Depuis sa création en 2010, Instagram n’a cessé de croître. En France, ce réseau compte plus de 24 millions d’utilisateurs, le plaçant ainsi en troisième position des réseaux sociaux les plus utilisés, juste après YouTube et Facebook (qui en est propriétaire depuis 2012). Au fil des années, Instagram est devenu bien plus qu’une simple plateforme sociale et inspirante, il s’est imposé comme un outil marketing à part entière. Posts et Stories sponsorisés, campagnes paramétrables depuis Facebook, liens et création d’Instagram Shopping, ce réseau est désormais incontournable pour les marques souhaitant étendre leur présence digitale.
Pour tirer pleinement parti d’Instagram en tant qu’outil de communication et de conversion pour votre marque, il est important de bien le maîtriser. Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, mais la méthode la plus efficace et la plus contrôlable est sans aucun doute la publicité. Alors, pourquoi investir dans la publicité sur Instagram et comment mettre en place une campagne réussie ? Découvrez tous nos conseils dans cet article et lancez-vous dans la publicité sur Instagram.
Sommaire
- Comment faire de la publicité sur Instagram ?
- Comment créer une publicité sur Instagram ?
- 3 conseils pour réussir vos publicités sur Instagram
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Comment faire de la publicité sur Instagram ?
Il existe différentes façons de faire de la publicité sur Instagram. Vous pouvez, par exemple, envisager des partenariats avec des influenceurs. C’est un excellent moyen de faire connaître votre marque et vos nouveaux produits à une audience partagée avec l’influenceur en question. Cette collaboration peut se faire sous forme de dotations ou de placements de produits. Bien que ces opérations avec des influenceurs puissent augmenter votre visibilité et vos ventes, il peut parfois être difficile d’évaluer précisément leur succès.
C’est pourquoi de plus en plus de marques décident de créer leurs propres publicités sur Instagram. En plus de mieux contrôler vos coûts, vous pouvez cibler vous-même votre audience et obtenir des rapports complets pour améliorer vos campagnes et prendre les meilleures décisions.
Quel format de publicité Instagram sponsorisée choisir pour vos campagnes ?
Les publicités sur Instagram sont visibles dans le fil d’actualité, les Stories et la section Explorer, permettant ainsi aux marques d’interagir avec leur communauté ou de toucher de nouveaux acheteurs.
Voici les formats publicitaires que vous pouvez utiliser :
Le format photo
Ce format vous permet d’afficher une seule image au format paysage ou carré (500 x 500 pixels minimum) dans le fil d’actualité d’Instagram. C’est le format le plus simple à mettre en place, car il ne nécessite qu’une seule image. Voici un exemple de publicité de la marque Balzac Paris qui annonce une promotion avec un appel à l’action “Acheter” renvoyant directement vers leur boutique en ligne.
Le format vidéo
Ce format permet de partager des vidéos d’une durée maximale de 60 secondes. Il est idéal pour raconter votre histoire, présenter votre marque à ceux qui ne la connaissent pas encore ou présenter vos nouveaux produits. La marque Flowrette a, par exemple, choisi ce format pour annoncer le lancement de sa collection de bijoux artisanaux.
Le format carrousel
Ce format vous permet de mettre en avant entre deux et dix images et/ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. La marque By Charlot a choisi ce format pour mettre en avant ses plantes comme idée de cadeau pour les fêtes de fin d’année.
Le format Stories
Les publicités dans les Stories permettent aux utilisateurs et aux marques de partager des photos et des vidéos éphémères. D’une durée maximale de 120 secondes, ce format permet de toucher plus de 500 millions de comptes qui l’utilisent quotidiennement.
Notre conseil : Investissez dans les Stories ! Ce format est souvent moins cher que les publications dans le fil d’actualité et vous permet de proposer plusieurs Stories d’affilée. Si possible, privilégiez le format vidéo, car les images en mouvement attirent davantage l’attention !
Le format Explorer
La section Explorer d’Instagram vous permet d’étendre vos campagnes à une nouvelle audience. C’est l’endroit idéal pour agrandir votre communauté et faire découvrir vos produits à de futurs acheteurs.
D’autres formats gratuits sur lesquels miser
Instagram Shopping : Cette fonctionnalité permet d’augmenter considérablement les conversions en facilitant le processus d’achat. Lancez-vous avec Instagram Shopping depuis votre boutique Shopify.
