L’achat d’une voiture d’occasion, tout comme celui d’une voiture neuve, peut être négocié. Que vous achetiez auprès d’un concessionnaire, d’un particulier ou d’un mandataire automobile, vous avez la possibilité d’obtenir des remises ou une réduction de prix en fonction du véhicule. Voici nos conseils pour marchander le prix d’une voiture d’occasion.
Est-il possible de négocier une voiture d’occasion ?
Il est tout à fait possible de négocier le prix des voitures d’occasion et de le faire baisser. Peu importe le vendeur, qu’il soit professionnel ou particulier, vous disposez d’une marge de négociation pour diminuer le prix de la voiture. Si le véhicule est surévalué, envisagez de négocier. Cependant, gardez à l’esprit qu’une négociation nécessite de bons arguments. Il est donc essentiel de bien vous informer sur le marché de l’occasion et sur la cote du véhicule.
Quelle marge de négociation pour une voiture d’occasion ?
La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser 10 à 15 % du prix de vente. Vous pourriez espérer obtenir une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule. Sinon, vous devrez faire preuve de persuasion.
Négocier le prix d’une voiture : les critères à prendre en compte
Avant d’acheter un véhicule d’occasion, renseignez-vous sur la voiture et comparez les offres. Si possible, effectuez une première visite du véhicule pour en évaluer l’état général. L’historique, l’entretien, la cote Argus, l’équipement et les options, vous devez tout connaître du modèle afin de savoir si vous avez une marge de négociation ou si le vendeur propose un prix juste pour son véhicule.
Comment négocier une voiture d’occasion à un particulier ?
Acheter une voiture d’occasion entre particuliers peut présenter certains risques. Avant de signer le contrat de cession, voici quelques conseils pour obtenir une petite réduction.
Vérifiez l’historique du véhicule
Le vendeur doit être en mesure de vous fournir l’historique complet du véhicule en se rendant sur le site HistoVec. Ce rapport vous donnera des informations telles que la date de mise en circulation, les changements de propriétaire, le certificat de non-gage, les accidents, les réparations et le kilométrage. Consultez également le carnet d’entretien pour connaître la validité du contrôle technique et des révisions effectuées. Si le vendeur ne peut pas vous fournir ces informations, il serait préférable de chercher un autre véhicule.
Renseignez-vous sur le modèle
Collectez autant d’informations que possible sur le véhicule, telles que l’année de mise en circulation, les options, l’équipement, afin de comparer les offres de voitures similaires. Prenez également le temps de vérifier la cote Argus. Bien que cette cote ne prenne pas en compte de nombreuses informations, elle vous propose un prix standard en fonction de l’âge et du kilométrage, ce qui vous permettra de déterminer si le véhicule est surévalué ou s’il a subi une décote.
Observez l’état du véhicule
Examinez attentivement le véhicule : intérieur, extérieur, moteur, pneus… Le moindre défaut, la moindre rayure, l’usure des pneus peuvent être autant de raisons de demander une réduction de prix. La découverte de vices cachés pourrait également vous permettre de négocier l’achat du véhicule. Du côté mécanique, vérifiez le moteur et le sol pour détecter une éventuelle fuite. Testez tous les équipements tels que la climatisation et faites un essai de conduite pour évaluer le comportement du véhicule. Après cette inspection, vous aurez tous les éléments en main pour négocier une baisse du prix de la voiture d’occasion.
Bien négocier : une question d’attitude
Si vous souhaitez bien négocier, ne laissez pas transparaître chez le vendeur que vous êtes réellement intéressé par le véhicule. Restez calme et détaché, mentionnez les offres concurrentes et parlez des autres véhicules que vous avez pu voir. Montrez que votre décision d’achat est mûrement réfléchie afin de renforcer vos arguments. Et surtout, ne soyez pas pressé de conclure la vente de la voiture d’occasion.
Comment négocier le prix d’une voiture chez un concessionnaire ?
La négociation chez les concessionnaires ou les mandataires repose sur les mêmes éléments mentionnés ci-dessus. Une bonne connaissance du véhicule et la définition de votre budget sont la base de toute négociation.
Vérifiez l’état du véhicule
Insistez sur l’état du véhicule et menez une inspection minutieuse. Les voitures d’occasion sont généralement présentées sous leur meilleur jour, mais cela ne doit pas vous empêcher de relever certains défauts.
Négociez les équipements et les services
Les professionnels ont une marge de négociation moins importante. Si vous ne parvenez pas à obtenir une voiture à un prix inférieur, demandez au concessionnaire de prendre en charge les frais de certificat d’immatriculation. Essayez également d’obtenir une extension de garantie ou de nouveaux équipements tels que des tapis de sol neufs. Améliorer le confort de votre voiture ou vous décharger des frais administratifs font également partie d’une négociation réussie.
L’achat d’une voiture d’occasion chez un concessionnaire peut souvent impliquer une négociation plus difficile. Restez confiant et ne montrez aucune précipitation. Si votre proposition de négociation est juste, le concessionnaire pourrait vous rappeler avec une offre revue à la baisse. Sinon, le marché de l’occasion offre un large choix de véhicules, vous pourrez donc essayer une autre concession.
