Qu’est-ce qu’une page de vente en ligne ?
Avant d’aborder les techniques de vente en ligne et d’analyser les éléments clés d’une page de vente performante, commençons par les bases.
Une page de vente en ligne est simplement une page web qui présente votre proposition commerciale. C’est essentiellement une version numérique de votre argumentaire de vente, où vous présentez vos produits et services.
Si vous avez un modèle d’entreprise de commerce électronique, vous êtes probablement déjà familier avec les pages de vente en ligne, car vous réalisez la totalité de vos ventes sur Internet, sans interaction directe avec vos prospects et clients potentiels.
Cependant, pour les entreprises plus traditionnelles habituées à la vente en face à face ou par téléphone, il est devenu essentiel de digitaliser leur processus de vente en raison des mesures de confinement et de la crise.
En résumé, une page de vente en ligne remplace le vendeur et permet de convaincre les visiteurs potentiels de devenir des clients.
Les différentes catégories de pages de vente
Une page de vente peut également servir à la prospection digitale, pour qualifier les rendez-vous téléphoniques ou vendre des démonstrations de logiciels SaaS, par exemple.
Que ce soit pour vendre des produits ou des services à faible ou à forte valeur ajoutée, une page de vente est nécessaire pour convaincre les prospects de passer à l’action.
Cependant, créer une page de vente en ligne ne garantit pas nécessairement le succès. Vous pouvez avoir beaucoup de trafic sur votre site, mais sans engagement de la part des visiteurs. Vous voulez éviter que les visiteurs quittent votre page sans prendre d’action.
Voyons donc quels sont les ingrédients clés pour distinguer une bonne page de vente d’une mauvaise.
Comment augmenter les conversions d’une page de vente ?
1. Accroche commerciale
Le premier ingrédient d’une page de vente en ligne réussie est une accroche percutante. Elle doit immédiatement attirer l’attention et promettre une transformation ou des bénéfices.
Votre titre et sous-titre doivent se différencier en proposant une promesse de gain immédiat. Ils doivent transmettre l’idée de simplicité, de curiosité, de nouveauté et de bénéfice pour inciter les visiteurs à lire la suite.
L’accroche est l’équivalent de votre pitch commercial lors d’une prise de contact classique. L’objectif est de minimiser le nombre de visiteurs qui quittent la page.
2. Principaux bénéfices clients
La deuxième étape de votre page de vente consiste à mettre en avant les principaux bénéfices que les clients vont obtenir en achetant votre produit ou service. Il ne s’agit pas de lister toutes les fonctionnalités, mais plutôt de donner une idée du résultat final.
Pensez aux bénéfices clés que vos clients vont obtenir, que ce soit en termes de gain de temps, d’argent, de confort, de statut social, d’expérience, etc.
3. Déminer les objections à la vente
Il est essentiel d’anticiper et de répondre aux objections potentielles des visiteurs pour éviter qu’ils ne reculent ou ne repoussent leur décision.
Listez les objections possibles dans votre page de vente et apportez des réponses claires et précises. Utilisez également des preuves sociales telles que des témoignages clients pour rassurer vos prospects.
4. Appel à l’action clair et engageant
L’appel à l’action à la fin de votre page de vente doit être clair, net et précis. Il doit faciliter la prise de décision en minimisant l’effort réflexion chez le prospect.
Utilisez des boutons d’appel à l’action percutants, tels que “Réservez votre rendez-vous”, “Finalisez votre commande”, ou “Démarrer la formation” pour inciter les visiteurs à passer à l’action.
Comment tester l’efficacité d’une page de vente ?
Il est important de tester régulièrement l’efficacité de votre page de vente pour savoir quels changements sont productifs.
Utilisez des tests A/B pour mesurer l’impact de chaque changement que vous apportez à votre page de vente. Exposez les visiteurs à deux versions différentes et conservez les changements qui convertissent le mieux.
Il existe des outils d’aide à la vente, tels que Clickfunnels, LearnyBox ou Systeme IO, qui vous permettent de réaliser des tests A/B facilement.
En conclusion, en utilisant ces ingrédients clés et en effectuant des tests réguliers, vous pourrez augmenter les conversions de votre page de vente de manière significative.
N’hésitez pas à consulter notre formation gratuite sur les tunnels de vente pour approfondir vos connaissances et améliorer vos résultats.
Sources:
