Comment faire de la publicité sur Facebook en 2023 [Guide complet]

La publicité sur Facebook n’est pas morte. Malgré l’arrivée de nouveaux acteurs sur la scène des médias sociaux – TikTok, on pense à vous – savoir comment faire de la publicité sur Facebook est toujours une compétence essentielle pour la plupart des spécialistes du marketing.

En ce moment, si vous faites de la publicité sur Facebook, vos annonces peuvent toucher 2,17 milliards de personnes, soit près de 30% de la population mondiale. De plus, la base d’utilisateurs actifs de la plateforme continue de croître.

Ces chiffres sont impressionnants. Mais sur Facebook, l’objectif est de faire passer votre message devant le bon segment de ces personnes. Les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par l’achat de vos produits ou services.

Continuez à lire pour découvrir tout, depuis le coût des annonces Facebook jusqu’à la planification de votre première campagne.

Qu’est-ce que les annonces Facebook ?

Les annonces Facebook sont des publications payées que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits ou services auprès des utilisateurs de Facebook.

Source : Fairfax & Favor sur Facebook

Les annonces Facebook sont généralement ciblées sur les utilisateurs en fonction de leurs :

• Démographie
• Emplacement
• Intérêts
• Autres informations de profil

Les entreprises fixent un budget publicitaire et enchérissent pour chaque clic ou mille impressions reçues par l’annonce.

Comme Instagram, les annonces Facebook apparaissent dans l’application, y compris dans les fils d’actualité des utilisateurs, les Stories, Messenger, Marketplace, et plus encore. Elles ressemblent à des publications normales mais portent toujours une étiquette “sponsorisé” pour montrer qu’il s’agit d’une annonce. Les annonces Facebook incluent plus de fonctionnalités que les publications normales, comme des boutons d’appel à l’action, des liens et des catalogues de produits.

Pour présenter votre marque à davantage d’utilisateurs, les annonces doivent faire partie de toute stratégie de marketing sur Facebook.

Combien coûte la publicité sur Facebook ?

Il n’y a pas de règle stricte en matière de budget publicitaire sur Facebook. Le coût des annonces Facebook dépend de plusieurs facteurs variables, notamment :

• Ciblage de l’audience. Il coûte généralement plus cher de diffuser vos annonces devant une audience plus restreinte par rapport à une audience plus large.
• Placement des annonces. Les coûts peuvent varier entre les annonces diffusées sur Facebook et Instagram.
• Durée de la campagne. Le nombre de jours et d’heures pendant lesquels une campagne dure a un impact sur le coût final.
• Compétitivité de votre secteur. Certains secteurs sont plus compétitifs que d’autres en termes d’espace publicitaire. Les coûts des annonces augmentent généralement plus le prix du produit est élevé ou plus la capture de leads est précieuse.
• Moment de l’année. Les coûts des annonces peuvent fluctuer selon les saisons, les vacances ou d’autres événements propres à l’industrie.
• Moment de la journée. En moyenne, le CPC est le plus bas entre minuit et 6 heures du matin, quel que soit le fuseau horaire.
• Emplacement. Les coûts moyens des annonces par pays varient considérablement.

Définir les coûts de campagne en fonction des objectifs

Choisir le bon objectif de campagne est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour contrôler les coûts des annonces Facebook. Obtenir cela augmente également vos chances de succès.

Les repères du coût par clic varient en fonction de chaque objectif de campagne. Il existe cinq objectifs de campagne principaux parmi lesquels choisir :

• Conversions
• Impressions
• Portée
• Clics sur le lien
• Génération de leads

Le coût moyen par clic varie en fonction des différents objectifs de campagne sur Facebook. Par exemple, en moyenne, un objectif de campagne par impressions coûte 1,85 $ par clic, tandis qu’une campagne avec un objectif de conversions coûte en moyenne 0,87 $ par clic.

Choisir le bon objectif pour votre campagne est essentiel pour atteindre vos objectifs tout en réduisant les coûts.

