Depuis sa création en 2010, Instagram n’a cessé de croître. En France, le réseau compte plus de 24 millions d’utilisateurs, le plaçant ainsi en troisième position des réseaux sociaux les plus utilisés, derrière YouTube et Facebook, qui le possède depuis 2012. En seulement 10 ans, Instagram est devenu bien plus qu’un simple média social et source d’inspiration, il est désormais un outil marketing à part entière. Posts et Stories sponsorisés, campagnes paramétrables depuis Facebook, liens et création d’Instagram Shopping, le réseau est devenu incontournable pour les marques souhaitant étendre leur communication digitale.
Pour que votre marque puisse utiliser Instagram comme un puissant outil de communication et de conversion, il est essentiel de l’utiliser correctement. Il existe de nombreuses façons de maîtriser l’application et son algorithme, mais la technique la plus efficace et la plus contrôlable est sans conteste la publicité. Alors, pourquoi faire de la publicité sur Instagram et comment organiser une campagne à succès ? Découvrez tous nos secrets dans cet article et plongez dans le monde de la publicité Instagram.
Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ?
Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Instagram. Vous pouvez par exemple choisir de collaborer avec des influenceurs. C’est un bon moyen de faire connaître votre marque et vos nouveaux produits à une cible que vous partagez avec l’influenceur en question. La collaboration peut se faire sous forme de dotation ou de placement produit. Bien que ces opérations avec des influenceurs puissent augmenter votre visibilité et vos ventes, il peut parfois être difficile d’évaluer avec précision le succès de ce genre de collaborations.
C’est pourquoi de plus en plus de marques mettent en place leurs propres publicités sur Instagram. En plus d’avoir un meilleur contrôle sur vos coûts, vous pouvez cibler vous-même votre audience et obtenir des rapports complets qui vous permettront d’améliorer vos campagnes et de prendre les meilleures décisions.
Quel format de publicité Instagram sponsorisé choisir pour vos campagnes ?
Les publicités sur Instagram sont visibles depuis le fil d’actualité, les Stories Instagram et la section Explorer, ce qui permet aux marques d’interagir avec leur communauté ou de toucher de nouveaux acheteurs.
Voici les formats que vous pouvez utiliser pour vos annonces :
Le format photo
Le format photo permet d’afficher une seule image au format paysage ou carré (500 x 500 pixels minimum) qui s’affiche dans le fil d’actualité d’Instagram. Ce format est le plus simple à mettre en place, car il ne nécessite qu’une seule image. Par exemple, la marque Balzac Paris annonce une opération promotionnelle avec un appel à l’action “Acheter” renvoyant directement vers sa boutique en ligne.
Le format vidéo
D’une durée maximale de 60 secondes, la vidéo est idéale pour partager davantage avec les utilisateurs de la plateforme sociale : raconter votre histoire, vous présenter à ceux qui ne vous connaissent pas encore, présenter vos nouveaux produits, etc. La marque Flowrette a par exemple opté pour ce format pour annoncer le lancement de sa collection de bijoux artisanaux.
Le format carrousel
Une annonce au format carrousel peut comporter entre deux et dix images et/ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. La marque By Charlot a choisi ce format pour mettre en avant ses plantes comme idée de cadeau pour les fêtes de fin d’année.
Le format Stories
Les publicités dans les Stories permettent aux utilisateurs et aux marques de partager des photos et des vidéos éphémères. Avec une durée maximale de 120 secondes, ce format permet d’atteindre plus de 500 millions de comptes qui l’utilisent quotidiennement.
Notre conseil : Investissez dans les stories !
Ce format est souvent moins cher que les posts sur le fil d’actualité et offre la possibilité de proposer plusieurs stories d’affilée. Si possible, privilégiez le format vidéo, même si cela demande un plus gros investissement de temps et de budget. L’œil est systématiquement plus attiré par des images en mouvement !
Le format Explorer
La section recherche et exploration d’Instagram vous permet d’étendre vos campagnes à une nouvelle audience. Cet endroit est idéal pour agrandir votre communauté et faire découvrir vos produits à vos futurs acheteurs.
D’autres formats gratuits sur lesquels miser
- Instagram Shopping : L’arrivée d’Instagram Shopping a largement changé la donne pour les marques en facilitant le processus d’achat. Lancez-vous avec Instagram Shopping depuis votre boutique Shopify.
- Les Reels : Lancés en 2020, les Instagram Reels sont de courtes vidéos mettant en scène les utilisateurs de la plateforme sociale. Similaire à TikTok, ce format permet de partager des vidéos de 30 secondes avec la possibilité d’ajouter de la musique et des effets créatifs.
Quel objectif définir pour votre campagne ?
Pour mener à bien une campagne Instagram, il est essentiel de clarifier vos objectifs dès le début. Souhaitez-vous faire connaître votre marque ? Faire découvrir votre boutique en ligne ? Vendre un produit ? Il est impératif de déterminer votre objectif marketing, car cela vous sera demandé dès la première étape de création de votre campagne publicitaire.
Les objectifs sont classés par Instagram de la manière suivante :
- Sensibilisation : pour faire connaître votre marque, vos services, vos produits ou votre application au plus grand nombre.
- Notoriété de la marque : cette option prend en charge différents types de publicités Instagram.
- Portée : cette option vous permet d’atteindre un public plus large. Elle est différente de la notoriété de la marque, car elle vise à toucher des utilisateurs qui sont plus susceptibles de se souvenir de votre annonce ou de votre marque.
- Considération : pour atteindre les consommateurs que vous avez ciblés et les inciter à “agir” et ainsi à créer de l’engagement.
- Trafic : cette option est idéale pour attirer des visiteurs sur votre site Web ou pour stimuler l’engagement de votre application mobile.
