Vendre sur Amazon n’est pas une question de chance. Ce guide vous apprendra à devenir un vendeur professionnel sur Amazon en utilisant leur système Amazon FBA. Vous n’avez pas besoin d’avoir une entreprise ou même un site web pour commencer à vendre sur Amazon. Alors, comment vendre sur Amazon en tant que particulier ? Je vais vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour devenir un vendeur Amazon.
Est-il possible d’ouvrir une boutique Amazon en tant que particulier ?
Si vous êtes un particulier et que vous souhaitez vendre vos produits sur Amazon, vous devez créer votre boutique. Vous pouvez apprendre à connaître les produits les plus vendus sur Amazon grâce à des formations gratuites sur Amazon FBA et Amazon Seller Central. Si vous n’avez pas de produits et ne savez pas quoi vendre sur Amazon, il est préférable de commencer par ouvrir une boutique, puis de faire du dropshipping et du Merch by Amazon.
En France, vous pouvez vendre sur Amazon gratuitement, mais vous devez avoir un compte validé pour devenir un vendeur sur Amazon Marketplace. En tant que vendeur, vous serez libéré des processus liés à la commande de stocks, à l’emballage et à l’expédition. Cela signifie qu’il est assez facile pour vous de vous lancer. De plus, le programme Amazon FBA vous permet de développer votre activité à l’échelle mondiale. Vous n’aurez plus à vous soucier de questions telles que comment obtenir une facture sur Amazon.
Qu’est-ce que Amazon FBA et comment ça marche ?
Amazon est une plateforme populaire permettant aux vendeurs et aux acheteurs de vendre et d’acheter des produits. Pour répondre à la demande croissante des vendeurs, Amazon a développé son service Amazon FBA.
Amazon FBA signifie “Fulfillment by Amazon”, c’est-à-dire qu’Amazon stocke vos produits dans ses entrepôts, traite vos commandes et assure le service client. Si vous souhaitez utiliser ce service pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon et ajouter FBA à votre compte. Vous devez configurer votre activité conformément aux directives du site Web.
Vous pouvez alors créer vos listes de produits pour vendre votre inventaire sur Amazon. Préparez les produits pour la livraison et envoyez-les à l’entrepôt Amazon. Amazon FBA s’occupe de l’exécution des commandes et envoie toutes les informations nécessaires aux clients. Le service client est disponible 24h/24 et 7j/7, tant pour les vendeurs que pour les clients.
De plus, en tant que vendeur Amazon FBA, vous bénéficiez de la livraison gratuite pour les commandes de plus de 25 dollars et de 49 dollars pour tous les autres articles. Vous pouvez également profiter du programme Amazon Prime, qui offre aux clients une expédition gratuite illimitée en deux jours ou en un jour.
Les frais d’Amazon FBA sont avantageux par rapport à d’autres centres de traitement des commandes. De plus, le programme Amazon FBA vous permet de vendre sur plusieurs canaux, tels que eBay, votre boutique en ligne et d’autres places de marché en plus d’Amazon.
De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer à vendre sur Amazon ?
Cela dépend de différents facteurs, mais même avec un budget limité (moins de 500 $), vous pouvez obtenir quelques produits et commencer une activité FBA sur Amazon. Commencez par un compte individuel, puis passez à un compte Pro lorsque vos ventes augmentent. La clé est de trouver des produits rentables et de réinvestir vos bénéfices.
Maintenant que vous en savez un peu plus sur Amazon FBA et le montant que vous devez investir pour vous lancer, il ne vous reste plus qu’à comprendre comment créer une entreprise et vendre sur Amazon FBA. Ne vous inquiétez pas, cet article explique en détail les 10 étapes essentielles pour devenir un vendeur Amazon FBA à succès.
Si vous souhaitez créer votre entreprise sur Amazon FBA, vous êtes au bon endroit pour en savoir plus. Commençons.
Comment vendre sur Amazon en tant que particulier
1. Créer un business plan e-commerce
Pour vendre sur Amazon FBA, vous devez avoir un plan pour vous assurer que tout est sur la bonne voie. Un business plan e-commerce doit inclure la mission de votre entreprise, l’analyse du marché, les produits et services, le marketing, les ventes, le plan financier, etc. Il y a beaucoup de choses que vous devez savoir :
- Étudiez le marché
- Vérifiez les tendances
- Renseignez-vous sur vos concurrents
- Déterminez le type de produits que vous souhaitez vendre sur Amazon
- Déterminez le montant que vous souhaitez consacrer à l’approvisionnement, au marketing et à la promotion des produits.
