Vous rêvez de flotter dans l’argent ? Amazon possède le potentiel pour faire décoller votre entreprise en un clin d’œil. Des millions de personnes visitent Amazon.com chaque mois. Vous pourriez même bénéficier d’une visibilité internationale.
Nous vous expliquons ici tout ce que vous devez savoir pour devenir l’un des vendeurs sur Amazon qui réalisent les plus gros bénéfices.
Ouvrir un compte vendeur sur Amazon
Pour créer votre compte vendeur, vous aurez besoin de :
- Une carte de crédit (pour payer les frais d’abonnement si vous en avez)
- Un numéro de téléphone
- Vos coordonnées bancaires pour recevoir les paiements (tous les 14 jours)
- Une pièce d’identité (passeport, carte d’identité)
Ouvrir un compte vendeur sur Amazon
Vous devrez choisir entre un compte Basic ou un compte Professionnel.
Voici une analyse de rentabilité simple qui vous aidera à choisir le type d’abonnement adapté à vos besoins.
Avec des frais d’utilisation de 1,49 $ par article au Canada, vous devrez réaliser plus de 20 ventes par mois pour compenser les frais d’abonnement mensuel de 29,99 $ du compte professionnel (20 x 1,49 $ de frais de clôture fixes = 29,80 $).
Le plan de vente individuel peut donc vous convenir si vous réalisez moins de 20 ventes par mois ou si vous avez des fluctuations saisonnières.
Il est important de prendre en compte qu’avec un compte Basic, vous n’aurez pas accès à certaines fonctionnalités du Seller Central.
Expédier vous-même – FBM (Fulfillment by Merchant)
Avec cette option, vous contrôlez l’inventaire et son stockage, vous expédiez l’article et vous devez également gérer la satisfaction du client.
Vous serez responsable de tout retard, manque ou dommage. Vous devrez également gérer les retours de produits. Lorsque vous vous occupez de l’expédition vous-même, vous devez acheter des fournitures d’emballage.
Ou déléguer votre logistique avec le FBA (Fulfillment by Amazon)
Le géant de la vente en ligne vous offre une autre option : le FBA, qui est un programme de services d’expédition et de stockage qui vous permet de vous libérer de toute la logistique.
Vous enverrez les stocks aux centres de traitement des commandes d’Amazon, et ils s’occuperont de l’expédition, du service clientèle, des remboursements et des retours de ces produits.
Brand registry : enregistrer votre marque
Une étape que nous vous recommandons fortement est d’enregistrer votre marque auprès du registre des marques Amazon. L’inscription débloque une série d’outils conçus pour vous aider à construire et à protéger votre marque, créant ainsi une meilleure expérience pour les clients.
Vous pourrez utiliser ces outils : Contenu A+, Publicité de type Marque sponsorisée, Boutique Amazon, Analytics.
Les demandes d’enregistrement de marque doivent être présentées par le propriétaire de la marque.
Pour y être éligible, un vendeur Amazon doit avoir :
- Un nom de marque avec une marque déposée active. La marque déposée de votre marque doit figurer sur vos produits ou vos emballages (12 à 24 mois).
- Le numéro d’enregistrement de la marque fourni par l’Office de la propriété intellectuelle.
- Une liste des catégories de produits (par exemple, vêtements, articles de sport, électronique) dans lesquelles votre marque doit être inscrite.
Prévoyez un certain délai (1 à 2 semaines) avant que votre demande ne soit acceptée.
Si vous n’avez entrepris aucune démarche pour déposer votre marque, vous pouvez le faire avec Amazon API accelerator. Vous aurez ainsi plus de chances d’être approuvé pour le brand registry avant le dépôt officiel de la marque.
Devenir vendeur Amazon : notre avis
Cette plateforme de vente en ligne offre des opportunités de vente incomparables. Il faudrait être fou pour les ignorer si une analyse du marché est favorable.
Nous aimons cette plateforme pour les options offertes aux vendeurs. En plus de rejoindre des clients potentiels qui sont déjà prêts à acheter, des options logistiques s’offrent à vous pour simplifier votre tâche. Pas besoin de se casser la tête !
Si vous ne voulez pas gérer la logistique ni créer votre propre site e-commerce, Amazon devient la place de marché par excellence. Par contre, il faut s’y connaître pour réussir à se positionner en première place des résultats de recherche lorsque vos concurrents sont déjà bien implantés.
Dernier point, malheureusement, tous les produits ne peuvent pas connaître le succès…
Pour vendre des millions : vous devez choisir le bon produit
Bien que plusieurs aient fait fortune grâce à cette boutique en ligne, elle ne représente pas la solution miraculeuse pour vendre tous les types de produits.
Selon notre expertise et notre expérience, votre produit doit :
- Posséder des éléments différenciateurs ;
- Posséder des marges élevées ;
- Intéresser les utilisateurs Amazon.
Posséder des éléments différenciateurs
Votre produit doit être aussi unique que les pâtés de Krabs du Krusty Krab si vous voulez être aussi riche que M. Krabs ! Vendre exactement le même produit qu’un concurrent rendra très difficile la réalisation rapide de bénéfices.
Un même produit peut être vendu par plusieurs vendeurs, mais un seul possède la Buy Box. La Buy Box fait référence à la boîte blanche située sur le côté droit de la page détaillée des produits Amazon, où les clients peuvent ajouter des articles à acheter dans leur panier.
Posséder des marges élevées
Disons-le : vous voulez faire des profits. Pour être rentable sur cette boutique en ligne, votre produit doit posséder une bonne marge de profit. Sinon, vous perdrez tout en frais de service.
Tenez compte du fait que les produits plus gros et plus lourds impliquent des modalités d’expédition plus compliquées et prennent plus de place dans l’entrepôt Amazon, ce qui entraîne des frais plus élevés.
Intéresser les utilisateurs
Si les utilisateurs ne recherchent pas votre produit sur cette plateforme, vous ne pourrez pas le vendre. C’est aussi simple que cela. Vous devrez donc vous assurer qu’il y a une forte demande pour le produit que vous souhaitez vendre. Vous pourriez atteindre des millions de visiteurs ou aucun…
Allez maintenant vendre sur Amazon !
Vous êtes maintenant vendeur sur Amazon, mais vous n’avez pas encore affiché vos produits. Pour attirer l’attention des utilisateurs et envoyer des signaux sur votre pertinence, vous devrez suivre quelques règles d’optimisation des fiches produits.
En appliquant certaines techniques de marketing et de référencement Amazon, vous réussirez à obtenir une meilleure visibilité pour vos produits. En voyant votre produit parmi les premiers résultats, les utilisateurs considéreront enfin votre offre, ce qui vous permettra de générer des ventes.
