Vous rêvez de nager dans une mer d’argent ? Amazon est la plateforme idéale pour développer rapidement votre entreprise. Des millions de visiteurs se rendent mensuellement sur Amazon.com, vous offrant ainsi une visibilité internationale. Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir pour devenir l’un des vendeurs les plus rentables sur Amazon.
Créer votre compte vendeur sur Amazon
Pour ouvrir votre compte vendeur, vous aurez besoin des éléments suivants :
- Une carte de crédit pour payer les frais d’abonnement (le cas échéant)
- Un numéro de téléphone
- Vos coordonnées bancaires pour recevoir les paiements (tous les 14 jours)
- Une pièce d’identité (passeport, carte d’identité)
Choisir entre un compte Basic ou un compte Professionnel
Vous devrez choisir entre un compte Basic et un compte Professionnel. Voici une analyse simple pour vous aider à faire votre choix : avec des frais de 1,49 $ par article au Canada, vous devrez réaliser plus de 20 ventes par mois pour compenser les frais mensuels d’abonnement de 29,99 $ du compte Professionnel (20 x 1,49 $ = 29,80 $).
Si vous réalisez moins de 20 ventes par mois ou si vous avez des fluctuations saisonnières, le plan de vente individuel peut vous convenir. Cependant, il est important de prendre en compte que vous n’aurez pas accès à certaines fonctionnalités du Seller Central avec un compte Basic.
Expédier vous-même – FBM (Fulfillment by Merchant)
Avec cette option, vous avez le contrôle total de votre inventaire, du stockage, de l’expédition et de la satisfaction client. Cependant, vous serez responsable de tout retard, colis manquant ou endommagé, ainsi que de la gestion des retours. De plus, vous devrez acheter vos propres fournitures d’emballage.
Déléguer votre logistique avec le FBA (Fulfillment by Amazon)
Le FBA est un programme d’expédition et de stockage proposé par Amazon. Il vous permet de vous décharger de toute la logistique. Vous envoyez simplement vos stocks aux centres de traitement des commandes d’Amazon, et ils se chargent de l’expédition, du service client, des remboursements et des retours.
Enregistrer votre marque avec le Brand Registry
Nous vous recommandons vivement d’enregistrer votre marque auprès du registre des marques Amazon. Cela vous permettra de bénéficier d’outils spécialement conçus pour vous aider à construire et à protéger votre marque, offrant ainsi une meilleure expérience client. Parmi ces outils, on retrouve le Contenu A+, la Publicité de type Marque sponsorisée, la Boutique Amazon et les Analyses.
Pour être éligible, vous devez disposer d’une marque déposée active figurant sur vos produits ou vos emballages, ainsi que d’un numéro d’enregistrement fourni par l’Office de la propriété intellectuelle. Une liste des catégories de produits dans lesquelles votre marque doit être inscrite est également requise. Prévoyez un délai d’environ 1 à 2 semaines pour que votre demande soit acceptée.
Notre avis sur le fait de devenir vendeur Amazon
La plateforme Amazon offre des opportunités de vente incomparables. Il serait dommage de passer à côté si une analyse du marché vous donne le feu vert. Nous apprécions particulièrement les options logistiques offertes aux vendeurs. En rejoignant une clientèle déjà prête à acheter, vous simplifierez grandement votre tâche. Pas besoin de se casser la tête !
Si vous ne souhaitez pas gérer la logistique ni créer votre propre site e-commerce, Amazon est la place de marché idéale. Cependant, il est important de connaître les ficelles du métier pour réussir à vous démarquer de vos concurrents bien implantés et apparaître en tête des résultats de recherche.
Dernier point, malheureusement, tous les produits ne connaissent pas le même succès…
Pour vendre des millions : choisissez le bon produit
Bien que de nombreux vendeurs fassent fortune sur cette boutique en ligne, Amazon ne représente pas la solution miracle pour tous les types de produits. Selon notre expertise et notre expérience, votre produit doit posséder des éléments différenciateurs, des marges élevées et intéresser les utilisateurs d’Amazon.
Posséder des éléments différenciateurs
Pour réussir à réaliser des profits rapidement, votre produit doit être unique et se démarquer de la concurrence. Vendre exactement le même produit qu’un concurrent sera très difficile.
Posséder des marges élevées
Pour être rentable sur Amazon, votre produit doit offrir une bonne marge de profit. Gardez à l’esprit que les produits volumineux et lourds entraînent des frais d’expédition plus élevés.
Intéresser les utilisateurs
Si les utilisateurs ne recherchent pas votre produit sur Amazon, vous aurez du mal à le vendre. Assurez-vous donc qu’il existe une forte demande pour le produit que vous souhaitez vendre.
Alors, lancez-vous dès maintenant et devenez vendeur sur Amazon ! Pour attirer l’attention des utilisateurs et optimiser la visibilité de vos produits, suivez quelques règles d’optimisation des fiches produits en appliquant certaines techniques de marketing et de SEO spécifiques à Amazon. En obtenant une position de choix dans les résultats de recherche, vous augmenterez vos chances de générer des ventes.
