Comment créer une publicité sur Facebook étape par étape [guide]

Plus de 10 millions de publicitaires lancent des campagnes publicitaires sur Facebook!

Si vous souhaitez également promouvoir votre entreprise sur les médias sociaux en créant une publicité Facebook, mais que l’interface du gestionnaire de publicités Facebook vous laisse perplexe 🥶, pas de panique, vous n’êtes pas le seul! 😄

En tant qu’agence spécialisée en publicité sur les médias sociaux à Montréal, nous sommes conscients des défis auxquels les PME sont confrontées lorsqu’il s’agit de mettre leurs produits et services en avant sur les réseaux sociaux. Et, spoiler alert, la complexité des outils publicitaires est souvent leur principal obstacle.

C’est pourquoi nous avons créé ce guide détaillé sur la façon de faire une publicité sur Facebook de A à Z afin d’accroître la notoriété de votre entreprise et d’augmenter vos taux de conversion. Nous sommes généreux comme ça 😉

Êtes-vous prêt à devenir un maître de la publicité Facebook?

Table des matières

L’importance croissante de la publicité Facebook

“Avec une portée organique de moins en moins mise en avant par l’algorithme, la publicité sur Facebook est indispensable pour développer sa notoriété auprès d’une audience plus large.” – Christophe Boixader, Stratège Médias Sociaux chez FRANK

La popularité de la publicité Facebook n’est pas un mythe : aujourd’hui, 93% des gestionnaires de médias sociaux utilisent la publicité Facebook et 64% d’entre eux souhaitent intensifier son utilisation au cours de l’année à venir.

Mais pourquoi tant d’entreprises l’utilisent-elles activement pour compléter leur stratégie de médias sociaux ? Et surtout, devriez-vous faire de même ?

Les avantages de la publicité Facebook

Voici pourquoi la publicité Facebook est un choix gagnant pour les entreprises :

Facebook est la plateforme de réseaux sociaux la plus utilisée au monde : avec 29 millions d’utilisateurs actifs au Canada, la publicité Facebook vous permet automatiquement d’accéder à un large bassin de clients potentiels.
Au cours des dernières années, la portée organique des pages Facebook a diminué de près de 40%. Seuls 5% de votre audience voient aujourd’hui vos publications Facebook. Rien de plus efficace que de créer une publicité Facebook pour contrer cet algorithme.
Le gestionnaire de publicités Facebook met à votre disposition des centaines d’options de ciblage ultra-précises pour diffuser vos publicités auprès des bonnes personnes, au bon moment.
La publicité Facebook est accessible et offre un excellent rapport qualité-prix pour les PME au budget limité.
Vous pouvez désormais intégrer une boutique Facebook à votre page Entreprise, ce qui vous permet de vendre directement sur la plateforme grâce aux annonces payantes.
Facebook possède également Instagram, ce qui vous permet de gérer vos publicités Instagram en même temps et d’atteindre encore plus de clients potentiels.

Comment faire une publicité sur Facebook?

Maintenant que vous comprenez pourquoi la publicité Facebook est si importante, il est temps de découvrir comment fonctionne le processus de création d’une publicité sur Facebook.

Sortez vos calepins et préparez-vous à suivre ces 8 étapes pour créer une campagne de publicité Facebook :

Développez votre stratégie publicitaire
Définissez votre objectif
Déterminez votre budget
Ciblez votre audience
Choisissez vos emplacements
Sélectionnez votre format publicitaire
Complétez toutes les informations nécessaires
Surveillez votre performance

Développez votre stratégie publicitaire

La première étape pour créer une publicité Facebook efficace est de développer une stratégie solide. Ne sautez pas cette étape, sinon vous risquez de vous perdre dans les nombreuses options disponibles et de créer des annonces peu pertinentes, peu performantes et peu rentables.

Il est crucial de lier chaque activité de promotion sur les réseaux sociaux à votre stratégie de marketing en ligne afin de vous assurer qu’elles contribuent réellement à vos objectifs de croissance.

Avant de créer une publicité Facebook, posez-vous les questions suivantes :

Quels produits ou services dois-je promouvoir ?
Quel est l’objectif de cette campagne publicitaire ? Est-ce que vous souhaitez plus de visibilité, plus de leads, ou augmenter votre taux de conversion ?
Quel type de personnes devriez-vous cibler ?
Votre audience cible est-elle réceptive à votre offre ?
Quels problèmes votre produit ou service résout-il ?
À quelle étape du processus d’achat votre audience se trouve-t-elle ?
Quelles objections potentielles vos clients pourraient-ils avoir ?

En répondant à ces questions, vous vous assurez que votre campagne de publicité Facebook est cohérente avec votre stratégie globale et évitez de gaspiller votre temps et votre argent.

Maintenant, vous êtes prêt à créer une publicité Facebook. Rendez-vous simplement dans le gestionnaire de publicités de la plateforme 😄

Choisissez l’objectif de votre publicité Facebook

Il existe 6 objectifs de campagnes publicitaires sur Facebook Ads, chacun correspondant à des objectifs publicitaires spécifiques.

Avant de créer une publicité Facebook, choisissez l’objectif le plus pertinent pour votre entreprise parmi les 6 options suivantes :

Notoriété : pour susciter l’intérêt initial pour vos produits et services.
Trafic : pour rediriger les utilisateurs de Facebook vers un contenu externe.
Interaction : pour encourager les utilisateurs à interagir avec vos contenus.
Prospects : pour attirer des clients potentiels.
Promotion de l’application : pour trouver des personnes prêtes à installer votre application.
Ventes : pour convertir des utilisateurs de Facebook en acheteurs.

