On parle de partenariat commercial lorsque deux entités juridiques, une entreprise et un travailleur indépendant ou même deux travailleurs indépendants, décident de collaborer sur le long terme dans le but de stimuler leur activité et d’obtenir de nouveaux contrats. Un partenariat commercial peut prendre différentes formes, comme le sponsoring ou le mécénat. Mais comment créer un partenariat commercial efficace ?
Partager des objectifs communs
Avant de savoir comment créer un partenariat commercial, il est important de réfléchir aux raisons qui motivent cette collaboration entre votre entreprise et le partenaire envisagé.
Mettre en commun vos ressources, votre réseau de contacts ou encore vos talents est un moment crucial dans la vie de votre entreprise et peut contribuer à son développement. Il est donc essentiel de vous assurer que vous partagez les mêmes objectifs avec votre futur partenaire. Il est important de souligner que nouer un partenariat commercial est différent de s’associer pour développer votre entreprise.
Il est également fortement recommandé de conclure un contrat de partenariat commercial afin de définir et sécuriser juridiquement votre relation avec votre partenaire.
Définir la valeur ajoutée de chaque partenaire
Comment créer un partenariat commercial sans avoir préalablement identifié les atouts de votre entreprise ? Cette évaluation de vos forces vous permettra d’évaluer la pertinence du partenariat et de valoriser votre entreprise auprès de votre futur partenaire. L’objectif ici est de convaincre votre interlocuteur de la valeur que vous apportez.
Les termes du partenariat à venir dépendront de la qualité de vos arguments. Que pouvez-vous apporter à votre partenaire ? Il peut s’agir de votre expertise en marketing, de votre réseau d’influence ou de votre capacité à générer des opportunités d’affaires.
Une fois cette évaluation terminée, vous pourrez alors déterminer ensemble comment créer un partenariat commercial fructueux pour les deux parties.
Rédiger la proposition de partenariat
Vous êtes maintenant prêt à rédiger la proposition de partenariat, une phase cruciale dans le processus. À ce stade, rien n’est encore joué ! Votre document doit mettre en évidence les avantages mutuels du partenariat à venir. Soyez synthétique et efficace. Voici les points clés à mentionner dans votre proposition :
- Présentation de votre entreprise (historique, effectifs, objectifs…)
- Évaluation chiffrée des avantages liés au partenariat proposé
- Les modalités de la collaboration (répartition des tâches, services échangés, conditions du partenariat)
Il est important de noter qu’un partenariat commercial se décide entre deux (ou plusieurs) personnes et non par le biais d’un document. Laissez donc de la place à la discussion en évitant d’être trop restrictif dans votre proposition. Soyez à l’écoute de votre interlocuteur, tout en faisant valoir vos positions. C’est de ces échanges qu’émergera un projet véritablement commun, élaboré ensemble.
Anticiper les objections
Cette étape est essentielle pour finaliser votre partenariat commercial.
De nombreuses questions peuvent surgir avant de conclure et de signer une collaboration : Que va-t-il advenir des clients des deux parties ? Comment communiquer ensemble ? Comment valoriser le partenariat auprès des parties prenantes ? Comment répartir les tâches au quotidien ? C’est à ce moment-là que vous devrez présenter le modèle économique qui garantira le succès de votre partenariat commercial et préciser les obligations des parties prenantes.
Ce document doit être précis et efficace, et doit prendre en compte les éléments suivants :
- Qui paie/gagne quoi ? Les avantages peuvent être évalués financièrement, mais également en termes de visibilité, de notoriété et de crédibilité.
- Comment sera géré l’aspect administratif ? Il est important de déterminer si vous adopterez une administration commune ou du moins harmonisée.
- Qui rédigera le contrat final ? Vous pouvez faire appel à un prestataire externe pour éviter toute ambiguïté concernant le contrat de partenariat.
- Comment communiquer auprès des clients, des prospects et des parties prenantes ? Définissez ensemble les messages clés et les modalités de communication concernant votre rapprochement. Le partenariat peut faire l’objet d’un lancement spécifique ou être intégré de manière durable dans les outils de communication des deux entreprises.
Enfin, l’offre Présence Web Avancée est un outil performant qui vous permettra de rechercher le bon partenaire et d’accroître votre visibilité afin d’être choisi vous-même.
Avec les bonnes stratégies et une communication claire, vous pourrez établir un partenariat commercial solide et bénéfique pour toutes les parties impliquées. Alors, prêt à créer de nouvelles opportunités pour votre entreprise ?
