Avoir une entreprise florissante est le rêve de tout entrepreneur. Mais comment faire pour la développer efficacement ? Dans cet article, nous vous livrons nos astuces les plus juteuses pour réussir !
Comment contribuer au développement de son business ?
Il existe de nombreuses façons de développer votre entreprise. Mettez en place des activités de communication pour faire connaître votre produit, le tester et le partager avec votre réseau. La fidélisation est également essentielle, car 20% de vos clients fidèles apportent 80% de votre chiffre d’affaires. Il est donc crucial d’avoir une base de clients solide. Voyons maintenant les actions concrètes à mettre en place pour faire évoluer votre entreprise.
Les actions à mettre en place pour développer votre entreprise
Comment faire évoluer votre entreprise ?
Pour développer votre entreprise, faites régulièrement un état des lieux de votre activité. Remettez-vous en question :
- Quels sont les points forts et les points faibles de votre entreprise ?
- Comment votre offre se positionne-t-elle en termes de qualité, prix, innovation et bénéfice pour vos clients ?
- Comment vos produits sont-ils perçus par vos clients ?
- Quels sont les services associés qui font la différence ?
- Comment est votre marché ? Quelle est votre concurrence ?
- Quel est votre positionnement face à la concurrence ?
- Quelles sont les missions de vos collaborateurs ?
- Quelle valeur votre entreprise véhicule-t-elle ?
- Comment est votre communication institutionnelle ?
- Quelle est votre situation financière ?
Après avoir réalisé cet état des lieux, capitalisez sur les points forts de votre entreprise pour mettre en place votre stratégie de développement. Quant aux points faibles, pensez à les améliorer pour développer votre entreprise sur des bases saines.
Comment dynamiser votre entreprise ?
Pour développer votre entreprise, fixez-vous des objectifs à atteindre à court ou moyen terme :
- Améliorez votre offre ou votre proposition de valeur.
- Visez de nouveaux segments de clients.
- Explorez de nouveaux canaux de distribution.
- Créez une relation client efficace.
- Identifiez de nouvelles activités clés.
- Identifiez les ressources clés.
- Trouvez des partenaires clés pour votre activité.
- Identifiez les sources de revenus.
- Définissez votre structure de coûts.
N’oubliez pas que toute perspective de développement ou d’amélioration, même petite, peut apporter d’importants gains et attirer de nombreux clients.
Les différentes stratégies de développement possibles pour une entreprise
Croissance interne
La croissance interne, appelée aussi croissance organique, permet le développement de l’entreprise grâce à ses ressources internes : savoir-faire, compétences des collaborateurs et ressources financières. Utilisez les ressources dont vous disposez déjà pour mettre en place un effort de développement. Vous pouvez par exemple investir dans la recherche et le développement (R&D) afin de développer des innovations attrayantes.
Croissance externe
La croissance externe consiste à acquérir une entreprise déjà existante pour la développer et conquérir de nouveaux marchés. Cette pratique permet de bénéficier d’une activité déjà développée, de nouveaux savoir-faire et de nouvelles méthodes de travail. Comme exemple, citons le rachat de la marque Innocent par le groupe Coca-Cola, qui a permis à ce dernier de pénétrer le marché des jus de fruits.
Croissance conjointe
La croissance conjointe implique la coopération entre votre entreprise et d’autres entreprises externes, tout en conservant votre indépendance juridique. Cette collaboration permet de mettre en commun les ressources et les savoir-faire respectifs afin de croître. Par exemple, une entreprise qui a développé une innovation peut s’associer à une autre entreprise disposant des moyens nécessaires pour la commercialiser.
Croissance tournée à l’international
Pour développer votre entreprise, cherchez à vous implanter à l’étranger afin d’y développer votre activité. Vous pouvez opter pour l’exportation de vos produits/services, la création de partenariats ou l’investissement dans des sociétés déjà implantées sur les marchés étrangers. Cette stratégie permet d’atteindre de nouveaux clients et de bénéficier d’une expertise et de méthodes propres aux marchés étrangers visés.
Les besoins nécessaires au bon développement d’une entreprise
L’objectif SMART : définition
Pour atteindre vos objectifs, ils doivent être clairement définis et respecter les critères SMART :
- Simple : facile à expliquer et à comprendre.
- Mesurable : vous devez pouvoir évaluer votre progression.
- Acceptable : acceptable pour vous, votre entourage et vos collaborateurs.
- Réalisable : en accord avec vos capacités et votre environnement.
- Temporel : fixez des dates butoirs pour savoir si un objectif est atteint.
- Atteignable : réalisable grâce à la stratégie choisie.
Considérez tout ce qui contribue au développement de votre entreprise comme un investissement. Investir, c’est dépenser aujourd’hui en acceptant un certain risque pour accroître vos revenus futurs.
L’organisation
Développer votre entreprise demande une bonne organisation pour éviter que le temps ne file trop vite. Utilisez des outils adaptés :
- Établissez un tableau de bord collaboratif pour suivre l’avancée des tâches.
- Gérez votre temps avec des plannings partagés.
- Utilisez un gestionnaire de mots de passe pour faciliter l’accès à vos comptes en ligne.
- Triez automatiquement vos courriels pour mieux gérer votre boîte de réception.
- Utilisez des solutions de transfert pour les documents volumineux.
- Optez pour l’envoi de lettres par internet pour gagner du temps.
- Effectuez des sauvegardes régulières pour sécuriser vos données.
Connaître les forces et les faiblesses de son secteur d’activité
Bien connaître votre secteur d’activité est essentiel pour déterminer la stratégie de croissance de votre entreprise. Utilisez la matrice SWOT (“Forces, faiblesses, opportunités, menaces”) pour lister les points forts et les points faibles de votre entreprise sur son marché. Cela vous permettra de positionner stratégiquement votre société.
Avec ces astuces, vous êtes prêt à développer votre entreprise de manière efficace et pérenne. Alors, n’attendez plus, mettez en pratique ces conseils et faites prospérer votre business !
