LinkedIn offre de nombreuses possibilités, que ce soit pour trouver un emploi, recruter des candidats, développer sa notoriété, gagner de nouveaux abonnés ou encore générer des leads. Dans cet article, nous allons nous intéresser plus précisément à la génération de leads sur LinkedIn, en particulier avec les Lead Gen Forms.
Présentation des campagnes de génération de leads sur LinkedIn
LinkedIn est une plateforme avec un fort potentiel pour générer des leads qualifiés. En effet, grâce aux nombreuses données dont dispose LinkedIn, il est possible d’atteindre une audience très précise en fonction de critères tels que le poste, l’entreprise, le secteur ou encore le niveau hiérarchique.
Selon une étude de LinkedIn, 4 membres sur 5 influent sur des décisions d’achat. Cela montre bien l’importance de cette plateforme pour les entreprises qui souhaitent générer des leads.
Différentes options sont disponibles pour générer des leads sur LinkedIn, notamment via le fil d’actualité avec le Sponsored Content, la boîte de réception avec les Message Ads, le bureau des visiteurs avec les publicités Text Ads, et bien sûr, les Lead Gen Forms.
Les Lead Gen Forms : un format efficace pour générer des leads
Les Lead Gen Forms sont tout simplement des formulaires de génération de leads qui permettent aux utilisateurs de remplir leurs informations sans quitter la plateforme LinkedIn. De plus, les champs demandés sont automatiquement pré-remplis avec les informations du profil LinkedIn de l’utilisateur, ce qui facilite grandement la saisie des informations.
Ce format présente de nombreux avantages, notamment en termes d’expérience utilisateur. Les utilisateurs n’ont pas à fournir beaucoup d’efforts pour remplir le formulaire, ce qui les incite davantage à le faire. De plus, les données collectées sont souvent plus fiables, car elles sont directement liées au profil LinkedIn de l’utilisateur.
Comment créer une campagne publicitaire avec les Lead Gen Forms ?
La création d’une campagne publicitaire avec les Lead Gen Forms est assez simple sur LinkedIn. Voici les étapes à suivre :
- Se rendre sur le Campaign Manager de LinkedIn.
- Sélectionner le compte et le groupe de campagnes pour lesquels vous souhaitez créer le formulaire.
- Cliquer sur “Créer une campagne” et choisir l’objectif “Génération de leads”.
- Définir l’audience cible en choisissant des critères tels que le pays, la ville, la langue, etc.
- Sélectionner le format publicitaire souhaité.
- Définir le budget et la durée de diffusion de la publicité.
- Créer un nouveau formulaire Lead Gen ou en utiliser un déjà existant.
- Personnaliser le formulaire en choisissant un call-to-action, en écrivant un titre attractif et en ajoutant les champs nécessaires.
- Créer une page de remerciement qui s’affichera après que les utilisateurs aient rempli le formulaire.
Une fois toutes ces étapes terminées, vous pourrez lancer votre campagne de Lead Gen Forms sur LinkedIn. Il est également possible de télécharger un fichier CSV des leads générés afin de les intégrer à un outil de marketing automation ou de CRM.
Des idées pour utiliser les Lead Gen Forms de manière efficace
Pour obtenir des résultats optimaux avec les Lead Gen Forms, il est important de créer des annonces attractives qui incitent les utilisateurs à remplir le formulaire. Voici quelques idées :
- Proposez des consultations gratuites pour recueillir des leads qualifiés.
- Organisez des webinars sur des sujets pertinents et utilisez les Lead Gen Forms pour attirer de nouveaux participants.
- Mettez en avant du contenu gratuit, comme une étude ou un guide, et utilisez le formulaire pour collecter les informations des utilisateurs.
Les campagnes LinkedIn Lead Gen Forms offrent une excellente opportunité de proposer du contenu gratuit aux utilisateurs sans qu’ils aient à quitter la plateforme. Les utilisateurs ont peu d’efforts à fournir pour remplir le formulaire, ce qui améliore leur expérience utilisateur.
En conclusion, les Lead Gen Forms de LinkedIn constituent un outil puissant pour générer des leads qualifiés. En suivant les étapes de création d’une campagne et en proposant du contenu attractif, vous pourrez exploiter pleinement le potentiel de cette fonctionnalité. Alors lancez-vous et générez des leads qualifiés grâce à LinkedIn !
