Lorsque vous recherchez des fournisseurs, il est essentiel de prendre en compte plusieurs critères pour faire le bon choix. Outre les tarifs, voici les éléments auxquels vous devez particulièrement prêter attention :
10 critères de sélection pour bien faire son choix
- L’offre de service du fournisseur
- La solidité et la solvabilité de l’entreprise
- La réactivité du fournisseur
- Les moyens de production mis en place
- La compétence industrielle de l’entreprise
- La démarche qualité suivie
- Les références du fournisseur
- Le contact commercial établi
- La proximité géographique du fournisseur
Mettre en place un sourcing efficace
Comme pour la recherche de candidats, le sourcing fournisseur se déroule en plusieurs étapes :
- Identifier les besoins de votre entreprise
- Déterminer les profils recherchés
- Cibler et collecter les informations nécessaires
- Approcher et évaluer les fournisseurs potentiels
- Analyser les offres reçues
- Établir une short-list et faire une sélection finale
Bien définir vos besoins en amont
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, la recherche de fournisseurs ne se limite pas à trouver le meilleur prix. Il est essentiel de comprendre quel type de fournisseur correspond à vos besoins. Voici quelques questions à se poser :
- Comment votre entreprise utilisera-t-elle le produit ?
- S’agit-il d’un produit destiné à la revente ou à un usage interne ?
Une fois ces questions éclaircies, vous pouvez déterminer quel fournisseur correspondra le mieux à vos attentes. Les fournisseurs peuvent se spécialiser dans différents domaines. Par exemple, si vous souhaitez revendre un article, recherchez un fournisseur spécialisé dans la vente au détail.
Si vous recherchez une marque spécifique, vérifiez si les fournisseurs sont des revendeurs agréés. De cette manière, vous pourrez bénéficier d’économies réalisées grâce à leur collaboration directe avec les fabricants. Cependant, si vous recherchez un article spécifique qui risque d’être en rupture de stock, cette solution peut ne pas s’appliquer, à moins que vous soyez prêt à acheter un autre modèle.
Si votre principale préoccupation est le prix, faire une recherche approfondie est indispensable. Il ne s’agit pas seulement de parcourir les listes de fournisseurs sur Google. De nombreux détaillants proposent des moteurs de recherche spécialisés qui peuvent vous fournir des informations utiles. Par exemple, Amazon dispose de son outil Marketplace qui permet de comparer les prix entre différents vendeurs. eBay propose également une fonction similaire pour trouver des articles à des prix plus bas que ceux des vendeurs.
Sourcer les profils
Il existe de nombreuses sources d’informations, notamment sur Internet :
- Annuaires spécialisés
- Bases de données
- Pages jaunes
- Revues spécialisées
- Forums et salons professionnels
- Sites de comparateurs en ligne
Mais comment choisir parmi les centaines de prestataires disponibles sur le marché ? De manière instinctive, les dirigeants d’entreprise se fient souvent au bouche-à-oreille pour trouver les meilleurs fournisseurs.
Il est également bon de savoir que, comme pour les cabinets de recrutement, il existe des sociétés spécialisées dans le sourçage de fournisseurs.
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N’oubliez pas que le choix d’un fournisseur efficace influencera directement la réussite de votre activité. Prenez le temps d’évaluer vos besoins et de rechercher les meilleurs partenaires possibles.
