Imaginez-vous en train de planifier votre future entreprise avec un business plan solide. Une des données clés que vous devez prendre en compte est votre chiffre d’affaires prévisionnel. Mais comment l’estimer et le calculer de manière fiable ? Compta-Facile est là pour vous guider à travers ce processus crucial.
1. Estimation du chiffre d’affaires prévisionnel grâce à une étude de marché
La première étape pour estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel consiste à réaliser une étude de marché. Cela vous permettra d’utiliser différentes méthodes d’estimation telles que :
A. La méthode du prix de marché
Cette méthode se base sur la concurrence présente sur votre marché cible. Vous devez recueillir des informations précises sur vos concurrents, telles que leurs comptes annuels publiés, ainsi que des statistiques sectorielles comptables. Vous devrez ensuite adapter ces informations aux caractéristiques uniques de votre entreprise.
B. La méthode des intentions d’achats
Une étude de marché bien conçue comprendra des questions spécifiques sur les habitudes d’achat des consommateurs, comme les quantités achetées, la fréquence des achats, les prix psychologiques, ou encore le montant du panier moyen. Ces éléments récoltés lors de l’étude de terrain vous permettront de calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
C. La méthode des objectifs et des parts de marché
Cette méthode consiste à estimer la valeur totale de votre marché, en fonction des flux commerciaux qu’il engendre, et à déterminer la part que vous pensez pouvoir prendre à vos concurrents. Il est essentiel de connaître précisément la zone d’implantation de vos clients potentiels et d’identifier tous vos concurrents dans cette zone. Les chambres de commerce et d’industrie (CCI) ainsi que l’INSEE peuvent vous fournir les données nécessaires pour évaluer les flux commerciaux.
2. Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel dans votre business plan
Une fois que vous disposez des résultats de votre étude de marché, il est temps de calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel. Cette étape nécessite quelques calculs supplémentaires :
A. Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel
L’étude de marché ne fournit généralement pas directement le montant exact de votre chiffre d’affaires prévisionnel. Vous devrez effectuer certains calculs en fonction des données récoltées. Le prix de vente unitaire correspond généralement au montant du panier moyen. Le nombre de ventes prévues découle directement des résultats de votre étude de marché. En fonction de votre activité, vous devrez également prendre en compte d’autres éléments tels que le taux de réservation ou le temps de travail non effectif.
B. Autres facteurs importants à considérer
Dans l’élaboration de votre business plan, il est essentiel de prendre en compte d’autres facteurs liés à votre chiffre d’affaires prévisionnel :
- Le délai nécessaire pour mettre vos produits sur le marché, qui peut entraîner une période de pertes financières.
- La saisonnalité des ventes, certains mois générant potentiellement moins de chiffre d’affaires que d’autres.
- Le délai moyen de paiement accordé à vos clients, qui influe sur la gestion du fonds de roulement.
3. Exemple de calcul de chiffre d’affaires prévisionnel
Prenons l’exemple d’un porteur de projet qui souhaite ouvrir un hôtel. Il a réalisé une étude de marché et a estimé un nombre potentiel de nuitées. Il dispose de 10 chambres qu’il facture 48 € TTC la nuit (60 € TTC en juillet et en août). Il prévoit un taux de remplissage de 80 % en juillet et en août (60% pour le reste de la saison) et compte fermer son établissement en décembre.
Voici le détail du calcul de son chiffre d’affaires prévisionnel :
| Mois | Nuitées potentielles | Taux de remplissage | Nuitées effectives | Prix unitaire HT | Chiffre d’affaires HT |
|---|---|---|---|---|---|
| Janvier | 310 | 60% | 186 | 40,00 € | 7.440,00 € |
| Février | 280 | 60% | 168 | 40,00 € | 6.720,00 € |
| Mars | 310 | 60% | 186 | 40,00 € | 7.440,00 € |
| Avril | 300 | 60% | 180 | 40,00 € | 7.200,00 € |
| … | … | … | … | … | … |
| TOTAL | 90.080,00 € |
Conclusion : Le chiffre d’affaires prévisionnel est une donnée clef de votre prévisionnel financier, servant de base pour le calcul de la capacité d’autofinancement prévisionnelle. Veillez à ne pas surestimer ce chiffre pour garantir la crédibilité de votre business plan.
Maintenant que vous avez toutes les clés pour estimer et calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel, il est temps de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre business plan !