Types d’annonces Facebook

Les spécialistes du marketing peuvent choisir entre différents types et formats d’annonces Facebook en fonction de leurs objectifs de campagne, notamment :

• Image
• Vidéo
• Carrousel
• Expérience instantanée
• Collection
• Lead
• Diaporama
• Stories
• Messenger

La large gamme de formats d’annonces Facebook vous permet de choisir le meilleur type d’annonce qui correspond à vos objectifs commerciaux. Chaque annonce dispose d’un ensemble différent d’appels à l’action pour guider les utilisateurs vers les prochaines étapes.

Voici chaque format d’annonce Facebook expliqué plus en détail :

Annonces d’image

Les annonces d’image sont le format d’annonce le plus basique de Facebook. Elles permettent aux entreprises d’utiliser des images simples pour promouvoir leurs produits, services ou marque. Les annonces d’image peuvent être utilisées dans différents types d’annonces, placements et ratios d’aspect.

Les annonces d’image sont adaptées aux campagnes avec un contenu visuel fort qui peut être montré en une seule image. Ces images peuvent être créées à partir d’illustrations, de design ou de photographies.

Vous pouvez en créer une en quelques clics en boostant une publication existante avec une image de votre page Facebook.

Les annonces d’image sont simples à créer et peuvent afficher avec succès votre offre si vous utilisez des images de haute qualité. Elles conviennent à toutes les étapes de l’entonnoir de vente, que vous souhaitiez renforcer la notoriété de votre marque ou promouvoir le lancement d’un nouveau produit pour augmenter les ventes.

Les annonces d’image peuvent être limitées – vous n’avez qu’une seule image pour faire passer votre message. Si vous devez afficher plusieurs produits ou montrer comment fonctionne votre produit, le format d’annonce avec une seule image n’est pas le meilleur choix.

Annonces vidéo

Tout comme les annonces d’image, les annonces vidéo sur Facebook permettent aux entreprises d’utiliser une seule vidéo pour présenter leurs produits, services ou marque.

Elles sont particulièrement utiles pour les démonstrations de produits, les tutoriels et la présentation d’éléments en mouvement.

La vidéo peut durer jusqu’à 240 minutes, mais cela ne veut pas dire que vous devez utiliser tout ce temps ! Les vidéos plus courtes sont généralement plus engageantes. Facebook recommande de se limiter à des vidéos de moins de 15 secondes.

Les annonces vidéo peuvent ajouter un certain mouvement dans le flux de chaque utilisateur, comme cette courte et douce annonce vidéo de Taco Bell :

Source : Taco Bell sur Facebook

L’inconvénient des annonces vidéo est qu’elles sont longues à réaliser et peuvent être coûteuses. Un carrousel ou une annonce d’image peut être plus adapté pour des messages simples ou des produits ne nécessitant pas de démonstration.

Annonces carrousel

Les annonces carrousel présentent jusqu’à dix images ou vidéos sur lesquelles les utilisateurs peuvent cliquer. Chacune a son propre titre, description ou lien.

Les carrousels sont un excellent choix pour afficher une série de produits différents. Chaque image du carrousel peut même avoir sa propre page d’atterrissage spécifiquement conçue pour ce produit ou service.

Ce format d’annonce Facebook est également utile pour guider les utilisateurs à travers un processus ou présenter une série de produits connexes en les séparant dans différentes sections de votre carrousel.

Source : The Fold London sur Facebook

Annonces d’expérience instantanée

Les annonces d’expérience instantanée, anciennement connues sous le nom d’annonces Canvas, sont des annonces interactives exclusivement mobiles qui permettent aux utilisateurs d’interagir avec votre contenu promu sur Facebook.

En utilisant les annonces d’expérience instantanée, les utilisateurs peuvent faire défiler un affichage en carrousel d’images, faire glisser l’écran dans différentes directions et zoomer sur le contenu.

Facebook suggère d’utiliser cinq à sept images et vidéos dans chaque annonce d’expérience instantanée pour augmenter les chances d’engagement. Des modèles préfabriqués vous aident également à gagner du temps et à répéter votre thème clé tout au long de l’annonce.

