Créer sa propre boutique en ligne est un défi à la fois prometteur et ardu. Les opportunités de vente en ligne via une plateforme e-commerce sont nombreuses, avec une demande croissante d’achats en ligne. Cependant, la concurrence est féroce, avec des milliers de boutiques en ligne qui voient le jour chaque jour.
Il est donc essentiel de se démarquer en proposant des produits de niche, une identité unique et une communication numérique performante. Se lancer dans le e-commerce nécessite de faire des choix cruciaux qui auront un impact tout au long de votre parcours d’entrepreneur. Élaborer un plan d’affaires, connaître son marché, ses concurrents et son public cible, et choisir un produit sont des étapes initiales qui vous feront gagner un temps précieux.
Les étapes suivantes sont tout aussi importantes : créer votre identité de marque, votre site de vente en ligne et promouvoir votre boutique grâce à différentes stratégies de webmarketing.
Comment créer un site de vente en ligne ?
- Choisissez un produit pour vous positionner
- Effectuez des recherches pour vous démarquer
- Mettez en place votre entreprise
- Créez votre site de vente en ligne
- Attirez la notoriété et les clients
1. Choisissez un produit pour vous positionner
Définir le produit à vendre sur votre site de vente en ligne
La première étape pour créer votre entreprise e-commerce consiste à définir les produits que vous souhaitez vendre. C’est souvent la partie la plus difficile et cruciale lorsque vous lancez votre entreprise en ligne. Dans cette section, nous vous présenterons des stratégies pour trouver des opportunités de produits.
Où trouver des idées de produits ? Quels sont les produits tendance qui vous garantiront une notoriété rapide ?
- Guide des produits en vogue à vendre en ligne (édition 2022)
- 5 idées de produits numériques à vendre en ligne
- Guide complet pour trouver le produit idéal à vendre en ligne
- Stratégies pour trouver votre premier produit à vendre en ligne
- 10 endroits à explorer pour trouver des produits à vendre en ligne
Évaluez votre idée
Une fois que vous avez une idée de produit, comment savoir si c’est une bonne idée ou non ? Dans cette partie, nous explorerons deux méthodes d’évaluation : évaluer le produit lui-même et évaluer le marché. À ce stade, il est crucial d’étudier la concurrence et de connaître leurs stratégies. Vous devez également tester votre marché et comprendre l’offre. Enfin, vous devez définir vos personas, vos publics cibles. La connaissance de vos concurrents et de vos audiences aura un impact sur votre positionnement et votre communication en ligne.
- Stratégies pour valider vos idées de produits en ligne
- Comment trouver une niche rentable : explications et exemples
- Comment réaliser une étude de marché pour votre nouvelle idée de produit
- Comment réaliser une étude de faisabilité pour votre idée de produit
Obtenez votre produit
Une fois que vous avez trouvé et évalué votre idée de produit, vous devez savoir où et comment vous procurer ce produit. Les articles suivants abordent les différentes méthodes pour acquérir vos produits, avec les avantages et les inconvénients de chaque modèle :
- Comment ouvrir une boutique en ligne et réaliser des ventes en seulement quelques jours [Étude de cas]
- Comment trouver un grossiste, un fabricant ou un fournisseur pour votre idée de produit
2. Effectuez des recherches de positionnement pour vous démarquer
Étudiez la concurrence
Vous avez trouvé le produit, évalué son potentiel et trouvé un fournisseur. Il est maintenant temps de rédiger votre business plan. Cependant, avant d’en arriver là, vous devez étudier votre concurrence pour mieux vous différencier :
- 10 outils d’analyse concurrentielle pour surveiller vos concurrents
- Comment mener une analyse concurrentielle pour votre entreprise
- Comment utiliser le mapping concurrentiel pour analyser la concurrence
Rédigez votre business plan
Après avoir effectué vos recherches et étudié la concurrence, vous devriez rédiger votre business plan, une étape essentielle pour créer sérieusement votre site de vente en ligne. Votre business plan servira de feuille de route pour structurer vos idées, définir vos objectifs et les étapes nécessaires pour les atteindre et rendre votre activité rentable et durable. En outre, il vous aidera à déterminer les prochaines étapes pour atteindre votre objectif de rentabilité.
- Modèle de business plan : les bases de votre projet
- Comment rédiger un bon business model : guide pratique
- Comment créer un plan opérationnel pour votre entreprise
- Pourquoi rédiger un business plan pour votre site e-commerce
- Comment rédiger un business plan efficace (une approche innovante)
Enregistrez votre entreprise
Avec votre business plan en main, il est temps de considérer les options pour enregistrer votre entreprise :
- Immatri-culation d’entreprise en France : ce qu’il faut savoir
- 12 étapes à suivre pour créer votre entreprise
3. Mettez en place votre entreprise
Trouvez un nom pour votre entreprise
En plus de trouver le produit que vous allez vendre en ligne, vous devrez trouver un nom d’entreprise et choisir un nom de domaine disponible et pertinent. Les articles suivants vous aideront dans cette étape importante pour vous lancer dans le e-commerce :
- 10 générateurs de noms d’entreprise pour créer votre marque
- Comment trouver un nom de marque pour votre boutique en ligne
- Comment choisir un nom de domaine adapté à votre site e-commerce
Créez un logo et l’identité visuelle de votre entreprise
Une fois que vous avez trouvé votre nom et acheté votre domaine, il est temps de créer votre logo. L’identité visuelle, qui comprend le logo et la charte graphique (couleurs, typographie, etc.), est essentielle pour vous démarquer et marquer l’esprit de vos prospects. Les articles suivants vous montreront différentes options pour créer un superbe logo pour votre nouvelle entreprise :
- 10 outils de création de logo pour créer votre identité de marque
- Création d’une identité visuelle pour votre marque : conseils et outils gratuits
Comprenez le référencement ou SEO
Vous êtes presque prêt à créer votre site de vente en ligne. Cependant, avant de vous lancer, vous devez comprendre les bases du référencement ou SEO afin d’optimiser votre site e-commerce pour les moteurs de recherche. Le SEO est crucial car il permet à votre marque d’être trouvée grâce aux recherches effectuées par les internautes.
