Si créer une entreprise est relativement facile, faire prospérer celle-ci est une toute autre histoire, bien plus complexe. C’est ce que de plus en plus de chefs d’entreprises affirment aujourd’hui à travers leurs expériences. Le développement de l’entreprise devient donc un enjeu majeur pour tout entrepreneur. Beaucoup d’entreprises sont créées sur de bonnes bases, mais faute de stratégies adéquates et performantes, elles s’effondrent rapidement. Vous êtes responsable d’une entreprise depuis quelques années et vous souhaitez améliorer son fonctionnement et la faire grandir. Savez-vous ce dont vous avez besoin pour y parvenir ? Connaissez-vous des actions efficaces à mettre en œuvre pour développer votre entreprise ? Si ce n’est pas le cas, cet article vous fournira les informations nécessaires. En le lisant, vous découvrirez des stratégies qui vous aideront à faire prospérer votre entreprise.
Évaluez l’environnement interne et externe de votre entreprise
Plusieurs facteurs influent sur le développement d’une entreprise. Il s’agit généralement des facteurs provenant de l’entreprise elle-même (facteurs internes tels que les stratégies de communication et de marketing, le personnel, etc.) et des facteurs provenant de l’extérieur (facteurs externes comme les relations avec les fournisseurs, les clients, les partenaires, les concurrents, etc.). Si votre entreprise reste constamment au même stade et ne progresse pas, commencez par remettre en question ces facteurs qui ont une influence directe sur celle-ci. Toutefois, il est important d’évaluer en premier lieu l’environnement interne de manière approfondie.
Quelques questions essentielles pour évaluer votre entreprise
Comme mentionné précédemment, lorsqu’une entreprise traverse des périodes critiques, il est important que son dirigeant réalise un état des lieux. Pour ce faire, vous pouvez, par exemple, chercher à obtenir des réponses à diverses questions afin de détecter les problèmes potentiels.
- Quels sont les points faibles et les points forts de mon entreprise ?
- Quelles stratégies concrètes ai-je mises en œuvre pour faire évoluer mon activité ? Sont-elles efficaces ?
- Est-ce que mes produits répondent aux attentes de mes clients en termes d’innovation, de qualité et de prix ?
- Que pensent mes collaborateurs du mode de gestion de l’entreprise ?
- Mes collaborateurs sont-ils compétents et dynamiques ?
- Comment puis-je positionner mon entreprise par rapport à la concurrence ?
- Mes produits et services sont-ils uniques ?
- Quelle est la mission de mon entreprise et quels étaient ses objectifs initiaux ?
- Ma stratégie de communication parvient-elle à atteindre un grand nombre de prospects ?
- Les objectifs initiaux de l’entreprise sont-ils en train d’être atteints ?
- Les relations avec les partenaires évoluent-elles normalement ?
- La situation financière actuelle de l’entreprise a-t-elle un impact négatif sur son développement ?
- Disposez-vous des financements nécessaires pour faire fonctionner l’entreprise correctement ?
- Etc.
Posez-vous toutes les questions pertinentes, celles dont les réponses pourraient vous permettre de dresser un état des lieux précis. Cette évaluation vous permettra d’identifier les aspects positifs et négatifs de votre entreprise afin de mettre en place les bonnes stratégies qui contribueront à sa croissance efficace.
Fixez de nouveaux objectifs SMART pour votre entreprise
Si, après avoir évalué votre entreprise, vous constatez que les objectifs préétablis n’ont pas pu être atteints, il est temps de les réorienter et de fixer de nouveaux objectifs SMART, tout en vous concentrant toujours sur votre mission.
Fixer des objectifs SMART signifie simplement que vous devez définir de nouvelles bases et orientations :
- Simples à comprendre (pour vous en tant que leader, vos collaborateurs et les partenaires techniques et financiers).
- Mesurables (afin de pouvoir facilement évaluer leur niveau de réalisation).
- Acceptables (tant pour vos partenaires que pour vous-même).
- Réalistes (en tenant compte de votre environnement interne et externe ainsi que des ressources disponibles).
- Temporellement définis (pouvant être réalisés dans un délai défini).
Passez à la mise en œuvre des nouveaux objectifs SMART
Il est essentiel de s’investir pleinement pour atteindre les objectifs définis. Pour ce faire, il est important de mettre en œuvre un certain nombre d’actions qui favoriseront la croissance de votre entreprise en fonction des objectifs fixés.
