Tu t’es lancé dans le monde de l’influence récemment et maintenant tu aimerais décrocher ton premier partenariat ? Rassure-toi : tu n’as pas besoin d’avoir des centaines de milliers d’abonnés pour y parvenir. Cependant, il est important de ne pas attendre les bras croisés qu’une marque te remarque !
Dans cet article, nous allons examiner ce que recherchent les marques lorsqu’elles nouent des partenariats avec des influenceurs, ainsi que les moyens d’obtenir un premier partenariat en tant que créateur de contenu.
L’authenticité et la confiance
La publicité traditionnelle appartient au passé. Aujourd’hui, les consommateurs recherchent de l’authenticité et une relation de confiance avec les entreprises ou les marques qui promeuvent leurs services ou leurs produits.
En s’associant aux créateurs de contenu, dont l’influence ne cesse de croître ces dernières années, les marques espèrent renforcer leur attractivité et bénéficier de la confiance que les influenceurs ont su établir avec leurs communautés.
Il est cependant essentiel que le partenariat et la marque choisie par l’influenceur soient cohérents. Si le produit ou le service promu ne correspond pas à l’image et/ou à la ligne éditoriale de l’influenceur, sa communauté risque de le lui faire payer. L’objectif est donc de privilégier une authenticité saine et une réelle proximité avec les abonnés.
Comment décrocher un partenariat ?
Plusieurs moyens s’offrent à toi. Voici les plus courants.
Soigner et renforcer son profil
C’est la première étape, et sans doute la plus importante. Si tu n’as pas besoin d’avoir des centaines de milliers d’abonnés pour obtenir un partenariat, il est tout de même important d’avoir un profil intéressant. On estime ainsi qu’il est possible d’obtenir des partenariats à partir de 1000 abonnés, à condition que le taux d’engagement soit bon et que le contenu proposé soit riche et de qualité.
L’idéal est d’être spécialisé dans un domaine en particulier et d’avoir un compte soigné avec du contenu original et créatif (de belles photos, de beaux textes, des contenus pédagogiques, etc). En somme, tu dois apporter quelque chose en plus par rapport aux autres. Et pour cela, il n’y a qu’une seule solution : être authentique et pleinement toi-même !
Effectuer une demande de collaboration auprès d’une marque
Le scénario idéal ? Lorsqu’une marque ou un intermédiaire entre en contact avec toi et te propose directement un partenariat. Cela signifie que tu as déjà été identifié et cela simplifie beaucoup les choses. Mais il est également possible de faire une demande de collaboration, en envoyant un message directement à une marque. Attention, il est indispensable de faire un ciblage préalable. Pas question de proposer un partenariat à n’importe qui ! La marque sollicitée doit être proche de ce que tu représentes et ta communauté doit pouvoir s’y retrouver.
Tu as identifié une marque en particulier à qui tu souhaites proposer un partenariat ? N’hésite pas à envoyer directement un email ou un message privé, en ajoutant un media kit en pièce jointe. L’objectif est de te présenter de manière synthétique et de montrer à la marque ce que tu peux lui offrir en termes de contenus, de visibilité et de communauté.
Outre une brève présentation de ton profil et de ta communauté, ton media kit doit contenir :
- Un récapitulatif chiffré de tes comptes sur les réseaux sociaux,
- Une présentation de ton offre,
- Une présentation de ta cible,
- Des liens directs vers tes profils sur les réseaux.
Pense à proposer quelque chose de soigné : tu dois donner à la marque l’envie de collaborer avec toi dès le premier instant !
Identifier une marque dans ses publications
Lorsque tu parles d’une marque que tu apprécies dans une publication, n’hésite pas à identifier son profil avec le caractère “@” et son nom d’utilisateur. Assure-toi cependant que l’image et le message que tu publies correspondent à la marque. Évidemment, cela signifie un contenu de grande qualité et rien de négatif à propos de la marque en question. Cette technique est un bon moyen de te faire remarquer par les marques correspondant à ta ligne éditoriale. Mais attention à ne pas en abuser et à ne pas être trop insistant !
Intégrer une agence d’influenceurs
Travailler avec une agence qui accompagne des influenceurs est un bon moyen d’obtenir des partenariats ciblés. Une telle agence a pour tâche de repérer les influenceurs présents sur les réseaux sociaux, et de les mettre en relation avec des marques correspondant à leur profil pour réaliser des partenariats. Pour cela, il est impératif d’avoir une audience régulière, de publier du contenu de qualité et d’être spécialisé dans un sujet ou une cible marketing identifiée. Généralement, les influenceurs sont repérés par les agences : pour maximiser tes chances d’être identifié, pense à soigner au maximum ton profil, à trouver le créneau qui te correspond et à faire preuve d’authenticité. Tu sais maintenant ce qu’il te reste à faire !