- Installation d’applications : cette option est idéale si vous souhaitez inciter les utilisateurs à télécharger votre application.
- Engagement : cette option est efficace pour promouvoir des offres et apporter de la visibilité à votre compte et à vos posts Instagram.
- Vues de vidéos : cette option est idéale pour promouvoir une vidéo et stimuler la notoriété de votre marque et de vos produits.
- Génération de prospects : cette option est parfaite pour collecter des informations auprès des utilisateurs, comme leur adresse e-mail, que vous pourrez exploiter lors de vos campagnes d’e-mailing.
- Conversion : pour générer du trafic vers votre site e-commerce ou votre page Instagram et augmenter vos ventes.
- Conversions : cette option est idéale pour stimuler les ventes en ligne.
Quelle audience souhaitez-vous cibler ?
Une fois que vous avez défini votre message, vous devez décider de l’audience que vous souhaitez toucher : personnalisée, similaire ou enregistrée. Pour définir cette cible, posez-vous les bonnes questions.
Si vous souhaitez acquérir de nouveaux clients qui ont le même profil que vos clients fidèles actuels, vous pouvez identifier les personnes qui vous suivent déjà sur Instagram et établir le profil de votre abonné/client type. Les informations telles que le sexe, l’âge et la localisation vous permettront de définir votre audience et d’utiliser ces données pour cibler vos nouveaux clients.
Si vous souhaitez ouvrir votre marque à un nouveau profil d’acheteurs, vous devrez établir le profil de votre nouveau client idéal à l’aide des données collectées par Instagram. Par exemple, une marque de prêt-à-porter féminin qui souhaite attirer un nouveau public masculin devra définir le profil de son nouveau client idéal à partir des données disponibles.
Comment créer une publicité Instagram ?
Il est essentiel d’associer votre compte Instagram à votre compte Facebook. Vous n’aurez à faire cette manipulation qu’une seule fois.
Étape 1 : Créez une campagne
Après avoir lié votre compte Instagram à votre page Facebook, rendez-vous sur le gestionnaire de publicité Facebook et créez votre toute première campagne.
Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur l’onglet “Campagne” puis sur “Créer” en haut à gauche de l’écran. Choisissez ensuite votre objectif de campagne.
Étape 2 : Créez votre ensemble de publicités
Une fois votre objectif de campagne défini, vous pouvez commencer à créer votre ensemble de publicités. À cette étape, il vous sera proposé de créer un Pixel Facebook pour le suivi, l’optimisation et le reciblage.
Vous pourrez activer l’option “Contenu créatif dynamique” pour laisser Facebook générer des combinaisons en fonction de votre audience à partir des éléments de contenu publicitaire que vous aurez fournis au réseau social.
Si vous le souhaitez, vous pouvez également ajouter l’option “Offre” pour proposer des remises afin d’optimiser vos conversions.
Définissez ensuite votre budget. Commencez avec une petite somme et augmentez au fur et à mesure que vous maîtriserez l’outil et identifierez ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
Choisissez ensuite à qui vous souhaitez adresser votre campagne en optant pour une audience personnalisée, similaire ou enregistrée.
Choisissez maintenant le placement de votre publicité. Vous pouvez choisir une diffusion automatique ou manuelle sur différentes plateformes comme Instagram, Facebook, Messenger et Audience Network. Si vous souhaitez publier uniquement sur Instagram, vous pouvez être visible depuis le fil d’actualité, Explorer et les Stories.
Vous pouvez également opter pour le “Contrôle du coût” si vous le souhaitez. Cette option vous permet de définir un budget et Facebook se chargera de dépenser le budget de manière à obtenir un maximum de conversions.
Étape 3 : Configurez votre publicité Instagram
Lors de cette étape, vous pouvez créer une nouvelle publicité ou en utiliser une existante. Vous pouvez également prévisualiser votre campagne à tout moment pour voir le rendu des différents formats.
Si vous choisissez de créer une nouvelle publicité Instagram, vous devrez sélectionner la structure correspondant à votre message puis renseigner le contenu de votre publicité.
Sélectionnez ensuite le bouton d’appel à l’action le mieux adapté à votre objectif de campagne.
Étape 4 : Analysez et optimisez vos résultats de campagne
La gestion des campagnes Instagram prend du temps. Vous devrez donc passer par plusieurs essais avant de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. Pensez à configurer le Pixel Facebook sur votre site et vos Instant Experiences pour suivre les conversions, voir l’activité de votre site web et créer des audiences pour le ciblage publicitaire.
3 conseils pour réussir vos publicités Instagram
- Utilisez les options de ciblage avancées : Les publicités Instagram disposent des mêmes options de ciblage que les publicités Facebook. Vous pouvez donc cibler votre audience en fonction de la localisation, des données démographiques, des intérêts, du comportement, des audiences similaires et du ciblage automatisé.
- Testez différents formats publicitaires : Testez différents formats pour découvrir ceux qui fonctionnent le mieux pour votre audience et adaptez-les au fur et à mesure. Par exemple, si votre public réagit mieux aux publicités Stories qu’aux publicités classiques avec un seul visuel, privilégiez les Stories pour générer plus d’engagement et obtenir de meilleurs résultats.
- Optimisez votre budget : Utilisez l’optimisation du budget de campagne de Facebook pour obtenir les meilleurs résultats de vos publicités. Facebook trouvera les meilleures opportunités dans vos ensembles de publicités et déplacera automatiquement votre budget pour obtenir ces résultats. Pensez à activer cette option lorsque vous configurez vos publicités Instagram.
Publié par Maud Leuenberger, rédactrice en chef du blog français de Shopify.
