Dernière mise à jour le : 08 Déc 2022
Comment réaliser un catalogue commercial qui attire l’attention de vos clients ? Comment concevoir un catalogue papier qui séduit ? Comment créer un catalogue professionnel qui booste vos ventes ?
👉 Chers acteurs du Retail et de la Grande Distribution, laissez-moi vous guider avec ces précieuses informations produit :
- Reposez-vous sur les conseils d’une experte en création de catalogues de vente de qualité, Séverine Poulain, graphiste print et directrice artistique expérimentée.
- Profitez également de nos recommandations en matière de gestion des données produits pour accélérer la production, optimiser l’efficacité et la rentabilité de vos brochures et catalogues papier.
Prêt à créer un catalogue produit qui stimule vos ventes ? C’est parti !
8 conseils d’expert pour réussir son catalogue de vente par Séverine Poulain, graphiste
Afineo a interviewé Séverine Poulain, graphiste et directrice artistique indépendante, spécialisée dans la conception et la réalisation graphiques de supports de communication et de vente imprimés depuis une vingtaine d’années.
Ses réponses sont basées sur son expérience professionnelle et complètent nos propres connaissances en matière de création de catalogues.
1. Quels éléments sont indispensables à la création d’un catalogue de vente ?
Un catalogue papier doit contenir tous les éléments nécessaires pour transformer les lecteurs en clients :
- Un sommaire clair et concis détaillant le contenu.
- Un éditorial qui suscite l’intérêt et plonge le lecteur dans un univers, une saison, une thématique.
- Des photos de produits sublimées prises par un photographe professionnel.
- Des descriptions complètes des articles, incluant les caractéristiques techniques.
- Le prix de chaque produit avec la mention HT et le taux de TVA s’il s’agit d’un catalogue destiné aux professionnels.
- Des offres promotionnelles et/ou des offres par lots mises en avant pour stimuler les ventes.
- Les éléments de la marque constituant une charte graphique bien définie, tels que les logos, la typographie, les couleurs, la tonalité rédactionnelle, etc.
- Des blocs spéciaux pour mettre en valeur certains produits, tels que les promotions ou les produits vedettes.
- Les mentions légales obligatoires pour chaque produit, ainsi que celles concernant le catalogue en général, visibles dans un encadré.
- En option : des publicités de partenaires commerciaux.
- Des appels à l’action pour inciter à l’achat et des coordonnées de contact, tels que l’adresse web de la marque, du vendeur et/ou les points de vente, les distributeurs ou les revendeurs.
2. Comment définir le nombre de pages ?
Le format d’un catalogue papier doit être un multiple de 4 pages, car c’est une règle d’impression incontournable. Vous devez donc déterminer le nombre de pages en fonction du volume de produits à présenter. Les catalogues de jouets, par exemple, sont généralement plus denses et liés à la saisonnalité (Noël), tandis que les catalogues commerciaux de la grande distribution sont généralement plus courts mais plus fréquents.
3. Quels sont vos conseils pour la mise en page ?
La mise en page d’un catalogue doit être considérée comme un ensemble global, uniforme et équilibré, qui respecte la charte graphique de l’entreprise ou de la marque. Pour faciliter la vente, une bonne hiérarchie de l’information est essentielle. Il est donc important d’aérer la mise en page pour rendre l’accès à l’information clair. Un code couleur bien pensé peut également aider. Des pages d’entrée thématiques permettent de guider facilement le lecteur. Dans un catalogue de grande distribution, il est souvent recommandé de mettre en valeur un produit phare par page. Les grandes images en pleine page sont également efficaces pour susciter l’envie. Enfin, des éléments spécifiques tels que des blocs promotionnels doivent faire ressortir les produits les plus rentables et les prix.
4. Quelle est l’importance des images ?
Les consommateurs ont besoin de visualiser ce qu’ils vont acheter. Les photos de chaque produit sont donc très importantes. Elles doivent donner envie et permettre de voir le produit sous différents angles si nécessaire. Une mise en scène soignée, avec un cadre approprié, une utilisation par un utilisateur, une bonne lumière, une restitution des couleurs et un cadrage réussi, est essentielle pour créer des images convaincantes. Je recommande donc de faire appel à un photographe professionnel.
5. Comment choisir la qualité du papier ?
Le choix du papier se fait en fonction de plusieurs éléments. Le format du papier peut être un format A4, mais d’autres formats sont également possibles. Le grammage du papier, qui définit son épaisseur, est également important. Un papier supérieur à 100 g/m2 est recommandé pour imprimer un catalogue commercial. Il est également conseillé d’utiliser un papier plus épais (200 à 300 g/m2) pour la couverture du catalogue et un papier spécifique (100 à 150 g/m2) pour les pages intérieures. La couverture peut également être mise en valeur en utilisant un papier brillant ou mat, ou en appliquant un vernis sélectif pour mettre en valeur le logo de la marque. Le choix du papier peut également être influencé par des considérations écologiques, telles que l’utilisation de papier recyclé.
