Comment obtenir l’approbation pour vendre des catégories restreintes sur Amazon

Amazon vend tous les produits auxquels vous pouvez penser, mais cela ne signifie pas que vous devriez vendre n’importe quel produit sur Amazon. Le géant du commerce électronique essaie activement de protéger ses consommateurs contre les produits frauduleux ou dangereux. Afin d’atteindre ses objectifs, Amazon a plusieurs catégories qui sont restreintes pour la plupart des vendeurs. On les appelle “catégories restreintes” ou “catégories non ouvertes”.

Quelles sont ces catégories et comment pouvez-vous obtenir l’approbation pour vendre des produits dans ces catégories? Avec ce guide ultime, nous vous aiderons à obtenir une part de la tarte restreinte.

Table des matières

Catégories restreintes sur Amazon

Amazon a désigné quelques catégories comme “restreintes” pour protéger les consommateurs. Les vendeurs sur Amazon doivent obtenir une approbation avant de pouvoir vendre des produits dans ces catégories. Selon le marché et les lois nationales, Amazon a une liste différente de catégories restreintes ainsi que de produits restreints. Dans ce guide, nous nous concentrerons sur Amazon US, mais de nombreux processus pour obtenir l’approbation sont les mêmes dans tous les pays.

Voici la liste des catégories restreintes aux États-Unis:

Exigences de vente pendant les vacances dans les jouets et les jeux
Questions fréquemment posées sur la garantie des montres Amazon
Fabriqué en Italie
Vidéo, DVD et Blu-ray
Pièces de monnaie de collection
Lecteurs multimédias en streaming
Produits de sécurité personnelle et ménagers
Épicerie et aliments gastronomiques
Catégorie musique
Catégorie éclairage
Beauté topique
Sports et nutrition
Montres
Jardinage et arrosage
Automobile
Médicaments en vente libre
Soins capillaires et appareils de beauté
Topiques pour bébés
Jouets
Fournitures pour animaux de compagnie
Fournitures médicales et équipement
Soins des animaux de compagnie
Nourriture pour animaux de compagnie
Bougies et aromathérapie
Outils électriques
Électronique pour l’environnement domestique
Accessoires sans fil
Alimentation pour bébé
Hygiène féminine
Équipement d’activité pour bébé
Landaus et porte-bébés
Audiovisuel
Sécurité personnelle et ménage

Produits restreints sur Amazon

En plus des catégories, certains produits restreints nécessitent une approbation pour être vendus. Certains de ces produits peuvent également être interdits sur la plateforme. Amazon réglemente également l’utilisation des marques, donc si vous prévoyez de vendre un produit d’une marque connue, assurez-vous d’avoir la permission de le faire.

Voici la liste des produits restreints aux États-Unis:

Alcool
Animaux et produits liés aux animaux
Art – Beaux-arts
Art – Décoration d’intérieur
Automobile et sports motorisés
Produits en bois composite
Cosmétiques et soins de la peau / des cheveux
Fournitures COVID-19
Devise, pièces de monnaie, équivalents en espèces et cartes-cadeaux
Compléments alimentaires
Produits pharmaceutiques et articles connexes
Électronique
Explosifs, armes et articles connexes
Contrôles à l’exportation
Alimentation et boissons
Jeu et loterie
Articles dangereux et dangereux
Parties humaines et artéfacts funéraires
Bijoux et pierres précieuses
Produits laser
Éclairage
Crochetage et dispositifs de vol
Dispositifs et accessoires médicaux
Matériaux offensants et controversés
Pesticides et dispositifs de pesticide
Produits à base de plantes et de graines
Compteurs de poste et timbres
Produits rappelés
Recyclage de l’électronique
Abonnements et périodiques
Équipement de surveillance
Tabac et produits liés au tabac
Garanties, contrats de service et garanties
Autres produits restreints
Réfrigérants: substances appauvrissant la couche d’ozone et substituts
Meubles rembourrés, literie et autres produits matelassés
Appareils de nettoyage et de désinfection CPAP

Tout comme la liste des catégories restreintes, la liste des produits restreints est également mise à jour régulièrement. Vous pouvez suivre les changements sur Seller Central.

Restrictions de marque sur Amazon

Les restrictions de marque sont des marques telles qu’Adidas, Nike, Gucci, etc. que les vendeurs Amazon sont restreints à vendre.

Restrictions de l’état du produit

Amazon impose des restrictions sur certaines conditions de produit dans plusieurs catégories. Voici les catégories pour lesquelles les ventes d’articles d’occasion sont restreintes:

Produits pour bébés
Beauté, vêtements, accessoires et bagages
Épicerie et aliments gastronomiques
Santé et soins personnels
Chaussures, sacs à main et lunettes de soleil
Montres

Est-ce rentable de vendre des catégories restreintes sur Amazon?

