Les landing pages (ou pages d’atterrissage) sont des éléments clés de votre site internet. Elles jouent un rôle essentiel dans votre stratégie marketing en convertissant les visiteurs en clients potentiels. Alors, comment s’assurer que vos landing pages convertissent efficacement vos prospects en clients ? Dans cet article, nous vous donnons des conseils et des exemples pour créer des landing pages efficaces.
1. Définition : Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page (ou page de destination) est une page spécifique de votre site internet conçue pour convertir les visiteurs en prospects qualifiés. Elle les guide tout au long de leur parcours d’achat, en fonction de leurs besoins et de vos objectifs.
Les landing pages sont souvent utilisées en inbound marketing pour offrir des contenus à forte valeur ajoutée en échange d’informations.
2. Pourquoi créer une landing page ?
Le taux de conversion est une préoccupation majeure pour tous les marketeurs. Les landing pages jouent un rôle clé dans l’optimisation de ce taux en maximisant la conversion de votre trafic web.
Lorsqu’un prospect arrive sur une landing page, il doit être incité à effectuer l’action que vous lui proposez. Votre objectif est donc d’être clair et de bien connaître votre funnel marketing.
3. 15 conseils pour créer une landing page efficace (avec exemples)
Pour créer une landing page optimisée et convertir vos visiteurs, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
1. Se poser les bonnes questions avant de se lancer
Avant de commencer, définissez clairement les objectifs, la cible et la source de trafic de votre landing page. Ces éléments sont essentiels pour créer une page adaptée à vos besoins et à votre audience.
2. Commencer par la structure de votre landing page
La structure de votre page est cruciale. Divisez-la en deux parties : celle au-dessus de la ligne de flottaison et celle en-dessous.
La partie au-dessus de la ligne de flottaison doit capter l’attention des visiteurs en leur montrant rapidement si la page répond à leurs besoins. La partie en-dessous permet de détailler davantage votre offre.
3. Accrocher avec un titre percutant
Le titre de votre page est essentiel pour retenir l’attention des visiteurs et leur donner envie de continuer à lire. Préférez un titre court et accrocheur qui reflète la proposition de valeur de votre offre.
4. Proposer un call-to-action qui donne envie
Les call-to-action doivent être bien placés, attrayants et accrocheurs. Évitez les formules classiques et expliquez clairement l’action à effectuer. Utilisez des verbes d’action qui impliquent un effort minime.
5. Privilégier un visuel cohérent
Les images sont importantes pour rendre votre page attrayante. Utilisez des images de votre produit en action ou de vraies personnes. Les vidéos sont également un excellent moyen d’augmenter la conversion.
6. Expliquer le problème que vous pouvez résoudre
Rappelez aux visiteurs le problème qu’ils rencontrent et que vous pouvez résoudre. Montrez pourquoi ignorer ce problème est préjudiciable et expliquez pourquoi d’autres solutions ne sont pas suffisantes.
7. Exposer les bénéfices… sans trop vous étaler
Présentez les bénéfices de votre offre de manière concise. Utilisez des bullet points pour faciliter la lecture et mettez en avant les fonctionnalités liées à votre page.
8. Rédiger pour vos clients et non pour votre service
Parlez des bénéfices de votre solution plutôt que des fonctionnalités. Concentrez-vous sur ce que votre offre peut apporter à vos clients et répondez à leurs besoins.
9. Mettre en avant vos chiffres
Si possible, mettez en valeur des chiffres pour appuyer votre discours et convaincre les visiteurs. Utilisez des chiffres pertinents en fonction du stade du tunnel de conversion.
10. Rassurer avec vos témoignages client
Citez des clients satisfaits pour rassurer vos prospects. Utilisez des citations texte ou vidéo, des logos ou des cas d’étude pour convaincre vos visiteurs.
11. Répondre en direct aux questions que se posent vos prospects
Ajoutez une fenêtre de tchat sur votre site pour répondre aux questions de vos prospects en direct. Personnalisez les messages automatiques pour inciter les visiteurs à interagir avec vous.
12. Mettre en place un formulaire adapté
Limitez votre formulaire aux informations essentielles pour maximiser les conversions. Utilisez des champs intelligents pour demander des informations précises et collectez des informations supplémentaires au fur et à mesure de l’interaction avec vos prospects.
13. Retirer les menus de navigation de votre landing page
Retirez les menus de navigation de votre page pour éviter toute distraction. Laissez simplement le logo renvoyer les visiteurs vers la page d’accueil de votre site.
14. Optimiser votre mise en page et UX design
Proposez un design épuré qui concentre l’attention sur l’essentiel. Supprimez le menu de navigation et placez tous les éléments importants au-dessus de la ligne de flottaison.
15. Bien vérifier avant de publier
Avant de publier votre landing page, vérifiez que tout fonctionne correctement. Vérifiez les actions post-conversion, les éléments de tracking et demandez à un collègue de juger votre page en moins de 5 secondes.
Comment calculer la performance d’une landing page ?
Le taux de conversion d’une landing page se calcule simplement en divisant le nombre de complétions du formulaire par le nombre de visites de la page, le tout multiplié par 100.
Comment optimiser vos landing pages ?
Pour optimiser vos landing pages, suivez leur performance et testez différentes versions avec des formulations, visuels ou call-to-action légèrement différents. Utilisez des heatmaps pour analyser le comportement de vos utilisateurs et mettez en place des utms pour suivre les performances de vos campagnes.
Les outils de création de landing pages
Il existe deux types d’outils pour créer et gérer des landing pages : les outils pure-players spécialisés dans la création de landing pages et les outils de marketing automation qui proposent également des éditeurs de landing pages.
Choisissez l’outil qui vous convient en fonction de sa facilité d’utilisation, de son intégration à votre écosystème et de son tarif.
En résumé, les landing pages sont des éléments essentiels de votre stratégie marketing. En les optimisant et les adaptant à votre audience, vous augmenterez vos chances de conversion. N’oubliez pas de suivre leurs performances et d’optimiser vos pages en continu pour obtenir les meilleurs résultats.
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