Investissez dans votre entreprise
Si vous souhaitez faire prospérer votre entreprise, veillez à investir suffisamment de fonds. Les tâches et actions à réaliser au sein de l’entreprise ne pourront réussir si vous ne leur allouez pas les financements nécessaires. Vous devez vous demander régulièrement où trouver les fonds nécessaires pour faire fonctionner vos activités et faciliter le développement de votre entreprise. Si vous ne vous posez pas cette question, il est temps de le faire.
En effet, il est relativement facile de conclure un partenariat avec une banque de nos jours afin d’obtenir des financements pour développer son entreprise. De nombreux moyens existent pour obtenir des fonds et faire prospérer votre entreprise. Par exemple, vous pouvez opter pour un crédit bancaire auprès d’une institution financière.
Si vous estimez qu’un soutien financier à court terme (maximum 10 mois) aiderait à renforcer la trésorerie de votre entreprise pour réaliser certaines actions contribuant à son développement, vous pouvez demander à la banque un crédit à court terme.
Si vous êtes responsable d’une entreprise du secteur du BTP, par exemple, et que vous avez besoin d’un accompagnement financier pendant 2 à 7 ans pour la réalisation de vos travaux et l’acquisition de divers équipements, demandez plutôt un crédit à moyen terme. Si votre entreprise n’a pas une capacité financière solide et que votre plan d’action nécessite un financement sur une période supérieure à 7 ans, certaines institutions bancaires sont compétentes pour vous accompagner et vous octroyer un crédit à long terme.
De nos jours, certaines banques (Cofidis, Cetelem, Sofinco, Facet, Franfinance, etc.) proposent une nouvelle forme d’accompagnement en matière de financement pour les entreprises. Il s’agit du crédit renouvelable, également appelé crédit revolving. Ce type de crédit offre de nombreux avantages (surtout pour l’emprunteur) par rapport aux autres offres de crédit proposées par les banques. Pour obtenir un crédit revolving, il suffit de consulter les comparateurs de crédit revolving en ligne afin de comparer les offres proposées par les institutions bancaires.
N’hésitez pas à vous rapprocher d’une institution bancaire pour obtenir des informations sur les différents types de crédits qu’elle propose, les modalités d’octroi, les documents et pièces à fournir, la durée de remboursement, etc., en précisant bien sûr les besoins en trésorerie de votre entreprise. Rédigez un plan financier solide afin de maximiser vos chances d’obtenir un financement et de convaincre l’institution bancaire.
Renforcez les stratégies de communication de votre entreprise
Pour faire prospérer votre entreprise, il est essentiel d’adopter une bonne stratégie de communication. Cela revêt une importance capitale. Si vous vous êtes limité jusqu’à présent à une seule stratégie, comme l’affichage, pour faire connaître vos services, pensez à diversifier vos canaux de communication tels qu’internet, les flyers, la publicité directe sur le lieu de vente, la presse, le bouche-à-oreille, etc. Cela nécessitera certainement un investissement financier, mais si vous le faites intelligemment et que vous suivez les stratégies d’investissement présentées précédemment, vous obtiendrez des résultats positifs.
Créez un site web pour votre entreprise
Il est désormais prouvé que les entreprises qui se développent bien et bénéficient d’une excellente réputation sont celles qui ont une forte présence en ligne. Elles disposent de sites web sur lesquels elles présentent et publient leurs offres et leurs produits, permettant ainsi aux internautes de les découvrir et de demander leurs services. Si vous souhaitez atteindre ce niveau, il vous suffit de faire créer un site web pour votre entreprise (quel que soit votre domaine d’activité) par un webmaster compétent.
Renforcez les compétences de votre personnel
Ce qui différencie généralement une petite entreprise d’une grande entreprise, c’est la capacité de cette dernière à répondre efficacement à toutes les attentes de sa clientèle grâce à un savoir-faire et des compétences reconnues. Cela résulte souvent d’une formation solide dispensée aux différents acteurs de l’entreprise. Si vous souhaitez que votre entreprise prospère, renforcez régulièrement vos compétences et celles de vos collaborateurs. Acquérez de nouvelles connaissances dans votre domaine et découvrez de nouvelles techniques et astuces pour gérer efficacement vos activités.
Si votre entreprise manque de personnel, n’hésitez pas à recruter. Vous pouvez faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé qui saura sélectionner les personnes compétentes dont vous avez besoin pour faire prospérer votre entreprise.