Source : Spruce sur Facebook

Annonces de collection

Les annonces de collection sont une sorte de carrousel immersif, une expérience de shopping virtuel sur mobile où les utilisateurs peuvent parcourir votre gamme de produits. Plus personnalisables que les carrousels, elles sont également en plein écran. Les utilisateurs peuvent acheter des produits directement à partir de l’annonce de collection.

Source : Feroldi’s sur Facebook

Les entreprises peuvent également choisir de laisser les algorithmes de Facebook sélectionner quels produits de votre catalogue sont inclus pour chaque utilisateur.

Les annonces de collection sont un excellent choix pour les grandes entreprises qui vendent une variété de produits et services. Les petites entreprises avec une gamme de produits plus limitée peuvent être mieux adaptées à d’autres types d’annonces, comme les carrousels.

Annonces de lead

Les annonces de lead sont uniquement disponibles sur les appareils mobiles. C’est parce qu’elles sont spécifiquement conçues pour permettre aux personnes de vous donner leurs coordonnées sans avoir à taper beaucoup.

Elles sont idéales pour collecter des abonnements à des bulletins d’information, inscrire quelqu’un à un essai de votre produit ou permettre aux personnes de vous demander plus d’informations. Plusieurs constructeurs automobiles les ont utilisées avec succès pour encourager les essais routiers.

Source : Facebook

Annonces de diaporama

Les annonces de diaporama sont composées de 3 à 10 images ou d’une seule vidéo qui se lit en diaporama. Ces annonces sont une excellente alternative aux annonces vidéo car elles utilisent jusqu’à cinq fois moins de données que les vidéos. Cela fait des annonces de diaporama le meilleur choix dans les marchés où les connexions Internet sont plus lentes.

Les annonces de diaporama sont également un excellent moyen de commencer pour les personnes sans expérience de réalisation de vidéos.

Source : Charter College sur Facebook

Annonces Stories

Les téléphones portables sont censés être tenus verticalement. Les annonces Stories sont un format vidéo vertical en plein écran uniquement disponible sur mobile, qui vous permet de maximiser l’espace d’affichage sans attendre que les spectateurs tournent leur écran.

Pour l’instant, 62% des personnes aux États-Unis déclarent qu’elles prévoient d’utiliser encore plus les Stories à l’avenir qu’elles ne le font aujourd’hui.

Les Stories peuvent être composées d’images, de vidéos et même de carrousels.

Voici un exemple de vidéo transformée en annonce Stories :

Source : Waterford sur Facebook

Les Stories offrent une plus grande liberté créative que les annonces vidéo ou image classiques. Les entreprises peuvent jouer avec des emojis, des autocollants, des filtres, des effets vidéo et même des réalités augmentées.

L’inconvénient des Stories de Facebook est qu’elles ne sont pas placées dans les fils d’actualité de Facebook, il se peut donc que les utilisateurs ne les voient pas autant que les autres formats d’annonces Facebook.

Les Stories de Facebook nécessitent également un formatage différent des annonces vidéo ou image, vous devrez donc peut-être créer du contenu original spécialement pour les Stories.

Annonces Messenger

Les annonces Messenger apparaissent dans l’onglet Messenger de Facebook. Étant donné que c’est là que les gens discutent avec leurs amis et leur famille, les annonces Messenger ont une sensation plus personnelle que le fait de faire défiler les annonces image ou vidéo.

Les personnes voient vos annonces Messenger parmi leurs conversations et peuvent cliquer pour commencer une conversation avec votre marque. Ces annonces sont un excellent moyen d’inciter les gens à interagir avec votre marque. Pour les petites entreprises qui promeuvent des produits ou services locaux, les annonces Messenger peuvent aider à initier la conversation.

Source : Facebook

Comment poster des annonces sur Facebook

Si vous avez déjà une page Facebook d’entreprise (et vous devriez en avoir une), vous pouvez vous rendre directement dans l’Ads Manager ou le Business Manager pour créer votre campagne publicitaire sur Facebook. Si vous n’avez pas encore de page d’entreprise, vous devrez d’abord en créer une.

