs conseils de publicité Facebook de Buffer pour vous aider à démarrer.