200 millions de clients uniques par mois préfèrent effectuer leurs achats sur Amazon plutôt que dans n’importe quel autre magasin.

Sans aucun doute, Amazon a une énorme base de clients et c’est le plus grand détaillant en ligne. Au lieu de lutter seul, vous pouvez utiliser les avantages d’Amazon et sa réputation pour vendre.

Mais pourquoi les catégories restreintes? Ils ont de nombreux avantages que les vendeurs oublient de remarquer. Il y a moins de vendeurs et donc moins de concurrence, ce qui augmente les chances que votre annonce soit vue et cliquée.

Cependant, les vendeurs Amazon comme vous hésitent à vendre ces catégories restreintes car il est difficile de savoir quelles sont les restrictions en soi.

Avec cela, il est également frustrant de fournir les documents requis et d’obtenir l’approbation.

C’est le cas, n’est-ce pas? Eh bien, si ces frustrations sont faciles à surmonter, vous pouvez vendre ces catégories restreintes.

Approbation de la catégorie restreinte: se lancer

Grâce au strict respect d’Amazon des normes de sécurité et des réglementations, les catégories et produits restreints ont souvent moins de concurrence. Cela signifie souvent de meilleures ventes et bénéfices si vous avez la chance de faire partie de ce club exclusif. Chaque catégorie restreinte a des règles différentes et nécessite des étapes différentes avant d’obtenir l’approbation de vendre. Même s’il n’y a pas de solution unique, il y a quelques critères que vous devez respecter avant même d’être pris en compte pour l’approbation:

Être un vendeur professionnel

Les vendeurs professionnels doivent payer des frais d’abonnement mensuels de 39,99 $, ainsi que des frais de vente supplémentaires. Cela comporte également plusieurs avantages pour vous aider dans votre parcours de vendeur. Si vous êtes confus quant à la question de savoir s’il vaut la peine de devenir professionnel, consultez ce guide pratique.

Avoir de bonnes performances

De bonnes performances sont essentielles pour assurer votre succès sur Amazon. Pour être éligible à vendre des produits restreints, votre taux de défaut doit être inférieur à 1 %, votre taux d’annulation avant la livraison doit être inférieur à 2,5 % et votre taux d’expédition en retard doit être inférieur à 4 %.

Fournir une preuve d’authenticité du produit

Amazon a toujours à cœur les intérêts de ses clients. À moins que le produit que vous prévoyez de vendre soit sûr et authentique, vous aurez très peu de succès avec votre demande. Pour établir l’authenticité du produit, vous devez prouver que votre fournisseur est soit le fabricant, soit un revendeur agréé.

Maintenir des factures acceptables pour votre inventaire

Les factures doivent être datées dans les 90 jours précédant immédiatement la date de votre demande. Assurez-vous que vos factures sont légitimes et vérifiez que les informations de l’entreprise figurant sur la facture correspondent aux informations de l’entreprise de votre compte Seller Central. La facture doit contenir le nom, l’adresse, le numéro de téléphone et le site Web de l’entreprise. Vérifiez les informations et assurez-vous qu’il n’y a pas de contradictions. Il est tout aussi important de comprendre les conditions de paiement de la facture que vous pourriez rencontrer dans le processus de facturation.

Maintenir un site Web d’entreprise

Un site Web d’entreprise n’est pas seulement un outil pour vous aider à obtenir l’approbation. Si vous souhaitez créer une marque durable et entrer en contact direct avec les clients, un site Web est souvent nécessaire. Un bon site Web d’entreprise indique également à Amazon que vous êtes un vendeur digne de confiance.

Comment obtenir l’approbation pour vendre sur Amazon

Une fois que vous avez tous les documents requis prêts à être utilisés, demander l’accès est facile. Il vous suffit de suivre ces étapes et vous êtes sur la voie de vendre un produit dans une catégorie restreinte:

Connectez-vous à votre compte Amazon Seller Central
Dans le menu “Inventaire”, sélectionnez “Ajouter un produit”
Recherchez l’article que vous souhaitez vendre.
Dans les résultats de recherche, cliquez sur le lien “Des limitations de liste s’appliquent” à côté de l’article.
Cliquez sur le bouton “Demander l’approbation” pour commencer le processus de demande.

Le processus de demande est différent d’une catégorie à l’autre et d’un produit à l’autre. Il est également possible que votre demande soit rejetée. Si vous n’êtes pas sûr de l’état de votre demande, vous pouvez suivre ces étapes et vérifier les catégories dans lesquelles vous êtes autorisé à vendre des produits.

Connectez-vous à votre compte Seller Central
Sélectionnez “Ajouter un inventaire”
Sélectionnez “Ajouter un produit”
Cliquez sur le lien “État de la demande de vente”.

