Si vous êtes un vendeur en ligne, vous souhaitez probablement connaître les ventes d’un produit sur Amazon. Cette information est essentielle pour évaluer le potentiel d’un marché ou pour espionner vos concurrents. Heureusement, il existe plusieurs outils gratuits qui facilitent l’obtention de ces données.
Étape N°1 : Le classement des meilleures ventes sur Amazon
La première étape pour estimer les ventes d’un produit sur Amazon consiste à déterminer son classement parmi les meilleures ventes. Vous l’avez peut-être déjà remarqué : chaque page de produit affiche un classement appelé “Amazon Sales Rank” ou “ASR”. Cette information se trouve dans la section “Informations complémentaires” de la page produit.
L’Amazon Sales Rank indique la performance de vente d’un produit parmi tous les produits de sa catégorie. Il peut y avoir plusieurs classements, celui de la catégorie principale ainsi que ceux des éventuelles sous-catégories. Ainsi, un produit classé premier sera le produit le plus vendu de sa catégorie en termes de volume.
Il est important de noter que cet indicateur est très volatil car il est mis à jour quotidiennement et son algorithme est gardé secret. Pour obtenir une image plus précise de l’évolution du classement du produit au fil du temps, consultez-le plusieurs jours de suite.
Si vous ne voyez aucun classement sur la page produit, cela signifie que cet ASIN n’a pas encore enregistré sa première vente ou que sa dernière vente remonte à trop longtemps.
Étape N°2 : Utilisation d’estimateurs de ventes
Amazon ne communique pas le nombre d’unités vendues pour chaque produit, à moins que vous ne le vendiez vous-même. Cependant, il existe des estimateurs de vente très utiles pour combler cette lacune.
Nous avons recensé deux outils : Jungle Scout et AMZ Scout. Bien qu’il en existe d’autres, ces deux-là ont deux avantages : ils sont gratuits et disponibles sur la marketplace Amazon.fr.
Estimation des ventes avec Jungle Scout Sales Estimator
Jungle Scout est une entreprise américaine qui propose différents services aux vendeurs Amazon. Sur leur site internet, vous trouverez un outil appelé “Sales Estimator” qui est gratuit jusqu’à 10 utilisations par jour.
Pour accéder au Sales Estimator de Jungle Scout, cliquez ici.
Vous devrez saisir le classement des ventes et la catégorie principale de l’ASIN qui vous intéresse. Une fois ces données indiquées, ainsi que la marketplace choisie, vous obtiendrez une estimation des ventes mensuelles pour ce produit. Par exemple, pour un article classé 15469e dans la catégorie “Jardin” sur Amazon.fr, l’estimateur de vente indique 30 ventes par mois.
Estimation des ventes avec AMZ Scout Amazon Sales Estimator
AMZ Scout est également une entreprise américaine offrant divers services aux vendeurs Amazon. Ils proposent un outil presque identique à celui de Jungle Scout.
Contrairement à Jungle Scout, l’outil AMZ Scout est utilisable de manière illimitée et donc totalement gratuit.
Pour accéder au Sales Estimator d’AMZ Scout, cliquez ici.
Vous devrez également saisir le classement des ventes, la catégorie principale de l’ASIN qui vous intéresse, ainsi que le pays souhaité. Vous obtiendrez ainsi une estimation des ventes mensuelles pour ce produit. En reprenant l’exemple précédent, pour notre article classé 15469e dans la catégorie “Jardin” sur Amazon.fr, l’estimateur de vente indique 36 ventes par mois, soit un écart de 20% par rapport à l’estimation donnée par Jungle Scout.
Ces estimateurs de ventes sont-ils fiables ?
Dans le test réalisé précédemment, nous avons constaté des différences significatives entre les estimations données par AMZ Scout et Jungle Scout, ce qui ne permet pas d’avoir une idée très précise. Nous avons également effectué une étude de cas avec des produits dont nous connaissions les ventes réelles.
Test produit 1 (Fournitures de bureau)
- Ventes réelles au cours des 30 derniers jours : 157 unités
- Estimation donnée par Jungle Scout : 120 unités
- Estimation donnée par AMZ Scout : 115 unités
Test produit 2 (Cuisine & Maison)
- Ventes réelles au cours des 30 derniers jours : 864 unités
- Estimation donnée par Jungle Scout : 930 unités
- Estimation donnée par AMZ Scout : 250 unités
Test produit 3 (Épicerie)
- Ventes réelles au cours des 30 derniers jours : 572 unités
- Estimation donnée par Jungle Scout : 750 unités
- Estimation donnée par AMZ Scout : 275 unités
Les estimations de ventes fournies par ces outils présentent des écarts significatifs par rapport aux ventes réelles. Il est donc important de les considérer comme des estimations et de ne pas les prendre au pied de la lettre.
Cependant, Jungle Scout semble plus fiable que AMZ Scout, car il donne une estimation indicative, tandis qu’AMZ Scout est loin de la vérité.
Pour obtenir des chiffres plus précis, retestez votre produit à différents moments. Étant donné que ces outils se basent sur un classement des ventes très volatil, il est recommandé de les tester plusieurs jours de suite pour obtenir une moyenne plus réaliste.
Il est également conseillé de renouveler l’estimation mensuellement pour avoir une idée des ventes annuelles et de la saisonnalité d’un produit. Par exemple, les barbecues se vendront beaucoup plus en été qu’en hiver, il faudra donc faire preuve de patience.
📞 Faire appel à une agence Amazon ?
Si vous souhaitez évaluer le potentiel d’un marché et obtenir des informations sur la performance de vos concurrents, une agence Amazon comme Canopees peut vous accompagner dans cette démarche.
