Vous débutez votre activité en freelance et la prospection vous met sous pression. Vous cherchez désespérément des clients, quitte à vous éloigner de votre cible habituelle. Mais il est crucial que votre temps et votre énergie soient rentables. Alors, comment définir votre client idéal et vous concentrer sur les projets qui vous correspondent vraiment ? Suivez notre méthode efficace pour créer un avatar client et attirer les bonnes opportunités. Et en prime, découvrez un bonus qui vous attend à la fin de cet article !
Définir son client idéal
Avant de vous lancer, prenez le temps de réfléchir aux clients avec lesquels vous souhaitez réellement travailler, mais aussi à ceux avec lesquels vous ne souhaitez pas travailler. Vous vous dites peut-être qu’il est difficile de refuser des clients, mais accepter tous les projets qui se présentent peut vous démotiver et vous faire perdre votre motivation. Il est temps de changer cela et de ne travailler que sur des projets qui vous passionnent réellement. Vous aurez peut-être moins de clients, mais ils seront parfaitement adaptés à votre profil, sans avoir à négocier votre tarif journalier moyen.
Créer un persona
Une fois que vous avez établi votre client idéal, il est temps de créer un persona, c’est-à-dire un personnage représentant votre client idéal. Posez-vous des questions sur le type d’entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler. Combien d’employés ont-ils ? Dans quel secteur opèrent-ils ? Il est important de se concentrer sur les personnes qui travaillent pour ces entreprises, plutôt que sur les entreprises elles-mêmes, car ce sont elles qui deviendront vos clients. Dressez leur portrait en incluant des informations telles que leur prénom, leur âge, leurs centres d’intérêts, leur quotidien, leur ville, etc. Tout cela vous aidera à mieux les cibler.
Se poser les bonnes questions
Une fois que vous avez créé votre persona, plongez-vous dans la psychologie de votre client idéal. Essayez de comprendre comment il pense et quels mots il utilise. Posez-vous des questions pour mieux le comprendre :
- Comment se passe son quotidien ?
- Où vit-il ?
- Quels sont ses rêves et ses petits plaisirs ?
- Quelles sont ses ambitions et ses motivations ?
- Quelle est sa plus grande peur ?
- Comment fait-il ses recherches sur Internet ?
- Quelles sont ses principales missions et tâches ?
- Qu’est-ce qui rendrait sa vie plus facile ?
Répondre à ces questions vous aidera à mieux comprendre votre client idéal et à mieux le toucher.
Synthétiser son avatar client
Maintenant que vous avez collecté toutes ces informations, il est temps de les synthétiser en un avatar client. Vous pouvez créer un portrait type ou simplement résumer les informations les plus importantes en quelques lignes. L’objectif est de vous approprier cet avatar en utilisant les mots et le langage de votre client idéal.
S’approprier son client idéal
La dernière étape consiste à vous mettre dans la peau de votre avatar client. Essayez de ressentir ses craintes, ses motivations et ses questions. Écrivez pour lui et pensez à lui dans toutes vos actions de veille, de publicité ou de prospection. Cela vous permettra de communiquer de manière plus empathique, de créer un argumentaire convaincant et de vous constituer une véritable audience.
Maintenant, à vous de jouer ! N’oubliez pas qu’il existe une alternative pour simplifier vos démarches : notre plateforme vous met en contact direct avec de nombreux clients recommandés, sans intermédiaire. Et n’oubliez pas, lors de vos futures prospections, de vous présenter selon la problématique de votre client idéal et de mettre en avant votre véritable valeur ajoutée.
Alors, prêt à révéler votre client idéal et à attirer les projets qui vous passionnent vraiment ?