Les Reels : Les Instagram Reels, lancés en 2020, sont de courtes vidéos mettant en scène les utilisateurs de la plateforme sociale. Ce format permet de partager des vidéos de 30 secondes avec de la musique et des effets créatifs, à l’instar de TikTok.
Quel objectif définir pour votre campagne ?
Pour mener une campagne Instagram réussie, il est essentiel de définir clairement vos objectifs. Voulez-vous faire connaître votre marque, faire découvrir votre boutique en ligne ou vendre un produit ? Déterminez précisément votre objectif marketing, car cela vous sera demandé dès la première étape de création de votre campagne publicitaire.
Instagram classe les objectifs de campagne de la manière suivante :
Sensibilisation
Notoriété de la marque : cette option prend en charge les publicités avec une seule image, les publicités vidéo, les publicités au format carrousel, les publicités en diaporama et les publicités dans les Stories.
Portée : cette option permet également d’améliorer la notoriété de votre entreprise, de votre produit, de votre application ou de votre service. Elle prend en charge tous les types d’annonces Instagram. La portée est plus large que la notoriété de la marque, car elle vous permet d’atteindre un public plus large, alors que la notoriété de la marque vise un public plus ciblé, susceptible de se souvenir de votre annonce ou de votre marque.
Considération
Trafic : cette option vous permet d’attirer des visiteurs sur votre site web. Si vous avez une application mobile, elle est également efficace pour stimuler l’engagement sur l’application. L’option autrefois appelée “clics sur le site web” fait désormais partie de l’option trafic. Tous les types d’annonces Instagram sont compatibles avec cet objectif.
Installation d’applications : cette option est idéale si vous souhaitez inciter les utilisateurs à télécharger votre application. Vous pouvez utiliser tous les types d’annonces Instagram avec cette option.
Engagement : cette option est idéale pour promouvoir des offres, augmenter la visibilité de votre compte et de vos publications Instagram. Les annonces d’images, de vidéos et de diaporamas sont compatibles avec l’objectif d’engagement.
Vues de vidéos : si vous diffusez une publicité vidéo, une publicité au format carrousel, une publicité en diaporama ou une publicité dans les Stories, vous pouvez utiliser l’objectif de vues de vidéos pour promouvoir votre contenu. Cet objectif est efficace pour augmenter la notoriété de votre marque et de vos produits.
Génération de prospects : les publicités Instagram avec cet objectif sont parfaites pour collecter des informations auprès des utilisateurs, telles que leur adresse e-mail, que vous pourrez exploiter ultérieurement lors de vos campagnes d’e-mailing. Tous les types d’annonces Instagram sont compatibles avec cet objectif.
Conversion
- Conversions : cet objectif est idéal pour les entreprises de vente en ligne qui souhaitent stimuler leurs ventes.
Quelle audience souhaitez-vous cibler ?
Maintenant que vous savez quel message vous souhaitez faire passer, il est temps de décider quelle audience vous souhaitez toucher : personnalisée, similaire ou enregistrée. Pour définir votre cible, posez-vous les bonnes questions.
Souhaitez-vous acquérir de nouveaux clients ayant le même profil que vos clients fidèles actuels ? Si c’est le cas, vous pouvez identifier les personnes qui vous suivent déjà sur Instagram et établir le profil de votre abonné/client type en tenant compte de critères tels que le sexe, l’âge et la localisation. Ces informations vous permettront de définir votre audience et d’utiliser ces données pour cibler de nouveaux clients.
En revanche, si vous souhaitez ouvrir votre marque ou votre entreprise à un nouveau profil d’acheteurs, par exemple si une marque de prêt-à-porter féminin souhaite lancer une collection pour homme et attirer un nouveau public masculin, vous devrez définir le profil de votre nouveau client idéal à partir des données collectées par Instagram.
Comment créer une publicité sur Instagram ?
Vous le savez probablement déjà, mais il est essentiel d’associer votre compte Instagram à votre compte Facebook. Vous ne devrez effectuer cette opération qu’une seule fois.
Étape 1 : Créez une campagne
Après avoir lié votre compte Instagram à votre page Facebook, rendez-vous dans le gestionnaire de publicités Facebook pour créer votre toute première campagne.
Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur l’onglet “Campagne”, puis sur “Créer” en haut à gauche de l’écran.
Ensuite, choisissez votre objectif de campagne, comme nous l’avons vu précédemment.
