Effectuer un diagnostic
La première étape pour progresser dans votre entreprise est d’effectuer un diagnostic. Cette étape consiste à analyser votre entreprise et votre marché afin de mieux les comprendre et d’identifier les domaines d’amélioration. Vous pouvez le faire vous-même ou faire appel à un consultant indépendant.
Ce diagnostic comprend les aspects suivants :
- La connaissance de vos clients.
- La détermination du panier moyen.
- L’identification de vos produits/services les plus vendus.
- La délimitation de votre zone de chalandise.
- L’évaluation des produits/services qui génèrent le plus de chiffre d’affaires.
- L’analyse de la répartition du chiffre d’affaires en fonction des produits/services.
- La comparaison de votre offre avec celle de vos concurrents.
- L’évaluation de vos forces par rapport à celles de vos concurrents.
- La comparaison de vos clients avec ceux de vos concurrents.
- L’analyse de votre stratégie de communication par rapport à celle de vos concurrents.
- L’évaluation de vos coûts de fonctionnement, etc.
Cette étape vous permet d’identifier les axes d’amélioration et de déterminer les actions à mettre en place pour faire progresser votre entreprise. Vous pouvez alors développer de nouveaux produits/services, renforcer vos points forts, atteindre de nouvelles cibles, abandonner des produits/services, créer des offres packagées, etc.
Ce n’est qu’une fois que vous avez réalisé cette analyse approfondie de votre entreprise et de votre marché que vous serez en mesure d’élaborer une stratégie efficace pour développer votre société.
Mettre en œuvre une stratégie d’amélioration pour développer son entreprise
Une fois que vous avez effectué un diagnostic approfondi, vous pouvez concevoir, formaliser et chiffrer une stratégie d’amélioration et de développement de votre entreprise. Cela peut impliquer l’abandon de certains produits/services, la création de nouveaux, la création d’offres packagées pour mieux répondre aux attentes de vos clients, ainsi que l’amélioration de votre marge et la génération de ventes additionnelles, l’augmentation des prix, etc.
Investir est également essentiel pour augmenter votre chiffre d’affaires. Que ce soit dans votre communication (en ligne, physiquement, etc.), dans le personnel (par exemple, des commerciaux) ou dans du matériel (machines, véhicules, etc.), il est souvent nécessaire d’investir pour augmenter votre chiffre d’affaires.
En outre, le développement de votre activité passe également par l’amélioration de la rentabilité. Il est possible, à chiffre d’affaires égal, d’optimiser vos coûts afin d’augmenter votre bénéfice et donc votre rentabilité.
Cibler moins, cibler mieux
Dans une logique de “less is more”, l’objectif est de communiquer auprès des cibles qui ont le plus de chances d’être séduites par votre offre. Pour cela, il est nécessaire d’être plus précis dans votre démarche commerciale/marketing en communiquant aux bonnes cibles (par email, affichage, etc.) et en proposant des offres adaptées à votre audience.
Créer des partenariats
Les partenariats peuvent être un excellent moyen de développer votre activité commerciale à moindre coût. Il s’agit de miser sur la complémentarité et la mutualisation des coûts pour mettre en place des actions de communication conjointes, des offres croisées, etc.
Miser sur le bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille est l’un des moyens les plus efficaces pour développer votre business. Vos clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs, vous devez donc vous appuyer sur eux pour faire connaître votre entreprise et augmenter votre portefeuille client.
Comment développer votre entreprise ? Obtenez l’avis d’un expert avec petite-entreprise.net !
Si vous souhaitez savoir comment développer votre entreprise, n’hésitez pas à contacter un conseiller en entreprise près de chez vous grâce à petite-entreprise.net. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé pour booster votre activité commerciale et faire grandir votre entreprise. Nos experts, tournés vers les résultats, concevront avec vous une stratégie de développement sur mesure, adaptée à votre environnement et à vos problématiques, et vous accompagneront jusqu’à sa mise en œuvre.
Contactez l’un de nos conseillers et profitez des meilleurs conseils pour développer votre PME/TPE ! Nos spécialistes du développement d’entreprise répondront à toutes vos questions dans les 48 heures.
