Lorsque vous achetez une voiture d’occasion, il est tout à fait possible de négocier le prix, tout comme pour une voiture neuve. Que vous achetiez auprès d’un concessionnaire, d’un particulier ou d’un mandataire automobile, vous pouvez obtenir des remises ou une réduction du prix en fonction du véhicule. Voici nos conseils pour négocier le prix d’une voiture d’occasion et obtenir la meilleure affaire possible.
Est-il possible de négocier une voiture d’occasion ?
Il est tout à fait possible de négocier le prix d’une voiture d’occasion et de faire baisser son prix de vente. Que le vendeur soit un professionnel ou un particulier, vous disposez d’une marge de manoeuvre pour obtenir une réduction sur le prix. Si le véhicule est surcoté, il est judicieux d’entamer une négociation. Cependant, il est important de bien se préparer et de connaître le marché de l’occasion ainsi que la valeur de la voiture.
Quelle marge de négociation pour une voiture d’occasion ?
La marge de négociation chez un concessionnaire est souvent assez limitée. De même, lors d’une transaction avec un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Cependant, si le vendeur est pressé de vendre son véhicule, vous pourrez espérer une meilleure remise. Dans tous les cas, il est important de faire preuve de persuasion et d’avoir de solides arguments.
Négocier le prix d’une voiture : les critères à prendre en compte
Avant l’achat d’une voiture d’occasion, il est essentiel de se renseigner sur le véhicule et de comparer les offres. Si possible, effectuez une première visite et examinez l’état général du véhicule. Renseignez-vous sur l’historique, l’entretien, la cote Argus, les équipements et les options. Une connaissance approfondie du modèle vous permettra de savoir si vous avez une marge de négociation ou si le prix demandé est justifié.
Comment négocier une voiture d’occasion avec un particulier
L’achat d’une voiture d’occasion auprès d’un particulier peut comporter certains risques. Avant de signer le contrat de vente, voici quelques conseils pour obtenir une réduction intéressante.
Vérifiez l’historique du véhicule
Le vendeur doit être en mesure de fournir l’historique complet du véhicule. Demandez-lui de consulter le site HistoVec et de vous fournir un rapport détaillé comprenant les informations suivantes : date de mise en circulation, changement de propriétaire, certificat de non-gage, accidents et réparations, kilométrage, etc. Consultez également le carnet d’entretien pour vérifier la validité du contrôle technique et des révisions effectuées. En cas de réponse insatisfaisante, il est préférable de chercher un autre véhicule.
Renseignez-vous sur le modèle
Collectez un maximum d’informations sur le véhicule, telles que l’année de mise en circulation, les options et les équipements. Ceci vous permettra de comparer les offres avec d’autres véhicules similaires. Prenez également le temps de vérifier la cote Argus. Bien que cette cote ne tienne pas compte de toutes les informations, elle vous donnera une estimation standard en fonction de l’âge et du kilométrage. Vous saurez ainsi si le véhicule est surévalué ou s’il a subi une décote.
Observez l’état du véhicule
Inspectez minutieusement le véhicule : intérieur, extérieur, moteur, pneus, etc. La moindre imperfection, rayure ou usure des pneus peut être un motif de négociation pour obtenir une réduction du prix. La découverte de vices cachés est également une opportunité de négocier. Côté mécanique, vérifiez le moteur et le sol pour détecter d’éventuelles fuites. Testez tous les équipements tels que la climatisation et effectuez un essai pour évaluer le comportement du véhicule en conduite. À la fin de votre inspection, vous aurez tous les éléments nécessaires pour obtenir une baisse de prix sur le véhicule d’occasion.
Bien négocier : une question d’attitude
Pour mener une négociation réussie, il est important de ne pas montrer au vendeur que vous êtes véritablement intéressé par le véhicule. Gardez votre calme et votre détachement, mentionnez les offres concurrentes et parlez des autres véhicules que vous avez pu voir. Montrez que vous achetez en toute connaissance de cause pour renforcer votre argumentaire. Surtout, ne vous précipitez pas pour finaliser la vente de la voiture d’occasion.
Comment négocier le prix d’une voiture chez un concessionnaire
La négociation chez un concessionnaire ou un mandataire automobile se base sur les mêmes principes que ceux mentionnés précédemment. Une bonne connaissance du véhicule ainsi qu’un budget bien défini sont essentiels pour négocier avec succès.
Vérifiez l’état du véhicule
Insistez sur l’état du véhicule et effectuez une inspection minutieuse. Les voitures d’occasion sont généralement présentées sous leur meilleur jour, mais cela ne doit pas vous empêcher de relever d’éventuels défauts.
Négociez sur les équipements et les services
Les professionnels ont une marge de négociation souvent plus restreinte. Si vous n’arrivez pas à obtenir une réduction sur le prix, demandez au concessionnaire de prendre en charge certains frais tels que le certificat d’immatriculation. Essayez également d’obtenir une extension de garantie ou de nouveaux équipements, comme des tapis de sol neufs. L’amélioration du confort de votre voiture ou la diminution des frais administratifs peuvent également faire partie d’une négociation réussie.
L’achat d’une voiture d’occasion chez un concessionnaire peut impliquer une négociation plus ardue. Restez confiant et ne montrez aucune précipitation. Si votre négociation est juste, le concessionnaire sera susceptible de vous rappeler avec une offre revue à la baisse. Sinon, n’oubliez pas que le marché de l’occasion offre un large choix de véhicules, vous pouvez donc toujours essayer une autre concession.
Et voilà, grâce à ces conseils, vous êtes prêt à négocier le meilleur prix pour votre prochaine voiture d’occasion !