L’objectif “Conversions” est un excellent choix pour stimuler vos ventes. Pour sélectionner cet objectif, vous devez disposer d’un pixel Facebook installé sur votre boutique en ligne. Si ce n’est pas déjà le cas, un message vous le rappellera.
Étape 2 : Créez votre ensemble de publicités
Une fois votre objectif de campagne défini, vous pouvez commencer à créer votre ensemble de publicités. À cette étape, on vous proposera également de créer un Pixel Facebook pour le suivi, l’optimisation et le reciblage.
Vous pouvez activer l’option “Contenu créatif dynamique” pour permettre à Facebook de générer des combinaisons adaptées à votre audience à partir des éléments publicitaires que vous avez préalablement fournis.
Si vous le souhaitez, vous pouvez également ajouter l’option “Offre” pour proposer des remises et optimiser vos conversions.
Il est ensuite temps de définir votre budget. Ne dépensez pas trop dès le départ, commencez avec une petite somme et augmentez progressivement une fois que vous maîtrisez mieux l’outil et que vous avez identifié ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Ensuite, choisissez à qui vous souhaitez adresser votre campagne en optant pour une audience personnalisée, similaire ou enregistrée.
Choisissez maintenant l’emplacement de votre publicité. Vous pouvez choisir un placement automatique ou manuel sur différentes plateformes telles que Instagram, Facebook, Messenger et Audience Network. Si vous souhaitez uniquement publier des annonces sur Instagram, vous serez visible dans le fil d’actualité, dans la section Explorer et dans les Stories.
Vous pouvez ensuite choisir d’activer l’option “Contrôle du coût”. Il vous suffit de définir un budget et Facebook s’occupera de dépenser ce budget de manière à maximiser les conversions. Cependant, cette étape n’est pas obligatoire.
Étape 3 : Configurez votre publicité Instagram
Lors de cette étape, vous devrez créer une nouvelle publicité ou utiliser une publicité existante. Vous pouvez prévisualiser votre campagne à tout moment sur votre droite pour visualiser le rendu des différents formats.
Si vous choisissez de créer une nouvelle publicité Instagram, vous devrez sélectionner une structure adaptée à votre message, puis renseigner le contenu de votre publicité.
Ensuite, choisissez le bouton d’appel à l’action qui correspond le mieux à votre objectif de campagne.
Étape 4 : Analysez et optimisez vos résultats de campagne
La gestion des campagnes Instagram prend du temps. Vous devrez donc effectuer plusieurs essais plus ou moins concluants avant de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. La première campagne est souvent la plus difficile à mettre en place, mais avec le temps, vous maîtriserez mieux l’outil et gagnerez en efficacité ! Pensez à configurer le Pixel Facebook sur votre site web ainsi que votre expérience Instant pour suivre les conversions, voir l’activité de votre site web et créer des audiences pour le ciblage publicitaire.
3 conseils pour réussir vos publicités sur Instagram
Utilisez les options de ciblage avancées
Les publicités Instagram disposent des mêmes options de ciblage que les publicités Facebook. Vous pouvez ainsi cibler votre audience en fonction de critères tels que la localisation, les données démographiques, les intérêts, le comportement, les audiences similaires et le ciblage automatisé. De plus, si vous disposez d’audiences personnalisées, vous pouvez les cibler sur Instagram. Les audiences personnalisées regroupent des personnes ayant déjà interagi avec votre marque de différentes manières, comme en visitant votre site web, en interagissant avec vos publications sur Facebook, en utilisant votre application ou en vous fournissant leurs coordonnées (par le biais d’un jeu-concours Facebook ou de l’inscription à votre newsletter, par exemple).
Testez différents formats publicitaires
Tester différents formats publicitaires vous permettra de découvrir ceux qui fonctionnent le mieux pour votre audience et de les adapter au fur et à mesure. Par exemple, si votre public réagit davantage aux publicités Stories qu’aux publicités classiques avec une seule image, privilégiez le format Stories. Cela vous aidera à générer plus d’activité et à obtenir de meilleurs résultats tout en dépensant moins.
Optimisez votre budget
Utilisez l’option d’optimisation du budget de campagne de Facebook pour répartir votre budget entre les ensembles de publicités de manière optimale. Cette option permet à Facebook de trouver en permanence les meilleures opportunités de résultats dans vos ensembles de publicités et de déplacer automatiquement votre budget pour les obtenir. Lorsque vous configurez vos publicités Instagram, pensez à activer cette option.
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Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify. Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.
