En tant que commercial, vous savez que la qualité de votre présentation commerciale est essentielle pour convaincre vos prospects. Que ce soit avec Microsoft Powerpoint ou Google Slides, vous pouvez utiliser ces astuces pour créer une présentation pertinente, esthétique et efficace. Dans cet article, nous vous donnerons 9 règles à suivre pour construire une présentation commerciale efficace, ainsi que des conseils sur l’utilisation d’outils modernes pour améliorer votre présentation.
1. Bien se préparer en effectuant une recherche approfondie
Pour captiver votre interlocuteur, une préparation minutieuse est indispensable. Vous devez connaître votre offre, ainsi que les besoins spécifiques de votre prospect. Maitriser vos avantages concurrentiels et vos arguments de persuasion vous permettra de personnaliser votre présentation en conséquence. Pensez à établir une liste de vos concurrents directs et indirects afin de prévoir des réponses aux objections concurrentielles.
2. Définir vos objectifs
Mettez-vous à la place de vos prospects et posez-vous les bonnes questions : quelles informations souhaitez-vous obtenir lors de cette présentation ? Quelle solution proposez-vous pour résoudre leur problème ? Comment votre produit ou service peut-il les aider ? En quoi votre proposition se distingue-t-elle de la concurrence ? Lorsque vous avez des réponses claires à ces questions, vous pouvez hiérarchiser et prioriser vos objectifs. Fixez-vous des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels) pour guider vos actions.
3. Commencez par une introduction impactante
Dès le début de votre présentation, frappez fort ! Ne parlez pas immédiatement des avantages de votre produit ou solution, mais préparez le terrain en posant une question simple à votre prospect. Expliquez ensuite la structure de votre présentation et montrez comment elle répondra à ses besoins. N’hésitez pas à partager des chiffres clés pour capter son attention.
4. Racontez une histoire claire et concise
Votre présentation doit être professionnelle, simple et pertinente pour être comprise par tous vos interlocuteurs. Évitez le jargon de votre secteur et allez à l’essentiel. Faites du storytelling en mettant votre client en situation avec un exemple concret lié à son besoin. Utilisez des supports visuels tels que des images, des graphiques ou des vidéos pour rendre votre histoire encore plus percutante.
5. Détaillez vos atouts et les bénéfices pour le prospect
Soyez précis dans la rédaction de vos slides, en particulier celles qui concernent les solutions que vous proposez. Mettez en avant les fonctionnalités de votre produit ou service en utilisant des mots choisis avec soin. Faites également le lien entre ces fonctionnalités et les bénéfices qu’elles apporteront à votre prospect. Montrez-lui comment votre solution répondra à ses besoins spécifiques.
6. Ajoutez des moments d’interaction
Laissez respirer votre prospect en lui laissant des temps morts entre les différentes parties de votre présentation. Posez-lui des questions pour obtenir son feedback et invitez-le à partager ses réflexions. Utilisez votre présentation comme un support interactif pour encourager les échanges et traiter rapidement les éventuelles objections.
7. Terminez avec une conclusion récapitulative
La dernière seconde de votre présentation est aussi importante que la première. Résumez les points essentiels de votre présentation et proposez une offre spéciale ou un service inattendu pour susciter l’intérêt de votre prospect.
8. Soignez la forme de vos messages
La forme de votre présentation compte autant que le contenu. Utilisez une mise en page originale et exploitez la charte graphique de votre entreprise. Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec la création de supports commerciaux, demandez de l’aide au service marketing ou à des professionnels. Une présentation visuellement attrayante aura plus d’impact sur votre prospect.
9. Utilisez des outils modernes pour améliorer votre présentation
Il existe de nombreux outils utiles pour créer des présentations commerciales percutantes. Parmi eux, on retrouve :
- Canva : pour créer des supports commerciaux design en peu de temps.
- Prezi : pour animer vos présentations et captiver votre interlocuteur.
- Sweetshow : une application pour centraliser et partager vos contenus commerciaux.
- Showpad : pour améliorer le suivi commercial et la présentation de vos documents.
- Touch&sell : pour créer des présentations personnalisées adaptées aux tablettes.
- SaleApps : une application simple d’utilisation pour réaliser une présentation efficace.
- Okalys : une WebApp pour créer des book de vente interactifs.
En suivant ces règles et en utilisant les bons outils, vous serez en mesure de créer une présentation commerciale réussie en 2022.
Maintenant que vous avez toutes les clés pour faire une belle présentation commerciale, n’oubliez pas de travailler le fond et la forme de votre message. Soyez créatif, original et utilisez des supports visuels attrayants pour captiver l’attention de vos prospects. Bonne présentation !