Services d’approbation de catégorie Amazon

Si vous avez du mal à suivre le processus de demande, vous pouvez envisager d’utiliser un “service d’approbation”. Gardez à l’esprit que les services d’approbation ne sont pas des fournisseurs de services officiels d’Amazon. Ils peuvent vous aider dans le processus de demande, mais ne peuvent pas garantir que votre demande sera approuvée.

Si vous avez des difficultés avec le processus de demande, il peut être utile d’utiliser un service d’approbation, mais vous pouvez facilement effectuer le processus vous-même. Les avis sur les services d’approbation de tiers sont mitigés, il est donc recommandé de terminer vous-même la demande si possible.

Conseils pour obtenir l’approbation de catégorie restreinte

Bien que le processus de demande soit simple et direct, il y a toujours des choses que vous pouvez faire pour augmenter vos chances d’obtenir l’approbation.

Bâtir une bonne réputation de vendeur

L’approbation pour vendre des produits de catégories restreintes dépend de votre réputation et de votre historique. Amazon a tendance à rejeter les demandes des nouveaux vendeurs. Il faut du temps pour se construire une crédibilité sur Amazon, il est donc conseillé de commencer par des catégories non restreintes et de progresser.

Demande avec des articles de marque

Vous aurez beaucoup plus de chances de réussir si vous faites une demande avec des articles de marques connues. Les catégories et les produits sont restreints pour protéger les intérêts des consommateurs et minimiser la vente de produits défectueux ou contrefaits. Ainsi, votre marque privée ne fera pas toujours l’affaire lors d’une demande d’approbation. Même si vous ne prévoyez pas de les vendre, l’utilisation d’articles de marques dans votre demande améliorera vos chances d’obtenir l’approbation d’Amazon.

Vérifier les quantités

Assurez-vous de respecter les quantités minimales requises pour chaque facture. Vérifiez deux fois les exigences de votre demande et assurez-vous de les respecter.

Acheter local ou chez le fabricant

Lorsque vous faites une demande d’approbation pour une catégorie ou un produit restreint, assurez-vous de vous approvisionner auprès d’un fournisseur local. Amazon accepte rarement les factures des fabricants étrangers pour une demande d’approbation. Si possible, achetez directement auprès du fabricant pour établir la sécurité et l’authenticité du produit.

Si vous souhaitez donner un coup de fouet à votre parcours de vendeur Amazon, regardez ce guide pour optimiser vos annonces de produits :

Faire la recherche de votre produit

Les vendeurs entendent cela tout le temps, mais quand il s’agit de catégories et de produits restreints, la recherche est encore plus importante. Avant de publier une annonce de produit, assurez-vous d’avoir l’approbation pour vendre ce produit. Si vous enfreignez les politiques et les restrictions d’Amazon, le géant du commerce électronique peut prendre les mesures suivantes :

Annulation de l’annonce
Limitations des privilèges de mise en vente
Suspension des privilèges de mise en vente
Suppression de vos privilèges de mise en vente
Résiliation de votre accord et de toute autre arrangement avec Amazon.

Une fois qu’Amazon a pris des mesures disciplinaires à l’encontre d’un vendeur, il est difficile d’être réintégré.

Si vous êtes un vendeur participant à la Livraison par Amazon (FBA), prenez soin particulièrement des produits que vous expédiez dans ses centres de traitement. Les matières dangereuses expédiées vers les entrepôts d’Amazon peuvent être éliminées sans remboursement. Par conséquent, en tant que vendeur FBA d’Amazon, vous devez vous assurer de ne pas enfreindre les restrictions de produits spécifiques à FBA.

Gardez à l’esprit que l’approbation de vendre dans une catégorie ne signifie pas que vous pouvez vendre tous les produits de cette catégorie. Certains sous-catégories et produits peuvent toujours être restreints et nécessiteront une approbation supplémentaire pour être vendus.

Conclusion

Obtenir l’approbation pour vendre des produits dans des catégories restreintes n’est pas facile, mais cela en vaut souvent la peine. Une fois que vous avez franchi la barrière initiale, vous vous démarquez des autres vendeurs. Les catégories restreintes sont également moins saturées, ce qui signifie moins de concurrence. Cela vous aidera à capturer une plus grande part de marché et à augmenter vos revenus. Cela vous donne également l’occasion de créer une grande marque et une excellente réputation dans ces catégories. Si vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire, c’est une excellente opportunité pour développer votre entreprise.

Si vous cherchez à faire un effort supplémentaire, essayez l’essai gratuit de 7 jours de SellerApp pour donner une impulsion à votre expérience de vendeur.

Vous voulez en savoir plus sur la gestion de votre inventaire Amazon comme un pro? Découvrez notre guide étape par étape.

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