Que vous veniez de créer votre boutique en ligne ou que vous ayez une activité ecommerce déjà bien établie, la promotion de vos produits est indispensable pour pérenniser votre activité.
Pour vous aider à (re)démarrer, nous avons concentré dans cet article 20 idées d’actions et de canaux marketing à tester pour faire connaître les produits de votre boutique.
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Comment promouvoir un produit : 20 idées créatives à tester
Inspirez-vous de ces tactiques, testez celles qui vous semblent les plus prometteuses et affinez votre stratégie en fonction de vos résultats. Vous êtes prêt ? Alors c’est parti !
- Référencez vos produits dans les guides de cadeaux
Les guides cadeaux représentent une excellente opportunité de faire découvrir ses produits à des consommateurs ouverts à la nouveauté. Cela vous est certainement déjà arrivé d’être en panne d’idée pour un cadeau d’anniversaire, de naissance ou de Noël. Votre premier réflexe, comme la plupart des internautes, est d’aller chercher l’inspiration sur les moteurs de recherche et de consulter les guides d’idées de cadeaux. Alors, pourquoi ne pas inclure votre propre produit dans ces guides de cadeaux ? Il existe des guides dans toutes les niches, pour tous les types d’occasions, et pour tous les profils. Notez les guides qui apparaissent dans les premières pages des résultats et contactez les éditeurs pour voir si vous pourriez y être inclus. Ces guides pourraient devenir une grande source de trafic pour votre boutique en ligne. Assurez-vous de mettre en évidence les points forts de ce que vous offrez pour convaincre les auteurs ou éditeurs du guide.
- Faites du marketing par e-mail
L’e-mail est l’un des canaux d’acquisition client les plus efficaces. Si vous voulez promouvoir votre site e-commerce, utilisez le marketing par e-mail. Configurez une série de campagnes e-mailing automatisées pour inciter les nouveaux abonnés à profiter d’une offre alléchante, présenter des produits supplémentaires aux clients qui viennent de réaliser leur premier achat, ou récupérer les paniers abandonnés et encourager les prospects à finaliser leur commande. Simplifiez-vous la vie en automatisant ces campagnes pour générer des résultats immédiats.
- Déployez un programme d’affiliation
Si vous avez un budget limité pour engager des assistants marketing, envisagez de mettre en place un programme d’affiliation sur votre boutique en ligne. Les programmes d’affiliation permettent à des vendeurs tiers de promouvoir votre produit en échange d’une commission. Vous ne payez ces vendeurs que s’ils réalisent une vente. Créez une URL personnalisée pour chaque vendeur qui fait la promotion de vos produits. Ainsi, vous pourrez suivre les ventes qu’ils réalisent et leur verser leurs commissions. Formez vos affiliés pour qu’ils fassent efficacement la promotion de vos produits afin de maximiser les ventes.
- Nouez des partenariats avec les médias
Obtenir une bonne couverture médiatique est essentiel pour toucher de nouveaux clients et permettre à davantage de personnes de découvrir votre produit. Au lieu d’envoyer des communiqués de presse, contactez les éditeurs pour leur demander s’ils accepteraient de recevoir un échantillon. Ciblez les publications dans votre niche et celles centrées sur la curation de produits. Maximisez vos chances en évitant de solliciter les journalistes les plus sollicités. Profitez de la notoriété des médias en ligne et des blogs spécialisés pour présenter votre produit.
- Collaborez avec des marques connexes
Les collaborations avec d’autres marques peuvent être extrêmement bénéfiques. Identifiez des marques ou des influenceurs qui partagent vos valeurs, s’adressent à la même cible ou offrent un produit/service complémentaire au vôtre. Les collaborations permettent de créer un événement, de susciter un engouement avec une collection limitée, de partager les coûts de production et de mutualiser les audiences. Les collaborations peuvent aider à augmenter la visibilité de votre produit et à toucher de nouveaux clients.
- Développez votre présence sur Pinterest
Pinterest est une plateforme idéale pour promouvoir des produits en ligne. Les internautes utilisent Pinterest pour créer des listes de souhaits et découvrir des produits. La plateforme est très prisée pour les voyages, la maison et le bien-être, l’alimentation et la mode. Publiez stratégiquement vos épingles lors des pics de fréquentation, utilisez des mots-clés pertinents et utilisez les épingles enrichies pour afficher des informations telles que les prix et la disponibilité de vos produits. Organisez également des concours sur la plateforme pour étendre votre portée.
- Profitez des fonctionnalités avancées de Facebook
Facebook est une plateforme publicitaire puissante avec des options de ciblage avancé. Utilisez les audiences personnalisées pour diffuser vos publicités auprès des visiteurs de votre site web et de vos abonnés par e-mail. Ajoutez une section Boutique à votre page Facebook pour faciliter la découverte de vos offres par les utilisateurs. Redirigez les internautes vers votre site web pour finaliser leur achat.