6. Comment choisir le type de reliure ?
Plusieurs types de reliures sont disponibles, tels que la reliure piquée agrafes pour les documents à faible nombre de pages, la reliure avec une spirale en métal pour les calendriers ou les guides de recettes, la reliure “dos carré collé” idéale pour un catalogue de produits en raison de sa résistance, et la reliure avec encollage utilisée pour les prospectus et les outils marketing distribués dans les boîtes aux lettres. Pour un catalogue commercial, la reliure “dos carré collé” est généralement recommandée.
7. Quels sont vos conseils pour l’impression ?
Il est important de régler correctement les paramètres des images pour l’impression. Utilisez des images avec une résolution de 300 dpi pour éviter les problèmes de pixellisation. Utilisez le mode colorimétrique CMJN dédié à l’impression. Assurez-vous également que chaque image a une taille suffisamment grande pour être imprimée correctement. Certains logos de marques de luxe peuvent nécessiter l’utilisation d’une cinquième couleur en ton direct. Le dernier feu vert avant l’impression doit être donné par le décideur de l’entreprise.
8. Quelles sont les erreurs à éviter ?
Voici quelques erreurs courantes à ne pas commettre lors de la création d’un catalogue :
- Ne pas fournir un brief de chemin de fer précis au graphiste ou à l’infographiste.
- Ne pas donner de directives claires sur la sélection des produits, le choix des textes et des images, ou encore la mise en avant des produits.
- Ne pas organiser des processus de travail fluides et centralisés.
- Ne pas définir une nomenclature claire pour la collaboration.
- Ne pas fournir des images de haute résolution et de la bonne taille.
- Ne pas tenir compte de l’encombrement du texte.
Séverine Poulain a partagé des conseils précieux. Pour compléter cette perspective professionnelle basée sur des années d’expérience, Afineo vous présente une méthodologie de création de catalogue simplifiée grâce aux fonctionnalités de sa plateforme.
Parcourons ensemble les 5 étapes pour créer un catalogue produit rentable tout en gagnant un temps considérable.
Étape n° 1 : unifier sa base de données produits dans un logiciel PIM
La solution PIM Afineo (Product Information Management) permet d’unifier toutes les informations produits au sein d’une base de données unique : descriptifs, mentions légales obligatoires, etc. Les fichiers associés à chaque produit, tels que les images, sont également centralisés. Cette centralisation facilite l’accès à des données fiables et à jour pour concevoir un catalogue produits.
Avantages :
- Éviter les doublons et les silos de données.
- Disposer d’informations fiables, à jour et accessibles.
- Gagner en réactivité pour créer un brief de chemin de fer.
Étape n° 2 : sélectionner une offre rentable en exploitant l’historique des ventes
Appuyez-vous sur les performances commerciales passées pour déterminer l’offre produits de votre prochain catalogue. Le module Performance Produit et Opérations Commerciales de la plateforme Afineo permet d’analyser l’historique des ventes par magasin, par rayon, en tenant compte de la saisonnalité et des évolutions des coûts d’achat. Cette analyse facilite la sélection des produits les plus rentables pour votre catalogue.
Étape n° 3 : créer un brief de chemin de fer en s’appuyant sur ses fiches produits
Grâce à la centralisation des données produits dans le PIM, vous gagnez du temps. Le module publishing de la plateforme Afineo vous permet de créer un brief de chemin de fer en utilisant facilement les informations textes et images disponibles dans le PIM. Vous pouvez également utiliser des modèles graphiques pour organiser votre catalogue plus rapidement.
Étape n° 4 : lancer une mise en page automatique dans InDesign
Une fois votre brief de chemin de fer prêt, vous pouvez l’exporter vers Adobe InDesign grâce au plug-in EasyCatalog. Ce plug-in utilise votre brief pour générer automatiquement une mise en page dans InDesign. Vous pouvez ainsi économiser du temps et faciliter la collaboration avec votre infographiste.
Étape n° 5 : accélérer la transmission du PDF à l’imprimeur grâce au BAT en ligne
Pour faciliter les échanges et accélérer la validation finale du catalogue, utilisez un BAT collaboratif intégré à la plateforme Afineo. Cet outil vous permet de suivre la production, de comparer facilement différentes versions de pages et d’annoter les corrections à apporter. Une fois le PDF validé, vous êtes prêt à l’envoyer à l’imprimeur.
Créer un catalogue commercial avec un logiciel dédié
Utiliser un logiciel dédié pour optimiser la production de vos catalogues est essentiel. La plateforme Afineo offre des modules et des fonctionnalités qui facilitent la création de tous types de catalogues.
Nous sommes toujours heureux de vous présenter les possibilités de notre plateforme lors d’une démonstration personnalisée. Contactez-nous pour découvrir comment Afineo peut vous aider à devenir plus compétitif et à réussir vos catalogues.
