La mise en avant d’un produit est un élément essentiel de toute stratégie de vente. Elle permet d’attirer de nouveaux clients, tout en fidélisant les anciens. Cependant, il est crucial de choisir un produit qui se démarque de ceux de vos concurrents tout en générant une marge intéressante. Une fois le produit sélectionné, la question de sa présentation se pose afin de susciter le désir.
Qu’est-ce que la mise en avant d’un produit ?
Dans le domaine de la distribution, mettre en avant un produit correspond à une opération promotionnelle ponctuelle qui vise à l’exposer dans différents points de vente. Étant donné que plus d’un achat sur deux est impulsif, il ne faut pas négliger cet aspect de la commercialisation. Chaque détail a son importance, de la place en rayon jusqu’au choix du mobilier !
Comment mettre en avant son produit ?
Il existe différentes techniques éprouvées pour attirer vos clients vers le produit ciblé, que les grandes enseignes utilisent régulièrement.
La massification
Principalement utilisée dans la grande distribution, cette technique de merchandising joue sur l’effet de masse. Elle consiste à mettre en avant une quantité importante du produit promu, car plus un produit est visible, plus il se vend.
La théâtralisation
La théâtralisation de l’offre, qu’elle soit temporaire ou permanente, consiste à mettre en scène un produit pour attirer l’attention du client et déclencher l’achat impulsif. Vous pouvez créer une atmosphère euphorisante en utilisant cette technique lors d’événements clés tels que les fêtes de fin d’année, une promotion ou le lancement d’une nouvelle gamme de produits. Combinée à la massification, son impact est souvent immédiat. Par exemple, vous pouvez aménager un stand dédié à votre promotion au sein de votre point de vente, créant ainsi un « magasin dans le magasin ».
L’organisation en rayonnage
Selon plusieurs études, le processus d’achat d’un consommateur se déroule de la manière suivante : il s’arrête au milieu du rayon et balaye du regard l’ensemble des produits. Ainsi, si vous placez vos produits phares au milieu du rayon, ils se vendront davantage.
N’oubliez pas non plus l’organisation verticale. Les produits à prix plus bas sont généralement situés en bas des rayonnages, tandis que les produits plus chers sont placés en hauteur. En effet, un prix élevé freine l’achat impulsif.
Les présentoirs
Souvent sous-estimés, les présentoirs sont pourtant une arme redoutable pour convertir les clients ! Leur placement ne doit pas être laissé au hasard. Vous devez avoir autant de présentoirs que de produits à mettre en avant.
Propriétaire d’une petite boutique, les spécificités
Si vous possédez une petite boutique, il peut être difficile de changer régulièrement la disposition des produits en raison du manque d’espace. Malgré cela, vous pouvez vous concentrer sur quelques astuces pour mettre en avant votre produit phare.
Jouez le rôle du client ! Les clients auront envie de visiter votre boutique si votre produit est suffisamment innovant et s’ils ne le possèdent pas déjà. Essayez de voir votre magasin comme si vous y entriez pour la première fois. Quel est l’endroit qui attirerait immédiatement l’attention d’un nouveau visiteur ?
Une fois le produit et son emplacement choisis, la théâtralisation est essentielle.
Deux endroits clés pour mettre en avant un produit
La vitrine
Pour une mise en avant séduisante et attractive, valorisez votre produit dans la vitrine. Ainsi, l’attention des passants sera captée dès la rue.
L’agencement de la vitrine doit respecter certaines règles précises basées sur le chiffre 3 :
- Définissez trois points chauds pour attirer le regard des clients.
- Différenciez clairement les articles en utilisant trois hauteurs différentes.
- Présentez au maximum trois produits.
- Limitez également à trois le nombre de couleurs afin de ne pas surcharger votre devanture.
L’entrée du magasin
Ce lieu est stratégique pour susciter les coups de cœur. Même s’il doit rester dégagé pour faciliter la circulation, l’entrée est la première zone visitée par les clients. C’est donc l’endroit idéal pour exposer votre meilleure offre ou celle que vous souhaitez promouvoir.
Une fois la porte franchie, les clients se dirigent généralement vers la droite en premier. Les grandes surfaces l’ont bien compris, c’est pourquoi elles placent à droite de l’entrée des produits auxquels nous n’aurions pas forcément pensé à acheter.
Pour tirer parti de ce constat, réservez le fond de votre magasin aux promotions. Ainsi, les clients traverseront toute la boutique.
À côté de la caisse
Exploitez les petits espaces autour de la caisse. C’est l’endroit idéal pour placer des accessoires à forte marge, car cette zone incite aux coups de cœur et aux achats impulsifs.
Stimulez les sens des clients pour augmenter vos ventes
Au-delà des produits du quotidien, les clients achètent avec leur cœur. Il est donc important de leur donner envie en stimulant tous leurs sens.
Nous avons déjà parlé de l’utilisation des couleurs, mais vous pouvez également jouer sur l’odorat, le toucher, le goût, selon votre activité.
Par exemple, même dans une boutique de vêtements, vous pouvez créer une ambiance agréablement parfumée.
Disposez également des accessoires valorisants autour d’un produit phare pour donner une identité à votre offre.
L’éclairage revêt également une grande importance. Des spots de différentes couleurs permettent de créer une ambiance particulière et de mettre en valeur les endroits que vous souhaitez souligner. Les jeunes clients apprécient les lumières blanches, tandis que les plus âgés préfèrent les lumières jaunes, plus chaleureuses.
De l’aménagement à la localisation, la mise en avant d’un produit est la clé pour booster les ventes. Chez Mayence, nous sommes là pour vous aider à la concrétiser. N’hésitez pas à nous contacter !