Nous suivrons les étapes de l’Ads Manager dans cet article. Si vous préférez utiliser le Business Manager, vous pouvez obtenir les détails dans notre article sur la façon d’utiliser le Business Manager de Facebook.

L’Ads Manager est l’endroit où commencer pour diffuser des annonces sur Facebook et Messenger. C’est un ensemble d’outils tout-en-un pour créer des annonces, gérer où et quand elles seront diffusées et suivre les performances de la campagne.

Étape 1 : Choisissez votre objectif

Connectez-vous à l’Ads Manager de Facebook et sélectionnez l’onglet “Campagnes”, puis cliquez sur “Créer” pour commencer une nouvelle campagne publicitaire sur Facebook.

Facebook propose 11 objectifs de marketing en fonction de ce que vous souhaitez accomplir avec votre annonce.

Voici comment ils correspondent aux objectifs commerciaux :

• Notoriété de la marque : Présenter votre marque à un nouveau public.
• Portée : Exposer votre annonce au plus grand nombre de personnes possible de votre public.
• Trafic : Diriger le trafic vers une page web spécifique, une application ou une conversation Messenger sur Facebook.
• Engagement : Atteindre un large public pour augmenter le nombre d’engagements sur les publications ou les abonnements à la Page, augmenter la participation à votre événement ou encourager les gens à bénéficier d’une offre spéciale.
• Installations d’applications : Amener les gens à installer votre application.
• Vues de vidéos : Amener plus de personnes à regarder vos vidéos.
• Génération de leads : Amener de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente.
• Messages : Encourager les gens à contacter votre entreprise en utilisant Facebook Messenger.
• Conversions : Amener les gens à effectuer une action spécifique sur votre site web (par exemple, s’abonner à votre liste ou acheter votre produit), avec votre application ou sur Facebook Messenger.
• Ventes de catalogue : Connecter vos annonces Facebook à votre catalogue de produits pour montrer aux gens des annonces pour les produits qu’ils sont les plus susceptibles de vouloir acheter.
• Visites en magasin : Amener les clients à proximité à se rendre dans les magasins physiques.

Choisissez un objectif de campagne en fonction de vos objectifs pour cette annonce particulière. Gardez à l’esprit que pour les objectifs axés sur les conversions (comme les ventes), vous pouvez payer par action, mais pour les objectifs d’exposition (comme le trafic et les vues), vous paierez pour les impressions.

Pour cet exemple, nous choisirons l’objectif “Engagement”. De là, nous devons préciser quel genre d’engagement nous voulons.

Nous choisirons “Likes de la page” pour l’instant.

Certains des choix que vous verrez dans les prochaines étapes varieront en fonction de l’objectif que vous avez choisi.

Cliquez sur “Suivant”.

Étape 2 : Nommez votre campagne

Nommez votre campagne publicitaire Facebook et précisez si votre annonce entre dans des catégories spéciales comme le crédit ou la politique.

Si vous souhaitez configurer un test A/B, cliquez sur “Commencer” dans la section Test A/B pour définir cette annonce comme votre contrôle. Vous pouvez choisir différentes versions à exécuter contre cette annonce après sa publication.

Faites défiler un peu plus bas pour choisir d’activer ou non “Advantage Campaign Budget+”.

Cette option peut être utile si vous utilisez plusieurs ensembles d’annonces, mais pour l’instant, vous pouvez laisser désactivée.

Cliquez sur “Suivant”.

Étape 3 : Définissez votre budget et votre calendrier

En haut de cette page, vous nommerez votre ensemble d’annonces et choisirez la page à promouvoir.

Ensuite, vous décidez combien d’argent vous souhaitez dépenser pour votre campagne publicitaire Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget total. Ensuite, définissez les dates de début et de fin si vous souhaitez programmer votre annonce à l’avenir ou choisissez de la mettre en direct immédiatement.

Planifier vos annonces Facebook sur un calendrier peut être la manière la plus efficace de dépenser votre budget, car vous pouvez choisir de diffuser votre annonce uniquement lorsque votre public cible est le plus susceptible d’être sur Facebook. Vous ne pouvez définir un calendrier que si vous créez un budget total pour votre annonce.

