Négocier le prix d’achat d’un véhicule n’est plus un sujet tabou de nos jours. La plupart des concessionnaires proposent des remises, dont le montant dépend du nombre de ventes réalisées. Certains concessionnaires sont même prêts à réduire leur marge au minimum pour se débarrasser des véhicules en stock. Voici quelques astuces pour obtenir une bonne remise chez un concessionnaire automobile.
1 – Préparez votre visite
Si vous ne connaissez pas grand-chose aux voitures ou si vous n’avez pas encore décidé quel modèle choisir, vous risquez de vous retrouver avec un véhicule qui ne correspond pas vraiment à vos attentes. Les vendeurs sont très habiles pour orienter les ventes vers les modèles dont ils ont besoin de se débarrasser. Pour éviter cela, il est essentiel de bien se préparer avant de vous rendre en concession. Utilisez les sites des constructeurs pour configurer le véhicule de votre choix et consultez la liste des options disponibles. Posez des questions précises. Un acheteur qui sait exactement ce qu’il veut ne sera pas une proie facile pour un vendeur, même expérimenté.
2 – Ciblez les véhicules en stock
Les véhicules déjà disponibles en concession peuvent généralement être plus facilement négociés. Il peut s’agir de véhicules d’exposition ou de voitures dont la vente a été annulée. Si le véhicule est en stock depuis un certain temps, le vendeur sera motivé pour le vendre et vous aurez alors plus de chances d’obtenir une bonne remise. Cependant, vous devrez peut-être faire des compromis sur la couleur et les options. Mais si vous êtes persuasif, vous pourrez également négocier une extension de garantie ou des accessoires supplémentaires.
3 – Profitez des véhicules en fin de carrière
Lorsqu’un nouveau modèle arrive, les versions précédentes peuvent avoir du mal à se vendre en concession. Si vous n’êtes pas spécifiquement intéressé par le dernier modèle, le concessionnaire pourra vous accorder une importante remise sur un véhicule en fin de vie. Il n’est pas rare de voir des offres commerciales très intéressantes sur ce type de véhicules, avec de belles remises et des offres de reprise attractives.
4 – Achetez en fin d’année
Les concessionnaires qui n’ont pas atteint leurs objectifs de vente n’hésitent pas à proposer de fortes réductions en fin d’année, quitte à diminuer encore leur marge bénéficiaire. N’hésitez donc pas à visiter plusieurs concessionnaires pour trouver la bonne affaire.
5 – Jouez la concurrence
Si vous n’avez pas encore choisi un modèle précis, il peut être intéressant de vous rendre dans différentes concessions. En fonction de la conjoncture et des objectifs de vente, certains constructeurs sont plus enclins à proposer des remises pour écouler leurs stocks. Vous pouvez également faire le tour des concessionnaires, demander des devis et présenter les offres de la concurrence au vendeur de l’auto qui vous intéresse. Dans la plupart des cas, le concessionnaire sera prêt à s’aligner sur les remises proposées par ses concurrents.
6 – Vendez vous-même votre véhicule
Si vous avez une voiture à reprendre, il sera souvent difficile de négocier le prix d’un véhicule neuf. En vendant votre voiture vous-même, vous pourrez obtenir un meilleur prix et utiliser cet argument pour négocier le prix de votre nouvelle automobile. Pour un achat sans reprise, la négociation sera plus aisée.
Il est important de noter que les remises varient considérablement en fonction des marques. Les constructeurs français et généralistes accordent souvent des remises plus élevées, pouvant atteindre 15 à 20 %. En revanche, les marques premium offrent généralement des remises plus faibles, autour de 5 à 6 %. De plus, les modèles les plus récents sont souvent moins négociables.
En suivant ces astuces, vous augmentez vos chances d’obtenir une bonne remise chez un concessionnaire automobile. N’oubliez pas de vous préparer avant votre visite, de cibler les véhicules en stock ou en fin de carrière, de profiter des offres en fin d’année, de jouer la concurrence et, si possible, de vendre vous-même votre ancien véhicule. Bonne chance dans votre négociation !
