LinkedIn, le réseau social professionnel le plus utilisé au monde avec plus de 400 millions d’utilisateurs, est également un moyen efficace de générer des leads en B2B. Avec un taux de conversion de plus de 80%, il est crucial de maîtriser cet outil et d’adopter une stratégie impactante. Une étude a montré que les publications les plus percutantes étaient diffusées à 14h et celles qui ont généré le plus de leads contenaient un point d’interrogation dans leur titre. Il est donc essentiel de capter l’attention des utilisateurs pour les inciter à participer. De plus, le nombre de caractères a un impact sur la génération de leads. Les publications LinkedIn comportent en moyenne 250 mots. Pour optimiser la génération de leads sur LinkedIn, il est préférable de créer du contenu plus long, tel que des articles à valeur ajoutée, et d’utiliser des visuels percutants pour attirer les internautes.
Créez un profil complet
Que ce soit le profil de votre entreprise ou ceux de vos employés, il est essentiel de remplir toutes les informations de manière détaillée et de les mettre à jour régulièrement. Vous devez vous démarquer des autres entreprises et véhiculer une image claire et professionnelle. Mettez en avant votre expertise et vos produits ou services. Votre page d’entreprise peut également être utilisée pour partager des présentations ou d’autres informations pertinentes sur votre activité afin de renforcer votre expertise.
Contribuez aux groupes de discussion
N’oubliez pas que la principale fonction des réseaux sociaux est de connecter les utilisateurs. Il est donc crucial pour votre entreprise de se démarquer en intervenant et en partageant des informations intéressantes au sein des groupes. En intervenant dans des groupes pertinents, vous renforcez votre expertise et entretenez vos liens avec votre réseau. Vous pouvez également créer votre propre groupe pour donner plus de visibilité à votre marque et susciter l’intérêt de prospects potentiels. À moyen et long terme, l’activité régulière et pertinente de votre entreprise contribuera à la génération de leads sur LinkedIn.
Mettez en avant votre publicité et votre contenu
LinkedIn propose différents formats de publicité tels que Skyscraper, bannières et liens. Ces publicités sont faciles à créer et vous permettent d’évaluer la performance de chaque message grâce au taux de clic. L’analyse des résultats vous permettra d’adapter votre message et de déterminer quel contenu et quelle couleur fonctionnent le mieux.
Il est également possible de promouvoir vos publications. De nombreuses entreprises utilisent cette fonctionnalité sur LinkedIn pour mettre en avant leurs messages dans le fil d’actualité et les rendre plus visibles. À partir de votre page d’entreprise, vous pouvez mettre en avant les publications que vous souhaitez auprès d’un public ciblé. Des outils de ciblage sont également disponibles, vous permettant de créer des campagnes B2B ciblées en fonction de critères choisis par votre entreprise. Vous n’avez plus qu’à créer des contenus pertinents et de qualité, puis les promouvoir auprès de votre public cible.
Identifiez les leads potentiels sur LinkedIn
Pour trouver les prospects potentiels pour votre entreprise, LinkedIn met à votre disposition des critères de recherche précis tels que le poste occupé, l’expérience, la localisation géographique ou encore le type d’entreprise. Ces critères sont disponibles dans la section “avancée” de la barre de recherche LinkedIn. Vous pouvez ainsi établir une liste de leads potentiels. Une fois que vous avez identifié et sélectionné les contacts les plus intéressants, vous devrez entrer en communication avec eux. La prise de contact doit être construite et personnalisée afin de créer un climat de confiance. LinkedIn est particulièrement propice aux relations d’affaires, il est donc recommandé d’inviter les prospects à se connecter avec votre entreprise et de réfléchir à un premier message de prise de contact. N’hésitez pas à mettre en avant votre expertise et à proposer à vos cibles un contenu à forte valeur ajoutée dans leur domaine d’activité.
Utilisez les InMails sponsorisés
Cette fonctionnalité de LinkedIn offre une alternative à la publicité plus classique. Vous pouvez envoyer des messages directement aux décideurs dans leur boîte de réception LinkedIn. Pour éviter d’être perçu comme du spam, vos messages doivent être conçus de manière à attirer l’interlocuteur et à proposer une offre claire et rapidement compréhensible. Le fait de proposer quelque chose dès le départ est un atout dans la génération de leads sur LinkedIn. Les offres contenant des liens vers des documents téléchargeables, des livres blancs ou des études détaillées captent davantage l’attention de votre public cible. En offrant des informations à valeur ajoutée dans leur domaine d’activité, vous gagnez en crédibilité. L’objectif est de publier un contenu qui suscite un réel intérêt chez vos leads potentiels et de les diriger vers des pages de destination sur votre site web.
LinkedIn est un outil puissant pour générer des leads en B2B. En suivant ces conseils et en mettant en place une stratégie efficace, vous pourrez exploiter tout le potentiel de cette plateforme pour développer votre entreprise. N’oubliez pas d’être constant, pertinent et de proposer un contenu de qualité à votre public cible. Bonne chance dans votre génération de leads sur LinkedIn !
