Réaliser une étude de marché est crucial lorsque l’on souhaite lancer un nouveau projet. Il est important d’analyser à la fois la demande et l’offre, ainsi que l’environnement du marché. Pour vous aider à obtenir une étude de marché complète, nous avons sélectionné des bonnes pratiques et des outils indispensables.
1. Définir votre marché
Lors d’une étude de marché, il est crucial d’analyser les opportunités qu’offre le marché. Vous devez prêter attention à la fois au macro-environnement (réglementation, économie, sociologie) et au micro-environnement (implantation, concurrence, clientèle potentielle). Il est important de connaître les grandes tendances de votre marché ainsi que les acteurs qui y sont associés.
Ressources utiles :
- Les questions à se poser avant de lancer votre projet : Quelle est la raison d’être de mon entreprise ? Comment se porte le marché sur lequel je me positionne ? Quelles sont les ressources nécessaires pour ce projet ?
- L’infographie d’une étude de marché : Si vous envisagez de créer une entreprise, Bpifrance propose une infographie regroupant les étapes clés pour réaliser une étude de marché étape par étape.
2. Analyser la demande
Analyser la demande implique de quantifier la taille du marché, le nombre de clients et son évolution dans le temps, ainsi que d’avoir une connaissance précise de vos potentiels clients et utilisateurs. Il est essentiel de segmenter la demande afin de définir votre cœur de cible, c’est-à-dire votre priorité.
Ressource utile :
- Comment créer un persona : Créez des profils fictifs de potentiels clients afin de mieux comprendre votre cible. Cela vous permettra d’adapter votre stratégie d’entreprise pour répondre au mieux aux besoins de vos différents types de clients.
3. Analyser l’environnement du projet
Il est également important d’examiner les facteurs externes qui peuvent avoir une influence positive ou négative sur votre nouveau projet. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur l’analyse PESTEL, un outil stratégique incontournable.
Ressource utile :
- L’analyse PESTEL : Évaluez 6 facteurs externes qui peuvent impacter votre entreprise (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique et Légal).
4. Analyser les concurrents présents sur le marché
Il est également primordial de se pencher sur l’offre existante sur le marché, c’est-à-dire les produits ou services proposés par vos concurrents. Pour identifier vos principaux concurrents et collecter des données clés sur leur activité en ligne, vous pouvez utiliser des outils de business intelligence tels que Bright Data ou Similarweb. Ces plateformes vous permettent d’accéder à des données précieuses sur vos concurrents, ce qui vous aidera à prendre des décisions plus éclairées pour votre stratégie d’entreprise.
Dans certains cas, vous pouvez également utiliser des outils SEO pour connaître les mots clés sur lesquels vos concurrents sont les mieux positionnés sur Google. Cela peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre entreprise.
Lorsque vous avez bien identifié vos concurrents, vous pouvez également utiliser les modèles gratuits d’analyse concurrentielle fournis par HubSpot. Parmi les modèles proposés : mapping concurrentiel, analyse du marketing de contenu, grille d’évaluation, examen stratégique et analyse SWOT. L’objectif est d’analyser vos forces et faiblesses tout en les comparant à celles de vos concurrents.
5. Définir des objectifs SMART
Un autre point important de votre étude de marché est de vous fixer des objectifs SMART. Cela signifie qu’ils doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporairement définis. Cela vous permettra de mettre en place des plans d’action pour la partie commerciale ainsi que pour la partie communication/marketing.
Après avoir réalisé votre étude de marché, il sera temps de passer à la réalisation de votre business plan. Ce document synthétique présente les tenants et aboutissants de votre projet, notamment ses besoins en financement.
Maintenant que vous connaissez les outils et les conseils essentiels pour réaliser une étude de marché, vous êtes prêt à vous lancer ! Utilisez ces informations pour prendre des décisions éclairées et mettre toutes les chances de votre côté pour la réussite de votre projet.
