Introduction
LinkedIn est un réseau social professionnel qui a su s’imposer comme un outil incontournable pour les entreprises, les recruteurs et les professionnels en quête de nouvelles opportunités. Aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 700 millions d’utilisateurs dans le monde, dont plus de 20 millions en France. Grâce à cette audience qualifiée, LinkedIn est un canal de communication privilégié pour atteindre votre public cible et promouvoir vos produits ou services.
A. Pourquoi déposer une annonce sur LinkedIn
Déposer une annonce sur LinkedIn est un moyen efficace pour toucher votre public cible et augmenter votre visibilité. LinkedIn propose plusieurs formats d’annonces, adaptés à tous les objectifs de communication : notoriété, engagement, trafic ou conversions. Vous pouvez ainsi choisir le type d’annonce le plus adapté à votre entreprise et à votre budget.
B. Les avantages de la publicité sur LinkedIn
LinkedIn est un réseau social professionnel, ce qui signifie que les utilisateurs y sont plus enclins à rechercher des opportunités professionnelles, à suivre des marques ou des entreprises, à s’informer sur des sujets liés à leur secteur d’activité. Cela vous permet de toucher une audience qualifiée, plus susceptible de s’intéresser à votre offre. De plus, LinkedIn propose des options de ciblage très avancées, qui vous permettent de toucher des utilisateurs en fonction de leur poste, de leur entreprise, de leur secteur d’activité, de leur niveau de formation, etc.
C. Comment déposer une annonce sur LinkedIn
Pour déposer une annonce sur LinkedIn, vous devez créer une page entreprise et configurer votre compte publicitaire. Vous pouvez ensuite créer une annonce en choisissant le type d’annonce le plus adapté à votre objectif, en définissant votre public cible et en créant votre contenu. Une fois votre annonce créée, vous pouvez la diffuser sur LinkedIn et suivre ses performances grâce à l’outil de mesure de LinkedIn.
Comprendre le fonctionnement de LinkedIn
A. Les différents types d’annonces disponibles sur LinkedIn
LinkedIn propose plusieurs types d’annonces, chacun adapté à un objectif de communication spécifique. Les types d’annonces les plus courants sur LinkedIn sont les annonces de notoriété, les annonces d’engagement, les annonces de trafic et les annonces de conversions. Les annonces de notoriété permettent d’augmenter la visibilité de votre entreprise et de vos produits ou services auprès de votre public cible. Les annonces d’engagement encouragent les utilisateurs à interagir avec votre contenu, en likant, commentant ou partageant vos publications. Les annonces de trafic permettent de rediriger les utilisateurs vers votre site web ou une page de destination, tandis que les annonces de conversions ont pour objectif de générer des leads ou des ventes.
B. Les formats d’annonces disponibles
LinkedIn propose plusieurs formats d’annonces, adaptés à tous les types d’objectifs de communication. Les formats d’annonces les plus courants sont les annonces avec texte et image, les annonces vidéo, les annonces carrousel et les annonces avec formulaire de génération de leads. Les annonces avec texte et image sont les plus courantes sur LinkedIn. Elles permettent de diffuser un message clair et impactant auprès de votre public cible. Les annonces vidéo sont particulièrement efficaces pour capter l’attention des utilisateurs et générer de l’engagement. Les annonces carrousel permettent de diffuser plusieurs images ou vidéos dans une même annonce, tandis que les annonces avec formulaire de génération de leads permettent de collecter des informations sur les utilisateurs intéressés par votre offre.
C. Comment choisir le type d’annonce le plus adapté à votre entreprise
Pour choisir le type d’annonce le plus adapté à votre entreprise, vous devez d’abord définir votre objectif de communication. Souhaitez-vous augmenter votre notoriété, générer du trafic sur votre site web, obtenir des leads ou des ventes ? En fonction de votre objectif, vous pourrez choisir le type d’annonce le plus adapté à votre entreprise. Il est également important de prendre en compte votre public cible, votre budget et vos ressources pour créer une annonce efficace sur LinkedIn.
Comment créer une annonce sur LinkedIn
A. La création d’une page entreprise sur LinkedIn
Avant de créer une annonce sur LinkedIn, vous devez créer une page entreprise sur le réseau social. Cette page vous permet de présenter votre entreprise, vos produits ou services, vos actualités, etc. Pour créer une page entreprise, vous devez vous connecter à votre compte LinkedIn et suivre les étapes suivantes :
- Cliquez sur l’icône “Outils d’entreprise” en haut à droite de la page d’accueil.
- Cliquez sur “Créer une page entreprise”.