- Faites de la publicité (Search & Display)
La publicité en ligne offre de nombreuses options de ciblage et des outils de suivi de performances avancés. Choisissez le format et le canal marketing en fonction de vos objectifs et de votre cible. Diffusez des annonces visuelles sur les plateformes sociales pour gagner en visibilité et lancez une campagne sur les moteurs de recherche pour cibler les internautes en phase de recherche proactive. Créez également des landing pages pour optimiser vos campagnes publicitaires.
- Offrez des échantillons
Faites tester vos produits pour convaincre les clients potentiels. Les échantillons gratuits sont un moyen efficace de collecter des informations personnelles, de convertir des prospects en clients et de prouver la qualité de votre produit ou marque. Offrir des échantillons peut être un investissement important, mais vous pouvez envisager des alternatives telles que les retours gratuits pendant une période donnée.
- Optimisez votre boutique pour les moteurs de recherche
La recherche organique fournit une source durable de trafic qualifié. Développez une stratégie de SEO efficace en élaborant une stratégie de contenu pertinente, en effectuant une recherche de mots-clés approfondie, en optimisant l’architecture et la performance de votre site, et en construisant des backlinks de qualité. L’optimisation pour les moteurs de recherche demande du travail et de la patience, mais les résultats en valent la peine.
- Vendez sur les places de marché
Les places de marché sont incontournables dans le parcours d’achat des internautes. Vendre vos produits sur ces plateformes vous permet de toucher vos futurs clients. Identifiez des produits populaires sur votre boutique qui offrent une marge suffisante pour supporter les coûts des marketplaces.
- Misez sur le parrainage
Le marketing de parrainage est l’une des plus anciennes techniques de marketing. Incitez vos clients à parler de votre produit pour augmenter la notoriété de votre marque et stimuler les ventes. Utilisez le Web pour décupler l’efficacité du marketing de parrainage en permettant aux gens de partager votre contenu et de suivre l’impact généré.
- Collaborez avec les influenceurs
Nouez des partenariats avec des influenceurs pour maximiser l’attrait de votre produit et atteindre plus facilement de nouveaux clients. Les influenceurs avec une audience engagée peuvent générer beaucoup de trafic et de ventes pour votre boutique.
- Offrez une expérience d’achat unique avec le Live Shopping
Proposez des vidéos en direct pour présenter vos produits ou répondre aux questions de vos abonnés. Si vous ne vous sentez pas à l’aise avec le live shopping, proposez une expérience d’achat améliorée en utilisant une messagerie instantanée ou en proposant des rendez-vous personnalisés en visioconférence.
- Rédigez des articles de blog
Le blogging est un excellent moyen de promouvoir votre boutique en ligne. Publiez des articles de blog pertinents pour générer du trafic, attirer des clients et attirer l’attention des médias et des blogueurs de renom. Utilisez votre blog pour associer une thématique à vos produits et renforcer votre crédibilité.
- Exploitez Instagram
Instagram est une plateforme idéale pour promouvoir des produits. Partagez des photos captivantes, des vidéos d’action, organisez des concours et collaborez avec des comptes influents pour accroître votre visibilité et vendre sur Instagram.
- Diffusez vos vidéos sur YouTube
YouTube est un moteur de recherche populaire pour trouver du contenu. Utilisez cette plateforme pour promouvoir vos produits à travers des vidéos instructives ou intéressantes. Créez une chaîne professionnelle pour contrôler le récit et attirer des visiteurs intéressés par vos produits et votre marque.
- Organisez un concours
Les concours permettent d’atteindre une grande audience et d’augmenter la notoriété de votre marque. Offrez votre produit comme prix du concours pour attirer des participants qualifiés et augmenter vos chances de convertir des prospects en clients.
- Ouvrez une boutique éphémère
Profitez des avantages de la vente physique sans ouvrir de magasin permanent en louant un espace inutilisé pour ouvrir une boutique éphémère. C’est l’occasion de présenter vos produits en exclusivité, d’attirer l’attention des médias locaux et de discuter directement avec les clients.
- Profitez du contenu généré par vos clients (UGC)
Vos clients sont vos meilleurs ambassadeurs. Incitez-les à partager leur expérience sur les réseaux sociaux, publier des photos ou des vidéos de leurs achats, et mettez en avant leurs publications sur vos profils sociaux ou sur les fiches produits de votre site.
Commencez dès aujourd’hui à promouvoir votre produit en utilisant ces tactiques efficaces. Créez une stratégie adaptée à votre boutique en ligne et affinez-la en fonction des résultats.
Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.
Article original en anglais : Casandra Campbell. Traduction par Mehdi Chakir et mise à jour par William Jezequel.