- Comment améliorer le référencement naturel de votre boutique en ligne
- Comment référencer un site e-commerce en 2022 : liste de vérification
- 10 conseils d’optimisation d’images pour le SEO de votre site
- Guide du débutant pour la recherche de mots-clés pour le e-commerce
Créez votre site de vente en ligne
Avec une meilleure compréhension du SEO, il est temps de créer votre site e-commerce. Choisissez un thème adapté qui vous permettra d’intégrer facilement vos produits, de suivre vos ventes et d’offrir une expérience utilisateur optimale. Pour créer un site performant, voici quelques articles qui vous aideront à rédiger des descriptions de produits convaincantes, à prendre de belles photos et à optimiser celles-ci :
- Créez une boutique en ligne Shopify en 10 étapes
- 10 conseils pour améliorer la description de vos fiches produits
- Guide complet pour photographier vos produits
- 20 logiciels gratuits pour retoucher vos photos
- 100 boutiques en ligne créées avec Shopify
Si vous rencontrez des difficultés pour créer votre site marchand en ligne, n’hésitez pas à faire appel à des experts Shopify.
4. Créez votre site de vente en ligne : la phase de lancement
Pendant que vous préparez le lancement de votre nouvelle entreprise, il y a plusieurs éléments essentiels pour lesquels vous devez vous préparer. Les articles suivants vous aideront à choisir votre stratégie d’expédition et à définir vos indicateurs clés de performance :
- Stratégie de frais d’expédition : quelles options choisir ?
- Gestion et exécution des commandes pour votre boutique en ligne
- 32 indicateurs clés de performance pour le e-commerce en 2022
- Métriques à suivre lors du lancement de votre boutique en ligne
- L’application Plug In SEO pour améliorer le référencement de votre site de vente en ligne
- Liste de vérification pour un lancement e-commerce réussi
5. Attirez la notoriété et les clients
Attirez votre premier client
Maintenant que vous avez lancé votre boutique, le travail peut commencer ! Voici deux guides marketing pour réaliser votre première vente rapidement. Ils présentent différentes stratégies et techniques de marketing qui vous aideront au cours des premiers mois :
- Guide pour réaliser votre première vente en ligne
- 50 façons de réaliser votre première vente
Promouvez votre boutique en ligne
Vous avez déjà réalisé quelques ventes, mais il est maintenant temps de vous assurer de la rentabilité à long terme de votre activité en menant des efforts continus de promotion et de communication en ligne. Les articles suivants vous aideront à vous concentrer sur les meilleures techniques marketing pour générer du trafic et convertir ce trafic en ventes :
E-mail Marketing
- Comment rédiger un e-mail de bienvenue efficace pour votre stratégie d’e-mailing
- Guide des campagnes d’e-mail marketing pour les entrepreneurs
- Créez votre première campagne d’e-mailing avec Shopify Email
- 13 excellents e-mails de relance pour les paniers abandonnés
Génération de trafic
Votre site est en ligne et vos produits en place. Pour attirer des clients et réaliser des ventes, vous devez générer du trafic sur votre site de vente en ligne. Voici quelques articles dédiés aux techniques efficaces d’acquisition de trafic :
- Stratégies d’acquisition de clients pour votre boutique en ligne
- Growth hacking : comment faire croître votre entreprise ?
- Comment générer du trafic et faire connaître votre site : 15 tactiques
- Comment augmenter votre trafic grâce au guest blogging
- Comment faire connaître votre site e-commerce et vendre vos produits : 20 tactiques efficaces
- 6 façons efficaces de générer du trafic sur votre nouvelle boutique en ligne
- Comment obtenir plus d’abonnés et de followers sur Instagram
Optimisation des conversions
La conversion est cruciale en e-commerce. Vous ne pouvez pas vous lancer dans le e-commerce sans avoir pour objectif de convaincre vos clients d’acheter sur votre site. Certaines techniques sont efficaces pour augmenter votre taux de conversion :
- Comment obtenir des avis clients pour votre site e-commerce
- Comment augmenter les ventes avec un test A/B
- Quelles offres proposer à vos clients avec un programme de fidélité
Analyse des statistiques de performance
- Comment créer de meilleures publicités Facebook avec le pixel Facebook
- Guide du débutant pour Google Analytics dans le e-commerce
Conclusion
Créer sa propre boutique en ligne n’est pas une tâche facile. Du choix du produit à l’évaluation de sa viabilité, en passant par toutes les autres étapes nécessaires pour construire votre entreprise, réaliser son lancement et générer des ventes, de nombreuses pièces doivent s’emboîter. Cependant, si vous suivez ce guide et utilisez les outils recommandés, vous aurez un chemin clair à suivre pour créer une entreprise e-commerce rentable.
Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.