Selon l’objectif choisi, Facebook optimisera la diffusion de votre annonce pour maximiser vos résultats.

Veillez également à respecter les restrictions imposées par Facebook pour les publicités liées à des sujets réglementés tels que le crédit, l’emploi, le logement et les enjeux électoraux.

Définissez votre budget

Maintenant, parlons d’argent ⏰

Lorsque vous définissez votre budget publicitaire, vous avez deux options :

Un budget quotidien qui représente votre limite de dépenses quotidiennes.
Un budget total à dépenser tout au long de la durée de vie de votre publicité Facebook.

Quel que soit votre choix, vous êtes libre de fixer le montant que vous souhaitez (aussi peu que 1$ par jour !) et même de planifier les heures de diffusion de vos annonces (day parting).

En outre, le gestionnaire de publicités Facebook vous permet de personnaliser d’autres aspects de votre campagne, tels que la stratégie d’enchère, la planification des publicités, etc.

Une fois votre budget publicitaire défini, cliquez sur “Ensemble de publicités” pour passer à l’étape suivante.

Ciblez votre audience

Avec des centaines d’options de ciblage, la publicité Facebook vous permet d’accéder à des milliards d’utilisateurs susceptibles d’être intéressés par votre marque et vos contenus.

Pour maximiser les résultats et attirer l’attention dans le fil d’actualité, vous devez créer une publicité Facebook avec les bons critères de ciblage.

Il existe trois types d’audiences pour les publicités Facebook :

L’audience de base : vous pouvez cibler cette audience selon de nombreux critères (démographiques, intérêts, habitudes, etc.).
Les audiences personnalisées : vous pouvez cibler les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque (sur votre site web ou votre page Facebook Entreprise).
L’audience similaire : vous pouvez créer une audience cible qui reflète les caractéristiques de votre clientèle actuelle.

Vérifiez que votre audience est pertinente en consultant les indicateurs à droite de l’écran. Facebook vous donnera une idée de la taille de votre audience et de sa pertinence pour éviter les erreurs lors du lancement de votre publicité.

Si votre audience est trop large, ajoutez plus de critères pour la réduire. Si elle est trop restreinte, essayez de réduire certains critères pour obtenir une audience plus vaste.

Choisissez vos emplacements

Une fois votre audience cible définie, il est temps de choisir les meilleurs emplacements pour vos publicités. Les options sont nombreuses :

Advantage+ : les emplacements sont automatiquement choisis par Facebook, idéal si vous souhaitez aller vite sans avoir à choisir parmi les options.
Manuels : vous choisissez les emplacements les plus pertinents en fonction du type de publicité. Vous pouvez sélectionner les plateformes (Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger).

Il existe également plusieurs options de placements, notamment sur le fil d’actualité, la colonne de droite (uniquement sur ordinateur), les Stories, Marketplace, etc.

Vous pouvez tester la performance des différents emplacements et éliminer ceux qui ne sont pas rentables.

Sélectionnez votre format publicitaire

Il est temps de concevoir votre annonce Facebook ! Vous avez le choix entre différentes options de formats tels que les vidéos, les collections, les carrousels, etc.

Voici une liste de trois formats performants pour une publicité Facebook :

Vidéo : les publicités vidéo attirent l’attention et permettent de se démarquer des autres contenus publiés sur la plateforme. Assurez-vous de produire des vidéos de qualité, au format carré et avec des sous-titres.
Collection : ces annonces interactives sont optimisées pour les appareils mobiles et offrent différentes expériences en plein écran.
Carrousel : ce format permet de mettre en avant plusieurs produits, services ou offres dans un seul emplacement publicitaire. Vous pouvez raconter une histoire visuelle et mesurer les performances de chaque image ou vidéo individuelle.

N’hésitez pas à tester différents formats pour voir celui qui convertit le mieux.

Complétez toutes les informations nécessaires

Votre annonce est presque terminée ! Il ne vous reste plus qu’à ajouter les détails nécessaires pour créer une publicité Facebook attrayante.

Ajoutez des descriptions, des légendes, des URL, des titres accrocheurs, des boutons d’appel à l’action et tout autre élément qui permettra de capter l’attention de votre audience cible.

Veillez à ce que chaque détail de votre publicité Facebook soit parfaitement pensé pour attirer l’attention de vos clients potentiels, susciter leur curiosité et inciter à l’action.

Surveillez la performance de votre publicité Facebook

Maintenant que vous savez comment créer une publicité sur Facebook, il est important de mesurer régulièrement sa performance.

Le gestionnaire de publicités Facebook vous donne accès à de nombreuses données relatives à vos campagnes, telles que le coût par clic, le nombre d’impressions, le taux de clics, etc. Surveillez ces statistiques et apportez les ajustements nécessaires pour maximiser les résultats.

Félicitations ! Vous savez maintenant comment créer une publicité Facebook parfaite. Vous êtes prêt à attirer tous les regards dans le fil d’actualité de la plateforme. Bien sûr, vous n’atteindrez peut-être pas le niveau de perfection de Céline Dion, mais vous serez bientôt un expert de la publicité Facebook !

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