Une analyse comparative du marché (ACM) détermine la valeur marchande d’une propriété en la comparant à des biens similaires récemment vendus, ainsi qu’à ceux actuellement en vente. Une ACM est un outil essentiel pour les agents immobiliers qui déterminent le juste prix de vente d’une propriété. C’est également un outil pour les agents de l’acheteur qui conseillent leurs clients pour faire des offres compétitives.
Avant de commencer, saviez-vous que les ACM vous permettent d’obtenir des mandats de vente?
Rien ne démontre mieux vos connaissances, votre expertise et votre action qu’une ACM précise et bien présentée.
Cependant, réaliser de bonnes ACM prend du temps. L’outil ACM d’Elevate simplifie le processus pour vous. Qu’il s’agisse de cibler une propriété spécifique ou de réaliser des ACM pour des quartiers entiers dans le cadre d’une stratégie de prospection, Elevate vous fait gagner beaucoup de temps.
Comment effectuer une analyse comparative du marché en 7 étapes
Plongeons maintenant dans les détails de ce que vous devez faire pour réaliser une analyse comparative du marché qui impressionnera certainement tout propriétaire.
1. Rassemblez toutes les données disponibles sur la propriété étudiée
“Propriété étudiée” est le terme utilisé en ACM pour désigner la propriété dont vous déterminez la valeur marchande. Puisque la fonction essentielle d’une ACM est la comparaison, nous devons d’abord tout savoir sur la propriété étudiée afin de trouver d’autres biens comparables avec lesquels la comparer.
2. Rassemblez les données de vente / liste précédentes de la propriété étudiée
Le meilleur indicateur de ce que le marché peut supporter pour une propriété donnée est le marché lui-même. L’historique des ventes et des annonces précédentes d’une propriété étudiée donne un aperçu de ce que le marché a soutenu (ou non) pour la propriété par le passé. Cela nous aide également à estimer la valeur de la maison par rapport à l’évolution globale du marché.
3. Rassemblez des biens comparables récemment vendus
Ensuite, il est essentiel de comprendre les biens comparables vendus récemment. Les biens comparables sont des biens présentant des caractéristiques principales identiques ou très similaires à celles de la propriété étudiée.
4. Rassemblez des biens comparables actuellement en vente
Les biens comparables actuellement en vente sont tout aussi importants que les biens vendus récemment. Ils donnent un aperçu de ce que la propriété étudiée pourrait probablement rencontrer en termes d’activité sur le marché actuel.
5. Évaluez les tendances du micro marché de la propriété étudiée
Il est important de prendre en compte ce qui se passe dans le quartier, appelé “tendances du micro marché”. Par exemple, des travaux de construction majeurs à proximité peuvent influencer le prix final de l’analyse comparative du marché.
6. Rassemblez toutes les pièces de votre analyse comparative du marché en un produit final
Vous avez effectué toutes les recherches nécessaires pour réaliser une analyse comparative du marché fantastique. Il est maintenant temps de rassembler toutes les informations pour obtenir un résultat final.
7. Présentez vos résultats et partagez-les avec vos clients
Vous avez maintenant vos résultats ! Cependant, vous ne pouvez pas simplement remettre à votre client une fourchette de prix. Ils ont besoin d’une présentation, de contexte et surtout, ils doivent comprendre comment vous êtes arrivé à la réponse que vous avez fournie.
Rassemblez toutes les informations dans une présentation claire qui explique comment vous avez obtenu vos résultats et déterminé une fourchette de prix.
Outils supplémentaires
Tout-en-un : Elevate est un excellent outil pour les agents occupés qui souhaitent que tout le processus soit réalisé pour eux. En plus de l’ACM, Elevate comprend un gestionnaire de relations client (CRM). Nous aimons également Cloud CMA, qui se concentre sur les ACM mais propose également des présentations de mandats et des visites virtuelles, avec une gamme de modèles hautement optimisés pour l’impression et le numérique.
Modèles : Les ACM peuvent être fastidieuses, mais elles ne doivent pas être ennuyeuses. Utilisez notre modèle, essayez celui d’Elevate, de Cloud CMA, concevez le vôtre sur Canva ou trouvez des modèles préfabriqués sur Etsy (qui utilisent souvent Canva). Voici des exemples complets, clairs, élégants et impressionnants.
Foire aux questions sur l’analyse comparative du marché
Même si vous êtes maintenant un expert en ACM, nous savons que vous avez peut-être encore des questions. Voici quelques-unes des questions les plus fréquemment posées (et des réponses utiles) que nous recevons sur les analyses comparatives du marché.
Conclusion
Apprendre à réaliser une analyse comparative du marché n’est pas facile, mais maintenant vous avez une solide compréhension de la manière d’estimer la valeur d’une propriété dans votre marché. Utilisez ces informations pour rendre les prix des biens de vos vendeurs plus précis et les offres de vos acheteurs plus compétitives. Vous avez des astuces ou des questions spécifiques ? Laissez-les dans les commentaires ci-dessous !