Étape 4 : Ciblez votre public

Faites défiler vers le bas pour commencer à construire le public cible de vos annonces.

Commencez par sélectionner votre emplacement cible, votre âge, votre sexe et votre langue. Sous l’emplacement, vous pouvez même choisir d’inclure ou d’exclure les villes de certaines tailles.

Vous pouvez également donner la priorité aux personnes qui ont récemment montré un intérêt pour le produit ou le service que vous vendez.

Au fur et à mesure que vous faites vos sélections, gardez un œil sur l’indicateur de taille de l’audience à droite de l’écran, qui vous donne une idée de votre portée publicitaire potentielle.

Vous verrez également un nombre estimé de “portée quotidienne” et de “Likes de la page”. Ces estimations seront plus précises si vous avez déjà organisé des campagnes, car Facebook aura plus de données à utiliser. Gardez toujours à l’esprit qu’il s’agit d’estimations, pas de garanties.

Maintenant, il est temps de passer au ciblage détaillé.

Rappelez-vous : un ciblage efficace est essentiel pour maximiser votre retour sur investissement, et il ne manque pas de moyens de cibler votre public en utilisant l’Ads Manager de Facebook.

Utilisez le champ “Ciblage détaillé” pour inclure ou exclure spécifiquement les personnes en fonction de leur démographie, de leurs centres d’intérêt et de leurs comportements. Vous pouvez être très précis ici. Par exemple, vous pourriez choisir de cibler les personnes intéressées à la fois par les voyages et la randonnée, mais d’exclure les personnes intéressées par le camping.

Étape 5 : Choisissez vos emplacements d’annonces Facebook

Faites défiler vers le bas pour choisir où vos annonces apparaîtront. Si vous débutez dans la publicité Facebook, le choix le plus simple est d’utiliser les “Placements Advantage+”.

Lorsque vous sélectionnez cette option, Facebook placera automatiquement vos annonces sur Facebook, Instagram, Messenger et le Audience Network lorsque les résultats seront les meilleurs.

Une fois que vous avez plus d’expérience, vous pouvez choisir les “Placements manuels”. En choisissant cette option, vous avez un contrôle total sur les endroits où vos annonces Facebook apparaissent. Plus vous sélectionnez d’emplacements, plus vous aurez de chances d’atteindre votre public cible.

Vos options varieront en fonction de l’objectif de votre campagne choisi, mais peuvent inclure les éléments suivants :

• Type d’appareil : Mobile, ordinateur de bureau ou les deux.
• Plateforme : Facebook, Instagram, Audience Network et/ou Messenger.
• Emplacements : Fils d’actualité, Stories, Reels, in-stream (pour les vidéos), recherche, messages, annonces en superposition et en boucle sur les Reels, recherche, dans les articles et dans les applications et sites (externes à Facebook).
• Appareils mobiles et systèmes d’exploitation spécifiques : iOS, Android, téléphones à fonctions ou tous les appareils.
• Uniquement lorsque connecté à un réseau WiFi : L’annonce n’apparaît que lorsque l’appareil de l’utilisateur est connecté à un réseau WiFi.

Étape 6 : Définissez les contrôles de sécurité de la marque et les coûts

Défilez vers le bas jusqu’à la section “Sécurité de la marque” pour exclure tout type de contenu inapproprié pour apparaître avec votre annonce. (Pour en savoir plus sur la sécurité de la marque, consultez notre guide complet sur la gestion des risques sur les emplacements d’annonces des médias sociaux.)

Par exemple, vous pouvez choisir d’éviter les contenus sensibles et ajouter des listes de blocage spécifiques. Les listes de blocage peuvent exclure des sites Web, des vidéos et des éditeurs spécifiques.

Lorsque vous êtes satisfait de toutes vos options, jetez un dernier coup d’œil aux estimations de la portée potentielle et des likes de la page.

Si vous êtes satisfait de ce que vous voyez, cliquez sur “Suivant”.