Essayez de créer un plan approximatif pour votre emploi du temps et vos activités commerciales pertinentes.
2. Trouvez votre niche rentable
Pour vendre sur Amazon FBA, vous devez trouver une niche rentable. Pour avoir une activité florissante, vous devez faire une étude de marché et trouver des produits tendance et compétitifs qui correspondent à votre passion et à vos intérêts. Renseignez-vous également sur la tendance du produit, son impact émotionnel, sa valeur pratique, sa visibilité et sa reconnaissance. Essayez de trouver ou de créer une nouvelle tendance pour rendre vos produits populaires sur le marché.
3. Lancer une étude de marché
Une fois que vous avez déterminé votre niche, vous devez la vérifier par une étude de marché. Suivez les ventes de vos concurrents sur une certaine période. Le suivi de vos concurrents vous donnera une vision plus réaliste du marché. Vous pouvez également contacter plusieurs fournisseurs ou clients pour connaître leur opinion sur les produits à vendre. Confirmez que les chiffres de vente sont cohérents sur le marché avant de passer à l’étape suivante.
4. Identifiez vos fournisseurs de produits
Une fois que vous avez déterminé votre niche, vous devez trouver vos fournisseurs de produits. Vous pouvez trouver des fournisseurs sur Alibaba, AliExpress et d’autres plateformes B2B. Obtenez leurs coordonnées et des informations supplémentaires si possible. Vous pouvez également effectuer une recherche sur Google ou obtenir des contacts lors de salons professionnels. Contactez ces fournisseurs pour trouver celui qui vous convient le mieux. Renseignez-vous sur les échantillons de produits, le prix, la quantité minimale de commande, la qualité du produit, les frais d’expédition, etc.
5. Passer des commandes chez vos fournisseurs
Une fois que vous avez choisi vos fournisseurs, vous devez passer une commande. La première commande ne doit pas être importante. Utilisez-la pour tester le marché et obtenir un retour pertinent des clients. Contactez régulièrement votre fournisseur pour éviter les malentendus et obtenir des mises à jour sur la fabrication du produit. Contrôlez la qualité du produit avant l’expédition.
6. Créer un compte Amazon vendeur
Créez un compte vendeur Amazon pour commencer à vendre vos produits. Si vous avez peu de produits, vous pouvez les lister manuellement. Si vous en avez beaucoup, vous pouvez les télécharger via une feuille de calcul.
7. Gérez votre inventaire
Accordez une attention particulière à votre inventaire en tant que vendeur Amazon FBA. Gérez et réapprovisionnez votre stock correctement. Assurez-vous d’avoir suffisamment de produits à vendre et que vos niveaux de stock sont disponibles pour vos ventes.
8. Suivez les avis des clients
Les avis des clients sont essentiels pour votre entreprise. Suivez l’expérience d’achat des clients pour obtenir leurs avis. Contactez-les par e-mail ou sur les réseaux sociaux pour recueillir leurs commentaires.
9. Optimisez vos listes de produits
Optimisez vos listes de produits pour attirer du trafic et augmenter vos ventes. Utilisez des mots-clés pertinents, des images attrayantes et une description persuasive de vos produits.
Quoi vendre sur Amazon ?
Amazon offre une large gamme de produits à vendre. Vous pouvez vendre des produits physiques, des livres, des produits artisanaux, des produits alimentaires, des produits pour bébés et enfants, des produits de beauté et de bien-être, des équipements de sport et de plein air, des outils et des fournitures pour la maison, etc. Faites des recherches approfondies pour choisir le meilleur produit à vendre en fonction de vos intérêts, de vos compétences et du marché.
Conclusion
Vendre sur Amazon FBA peut sembler difficile pour les débutants, mais les conseils ci-dessus vous permettront de comprendre le processus commercial. Vendre sur Amazon est l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent en ligne, que vous soyez novice ou non en matière de commerce électronique. Mettez-vous à la place des acheteurs, choisissez des produits de qualité et fournissez un excellent service client pour réussir sur cette plateforme. N’hésitez pas à partager votre expérience de vente sur Amazon !