- Choisissez le type de page que vous souhaitez créer : petite entreprise, moyenne entreprise, grande entreprise ou groupe de vitrines.
- Renseignez les informations sur votre entreprise : nom, logo, secteur d’activité, taille, etc.
- Ajoutez une description de votre entreprise, vos produits ou services, vos actualités, etc.
- Cliquez sur “Créer une page”.
B. Les différentes étapes pour créer une annonce sur LinkedIn
Une fois votre page entreprise créée, vous pouvez créer une annonce sur LinkedIn en suivant les étapes suivantes :
- Connectez-vous à votre compte publicitaire LinkedIn.
- Cliquez sur “Créer une campagne”.
- Choisissez le type de campagne que vous souhaitez créer : notoriété, engagement, trafic ou conversions.
- Donnez un nom à votre campagne.
- Choisissez votre public cible en fonction de critères tels que le poste, l’entreprise, le secteur d’activité, le niveau de formation, etc.
- Définissez votre budget et vos enchères.
- Créez votre annonce en choisissant le type d’annonce le plus adapté à votre objectif : annonce texte, annonce vidéo, annonce image, etc.
- Rédigez votre message en respectant les bonnes pratiques de rédaction publicitaire.
- Choisissez votre image ou votre vidéo et personnalisez votre annonce en fonction de votre public cible.
- Cliquez sur “Enregistrer et lancer” pour diffuser votre annonce sur LinkedIn.
C. Les astuces pour créer une annonce efficace
Pour créer une annonce efficace sur LinkedIn, vous devez suivre les bonnes pratiques de rédaction publicitaire et adapter votre contenu à votre public cible. Voici quelques astuces pour créer une annonce efficace :
- Soyez clair et concis dans votre message.
- Utilisez des mots clés pertinents pour votre audience.
- Personnalisez votre annonce en fonction de votre public cible.
- Utilisez des images ou des vidéos de qualité pour attirer l’attention de votre audience.
- Utilisez des appels à l’action clairs et incitatifs pour encourager votre audience à agir.
- Testez différentes versions de votre annonce pour trouver celle qui fonctionne le mieu
Comment cibler votre public sur LinkedIn
A. Les options de ciblage proposées par LinkedIn
LinkedIn propose des options de ciblage très avancées, qui vous permettent de toucher des utilisateurs en fonction de leur poste, de leur entreprise, de leur secteur d’activité, de leur niveau de formation, etc. Vous pouvez ainsi affiner votre ciblage pour toucher une audience qualifiée, plus susceptible de s’intéresser à votre offre. Voici les principales options de ciblage proposées par LinkedIn :
1. Ciblage par le poste occupé
Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur poste actuel, de leur niveau hiérarchique, de leur domaine d’expertise, etc. Cette option de ciblage est particulièrement utile si vous souhaitez toucher des décideurs ou des professionnels d’un secteur spécifique.
2. Ciblage par l’entreprise
Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur entreprise actuelle ou passée, de la taille de leur entreprise, de leur secteur d’activité, etc. Cette option de ciblage est particulièrement utile si vous souhaitez toucher des professionnels d’un secteur spécifique ou des entreprises en particulier.
3. Ciblage par les centres d’intérêt
Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de leurs groupes LinkedIn, de leurs abonnements, etc. Cette option de ciblage est particulièrement utile si vous souhaitez toucher des utilisateurs qui partagent les mêmes centres d’intérêt que votre entreprise.
B. Comment définir votre public cible
Pour définir votre public cible sur LinkedIn, vous devez prendre en compte plusieurs critères : le poste occupé, l’entreprise, le secteur d’activité, le centre d’intérêt, l’âge, le sexe, la localisation, etc. Vous pouvez également utiliser les données de votre propre entreprise pour affiner votre ciblage, comme par exemple les données de votre CRM ou de votre site web. Plus vous serez précis dans votre ciblage, plus vous aurez de chances de toucher une audience qualifiée.
C. Comment utiliser les données LinkedIn pour affiner votre ciblage
LinkedIn propose plusieurs outils pour affiner votre ciblage en fonction des données de ses utilisateurs. Vous pouvez par exemple utiliser le LinkedIn Insight Tag pour suivre les actions des utilisateurs sur votre site web, ou utiliser l’outil de mesure de LinkedIn pour suivre les performances de vos annonces. De plus, LinkedIn propose des options de ciblage dynamique, qui vous permettent de toucher les utilisateurs qui ont des comportements similaires à ceux de vos clients actuels. En utilisant ces outils, vous pouvez affiner votre ciblage pour toucher une audience qualifiée et générer des résultats pour votre entreprise.