Étape 7 : Créez votre annonce

Choisissez d’abord votre format d’annonce, puis saisissez le texte et les composants média de votre annonce. Les formats disponibles varieront en fonction de l’objectif de campagne que vous avez sélectionné au début de ce processus.

Si vous travaillez avec une image, choisissez votre média dans votre galerie Facebook et sélectionnez le bon recadrage pour remplir votre placement.

Utilisez l’outil de prévisualisation à droite de la page pour vous assurer que votre annonce a l’air bien sur tous les emplacements potentiels. Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert “Publier” pour lancer votre annonce.

3 conseils pour poster des annonces sur Facebook

1. Faites attention aux spécifications d’annonces Facebook

Les tailles d’annonces Facebook changent plus fréquemment que la météo (sérieusement). Pour que vos annonces Facebook ne soient pas déformées, rognées ou étirées de quelque manière que ce soit, vous devez vous assurer que les images et vidéos sélectionnées correspondent aux bonnes dimensions.

Voici un aperçu rapide :

Vidéos d’annonces Facebook

• Vidéos du fil d’actualité Facebook

Largeur minimale : 120 pixels
Hauteur minimale : 120 pixels
Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels
Rapport d’aspect de la vidéo : 4:5
Taille de fichier vidéo : maximum 4 Go
Durée minimale de la vidéo : 1 seconde
Durée maximale de la vidéo : 241 minutes

Facebook propose également une liste complète de tous les rapports d’aspect et fonctionnalités pour les vidéos.

• Vidéos de l’article instantané Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels
Rapport d’aspect de la vidéo : 9:16 à 16:9
Taille de fichier vidéo : maximum 4 Go
Durée minimale de la vidéo : 1 seconde
Durée maximale de la vidéo : 240 minutes

• Annonces Stories Facebook

Recommandé : Résolution la plus élevée disponible (au moins 1080 x 1080 pixels)
Rapport d’aspect de la vidéo : 9:16 (1,91 à 9:16 pris en charge)
Taille de fichier vidéo : maximum 4 Go
Durée maximale de la vidéo : 2 minutes

Taille des annonces d’image Facebook

• Images du fil d’actualité Facebook

Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels
Largeur minimale : 600 pixels
Hauteur minimale : 600 pixels
Rapport d’aspect : de 1,91:1 à 1:1

• Images de l’article instantané Facebook

Taille maximale du fichier : 30 Mo
Rapport d’aspect : de 1,91:1 à 1:1
Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

• Images du Marketplace Facebook

Taille maximale du fichier : 30 Mo
Rapport d’aspect : 1:1
Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels

2. Testez tout

Il est important de ne pas faire d’hypothèses sur ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas dans vos annonces Facebook.

Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, vous devez le tester par rapport à vos annonces précédentes afin de voir si vous apportez des améliorations aux métriques qui vous importent le plus.

Les meilleures pratiques en matière d’annonces Facebook changent constamment. Vous seul savez ce qui fonctionne pour votre public spécifique. Et la seule façon de rester à jour est de tester.

3. Simplifiez votre flux de travail

Les spécialistes du marketing sur les médias sociaux sont des personnes occupées avec des listes de tâches apparemment interminables. Mais il existe quelques façons de simplifier votre flux de travail.

Hootsuite Boost vous permet de promouvoir vos publications sur les médias sociaux directement à partir de votre tableau de bord Hootsuite. Gérez le ciblage de l’audience, les dépenses de campagne et la durée. En configurant les déclencheurs d’automatisation, vous pouvez laisser Hootsuite gérer les publications à booster en fonction de vos critères.

Hootsuite Social Advertising vous aide à rationaliser vos flux de travail de marketing social et à maximiser vos dépenses publicitaires. Vous pouvez promouvoir vos publications organiques les plus populaires afin d’atteindre un plus grand nombre de personnes. Créez des campagnes publicitaires, suivez les performances et apportez des ajustements pour améliorer les résultats. Ensuite, générez des rapports analytiques complets pour voir quels objectifs de campagnes ont été atteints.

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Commencez.

Avec les fichiers de Christina Newberry.