Lorsque vous avez trouvé une voiture d’occasion qui vous plaît et que le contact avec le vendeur est excellent, il est temps d’entamer les négociations pour obtenir le meilleur prix possible. N’ayez pas peur de demander une réduction, car vous n’avez rien à perdre ! Voici quelques conseils pour bien négocier l’achat d’une voiture d’occasion.
Avant la visite du véhicule
Pour réussir une négociation et un futur achat, il est essentiel de se renseigner le plus possible sur la voiture choisie. Renseignez-vous sur les échéances d’entretien recommandées par le constructeur et les équipements du véhicule. Demandez l’historique du véhicule au vendeur pour éviter les mauvaises surprises.
Il est préférable d’éviter la négociation par téléphone lorsque vous pouvez vous déplacer rapidement. En face à face, vous aurez plus de chance de faire baisser le prix, car le vendeur sera plus enclin à discuter. Donc, prenez le temps de vous rendre chez le vendeur pour négocier le prix en personne.
Pendant la visite de la voiture
Si vous n’êtes pas un expert en automobile, il est recommandé d’être accompagné d’une personne qui s’y connaît. Cette personne pourra détecter les éventuels problèmes mécaniques et estimer les frais de remise en état.
Profitez de la visite pour inspecter l’état mécanique et la carrosserie de la voiture. Soyez attentif aux micro-rayures, aux impacts et vérifiez si les informations communiquées par le vendeur correspondent à la réalité (par exemple, les factures d’entretien).
Pendant la visite, renseignez-vous également sur l’utilisation passée de la voiture et les raisons de la vente. Un vendeur pressé sera plus enclin à négocier le prix, alors soyez à l’écoute de ses motivations.
Négocier avec un professionnel ou un particulier : les différences
Chez les professionnels, il peut être plus difficile de faire baisser le prix. Ils doivent faire face à des charges conséquentes et souhaitent préserver leurs marges. Toutefois, vous pouvez tenter de négocier en proposant un achat rapide ou en mettant en avant la durée de vente du véhicule.
En cas de refus, demandez des services supplémentaires tels que la livraison à domicile, une extension de garantie ou la prise en charge des frais administratifs. La plupart des professionnels cherchent avant tout à satisfaire leurs clients et sont prêts à faire des efforts.
Lorsque vous négociez avec un particulier, essayez de vous mettre à sa place et comprenez ses motivations. Posez-lui des questions sur les raisons de la vente pour mieux appréhender la négociation.
La phase de négociation
Après un essai routier, vous pouvez mentionner les défauts que vous avez constatés. Ne soyez pas trop critique, car cela risquerait d’irriter le vendeur. Mettez également en avant les qualités de la voiture.
Observez attentivement la réaction du vendeur face aux défauts mentionnés. Si le vendeur reconnaît ces défauts, cela signifie qu’il est prêt à négocier le prix.
Laissez le vendeur faire la première contre-proposition. De cette manière, vous pourrez juger jusqu’où il est prêt à descendre. À partir de cette proposition, essayez de négocier légèrement le prix en mettant en avant les frais de remise en état éventuels.
Lorsque vous connaissez le prix psychologique du vendeur, proposez une somme légèrement en dessous de ce montant. Le vendeur aura ainsi la possibilité de renégocier à la hausse, et vous pourrez vous mettre d’accord sur un prix final.
N’oubliez pas que la clé d’une bonne négociation réside dans les informations que vous aurez accumulées lors de la visite et des discussions. Renseignez-vous au maximum et soyez prêt à argumenter pour obtenir le meilleur prix possible.
Maintenant, à vous de jouer et de réussir votre négociation pour acheter votre future voiture d’occasion au meilleur prix !
