Le métier de négociateur immobilier, également connu sous le nom de consultant immobilier, consiste à effectuer diverses missions pour le compte d’agences immobilières telles que l’estimation et la vente de biens immobiliers. Contrairement à l’agent immobilier, dont l’exercice de la profession est strictement réglementé et nécessite une carte professionnelle, le métier de consultant offre plus de flexibilité en termes de réglementation. Cependant, si un consultant souhaite créer sa propre entreprise, il devra respecter certaines obligations.
Le rôle du consultant immobilier ne lui permet pas de rédiger des actes juridiques ou des contrats de vente de biens immobiliers. Néanmoins, il doit posséder une connaissance approfondie de son métier, tout comme tout autre professionnel de l’immobilier, afin de répondre aux besoins des clients. Il est indispensable pour lui d’être titulaire de la carte T, également connue sous le nom de carte professionnelle, pour finaliser une vente avant de consulter un notaire, tout comme l’agent immobilier.
Qu’est-ce qu’un consultant en patrimoine immobilier ?
Le consultant immobilier travaille en collaboration avec une ou plusieurs agences immobilières et peut également être mandaté par des promoteurs. L’une de ses principales missions est de trouver des biens immobiliers à vendre ou qui pourraient être mis en vente prochainement. Il doit ensuite intégrer ces biens immobiliers dans son catalogue. Pour constituer son catalogue, il doit mener diverses opérations de prospection ou faire appel à son réseau professionnel.
Le consultant est chargé de fournir aux vendeurs une estimation aussi précise que possible du bien immobilier qu’ils souhaitent mettre sur le marché. Cette estimation doit prendre en compte plusieurs facteurs, notamment les caractéristiques matérielles du bien ainsi que les conditions du marché immobilier dans la région concernée.
Tout comme un agent immobilier, le consultant immobilier assure la promotion du bien pour trouver des acheteurs potentiels. Il organise donc des visites pour présenter les caractéristiques du bien, telles que sa superficie et son exposition au soleil, par exemple.
Lorsqu’il est temps de conclure une vente, le consultant doit transmettre le dossier à un agent immobilier, qui est habilité à effectuer les actes juridiques de vente.
Quelle est la différence entre un conseiller immobilier et un agent immobilier ?
Contrairement au consultant immobilier, un agent immobilier a la possibilité d’ouvrir sa propre agence immobilière. Il est responsable des ventes et éventuellement des locations de biens immobiliers pour le compte des propriétaires. Il peut gérer tous les contrats de vente et de location. Pour être agent immobilier, il est nécessaire d’obtenir la carte T, qui est la carte professionnelle requise pour exercer ce métier.
La formation du consultant immobilier
Bien qu’il soit tout à fait possible de devenir consultant immobilier avec un certain dynamisme et de bonnes compétences relationnelles, il est néanmoins essentiel de posséder une expertise dans le domaine de l’immobilier et des connaissances approfondies des secteurs géographiques concernés.
Il existe de nombreux organismes privés proposant des formations de qualité dans le secteur de l’immobilier. En général, un consultant immobilier doit avoir au minimum un niveau BAC +2, dans le domaine du commerce ou de l’immobilier, tel qu’un BTS Professions immobilières, un BTS commerce ou une licence professionnelle métiers de l’immobilier.
L’évolution de carrière d’un consultant immobilier
Après avoir obtenu la carte professionnelle, un consultant immobilier a la possibilité de créer sa propre agence immobilière. Cela nécessite un niveau minimum de BAC+3 ou l’obtention d’un BTS Professions immobilières.
Un consultant immobilier peut également se spécialiser dans le marché des professionnels pour offrir des services aux entreprises souhaitant étendre leurs marchés et leurs infrastructures.
Maintenant que vous connaissez la différence entre un agent immobilier et un consultant immobilier, vous comprenez que les deux métiers ont des missions similaires, à la différence près que l’agent immobilier, grâce à sa carte professionnelle, peut ouvrir une agence et réaliser des actes juridiques de vente.
Si vous décidez de devenir consultant indépendant, vous devrez créer votre propre entreprise et choisir une forme juridique telle que l’auto-entrepreneuriat, le portage salarial ou l’entreprise individuelle. L’auto-entrepreneuriat est généralement la forme juridique la plus adaptée pour ce type d’activité. Vous serez soumis à l’impôt sur le revenu et deviendrez travailleur non-salarié. Dans ce cas, vous serez affilié au régime de la sécurité sociale des indépendants, anciennement RSI.
Quels sont les choix de statut disponibles pour un consultant immobilier ?
Avant de vous lancer en tant que consultant immobilier, il est crucial de choisir votre statut. Vous avez en effet la possibilité d’exercer en tant qu’indépendant ou de travailler au sein d’une agence. Jetons un coup d’œil à ces deux options.
Comment devenir consultant immobilier indépendant ?
Le consultant immobilier indépendant bénéficie d’une plus grande liberté dans l’exercice de ses fonctions. Il est libre de travailler pour plusieurs agences, sous réserve d’éventuelles clauses de non-concurrence avec ses clients.
Un consultant immobilier indépendant ne bénéficie pas d’un revenu fixe minimum, mais facture ses honoraires à ses clients, ce qui lui permet de demander une commission plus élevée sur les ventes réalisées.
Pour exercer en tant que consultant immobilier indépendant, vous devez choisir un statut juridique tel que la micro-entreprise, l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle).
Le consultant immobilier salarié d’une agence
Le consultant immobilier peut également choisir d’exercer son activité en tant que salarié d’une agence ou en tant que sous-traitant d’une agence. Dans ce cas, il bénéficie du statut de salarié, avec un revenu minimum fixe et une couverture sociale relevant du régime général de la Sécurité sociale. Le revenu fixe peut être complété par des commissions sur les ventes ou les locations réalisées par le consultant.
Comment devenir consultant immobilier ?
Questions fréquentes
Quel est le salaire d’un consultant immobilier ?
Le chiffre d’affaires d’un consultant immobilier dépend en réalité du statut juridique choisi par l’entrepreneur pour exercer son activité :
- En tant qu’indépendant, le consultant immobilier ne dispose pas d’un revenu minimum fixe et perçoit des honoraires basés sur un pourcentage des ventes réalisées. Le montant de ses revenus dépend donc du volume de ventes réalisées et des prix de vente.
- En choisissant de travailler dans le cadre d’un réseau ou d’une franchise de consultants immobiliers, le consultant est salarié. Il reçoit donc un salaire minimum brut, auquel s’ajoutent des commissions en fonction des objectifs atteints. Sa rémunération dépend du salaire négocié dans son contrat de travail et de ses performances en tant que consultant.
Qu’est-ce que le métier de consultant immobilier d’entreprise ou en immobilier commercial ?
Il s’agit d’un consultant immobilier dont les clients sont des entreprises ou des investisseurs. Le montant des transactions réalisées est alors considérablement plus élevé que pour un consultant immobilier travaillant avec des particuliers. Dans ce contexte “BtoB” (business to business), le consultant facilite les transactions entre les différentes parties prenantes d’un projet d’achat ou de location d’entrepôts, de locaux d’activités, de bureaux, d’usines, etc.
De nombreux sites Internet sont dédiés à ce métier.
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