Comment mesurer l’efficacité de votre annonce sur LinkedIn
A. Les différentes métriques à suivre pour évaluer l’efficacité de votre annonce
Pour évaluer l’efficacité de votre annonce sur LinkedIn, vous pouvez suivre plusieurs métriques, telles que le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le coût par clic (CPC), le coût par mille impressions (CPM), le taux d’engagement, le nombre de vues, etc. Ces métriques vous permettent de mesurer l’impact de votre annonce sur votre public cible et de déterminer si elle répond à vos objectifs de communication.
B. Comment interpréter les données de LinkedIn
Une fois que vous avez collecté des données sur la performance de votre annonce, vous devez les interpréter pour en tirer des conclusions utiles. Vous pouvez ainsi vérifier si votre annonce a atteint votre public cible, si elle a généré des clics, des conversions ou des engagements, si elle a eu un impact positif sur votre notoriété ou votre image de marque. LinkedIn propose des outils d’analyse et de reporting pour vous aider à interpréter vos données et à prendre des décisions éclairées.
C. Les astuces pour améliorer les résultats de votre annonce
Pour améliorer les résultats de votre annonce sur LinkedIn, vous pouvez mettre en place plusieurs astuces. Tout d’abord, vous pouvez tester différentes versions de votre annonce pour déterminer celle qui fonctionne le mieuEnsuite, vous pouvez ajuster votre ciblage pour toucher des utilisateurs plus qualifiés ou plus intéressés par votre offre. Enfin, vous pouvez optimiser votre contenu pour rendre votre annonce plus attractive et plus engageante pour votre public cible. En appliquant ces astuces, vous pouvez améliorer les résultats de votre annonce sur LinkedIn et atteindre vos objectifs de communication plus rapidement.
FAQ
Les annonces sur LinkedIn peuvent être très efficaces pour atteindre votre public cible et générer des résultats pour votre entreprise. Cependant, il est courant d’avoir des questions ou des préoccupations lors de la création et de la diffusion de vos annonces sur LinkedIn. Voici les réponses aux questions les plus fréquentes :
A. Quel est le coût d’une annonce sur LinkedIn ?
Le coût d’une annonce sur LinkedIn dépend de plusieurs facteurs, tels que le type d’annonce, le public cible, le budget et la durée de diffusion. Le coût peut varier de quelques centimes par clic à plusieurs euros par clic. LinkedIn vous permet de définir votre budget et de suivre vos dépenses en temps réel, afin de maîtriser vos coûts publicitaires.
B. Combien de temps faut-il pour que mon annonce soit approuvée par LinkedIn ?
LinkedIn examine toutes les annonces avant de les approuver ou de les rejeter. Le processus d’approbation peut prendre de quelques heures à quelques jours, en fonction du volume d’annonces soumises et de la complexité de votre annonce. Il est donc recommandé de soumettre votre annonce à l’avance pour éviter tout retard dans votre planification publicitaire.
C. Comment éviter que mes annonces soient rejetées par LinkedIn ?
Pour éviter que vos annonces soient rejetées par LinkedIn, vous devez respecter les règles de la plateforme en matière de contenu, de format et de ciblage. LinkedIn exige des annonces de qualité professionnelle, qui ne contiennent pas de fausses informations, de contenus offensants ou de pratiques publicitaires trompeuses. Il est donc important de lire attentivement les directives de LinkedIn avant de créer vos annonces.
D. Comment gérer mon budget publicitaire sur LinkedIn ?
LinkedIn vous permet de définir votre budget publicitaire en fonction de vos objectifs et de votre budget. Vous pouvez choisir entre plusieurs options de paiement, telles que le coût par clic (CPC), le coût par mille impressions (CPM) ou le coût par envoi (CPE). LinkedIn vous permet également de suivre vos dépenses et de modifier votre budget à tout moment.
E. Comment optimiser mes annonces pour une meilleure performance ?
Pour optimiser vos annonces sur LinkedIn, vous devez tester différents types d’annonces, de contenus et de publics cibles. Vous pouvez utiliser les données de LinkedIn pour suivre les performances de vos annonces et ajuster votre stratégie publicitaire en conséquence. Il est également recommandé d’utiliser des images ou des vidéos de qualité professionnelle et de créer des contenus pertinents et engageants pour votre public cible.
F. Comment contacter le support LinkedIn en cas de problème ?
Si vous rencontrez des problèmes lors de la création, de la diffusion ou de la mesure de vos annonces sur LinkedIn, vous pouvez contacter le support LinkedIn via le centre d’aide de LinkedIn. Vous pouvez également trouver des réponses à vos questions dans la base de connaissances de LinkedIn ou sur les forums de la communauté LinkedIn.
