L’analyse concurrentielle est une étude essentielle pour comprendre la situation d’une entreprise dans son environnement de marché. Elle permet de connaître l’intensité de la concurrence et de déterminer une stratégie différenciante. Dans cet article, je vais vous présenter les 4 étapes clés pour mener à bien une analyse concurrentielle.
Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle ?
Avant de commencer, il est important de comprendre ce qu’est réellement une analyse concurrentielle. Il s’agit d’une étude qui permet de dresser une carte des acteurs présents sur le marché visé et d’évaluer leurs forces et faiblesses. C’est également un moyen de vérifier la viabilité d’un projet et d’évaluer la concurrence présente sur le marché.
Étape 1 : Clarifier les objectifs et établir un cadre d’étude
Avant de commencer l’analyse proprement dite, il est nécessaire de définir clairement les objectifs de cette étude. L’objectif principal étant généralement de gagner des parts de marché, il peut également s’agir de vérifier la viabilité d’un projet, d’identifier une opportunité ou d’adopter un positionnement distinctif. Une fois les objectifs définis, il est temps d’identifier les principaux concurrents et leur niveau de concurrence par rapport à votre entreprise.
Étape 2 : Identifier les concurrents et collecter les données
Il est essentiel de comprendre qu’il existe différents niveaux de concurrence : directe, indirecte et potentielle.
- La concurrence directe correspond aux entités qui proposent la même offre que votre entreprise.
- La concurrence indirecte regroupe les entreprises qui répondent à la même demande de manière différente.
- La concurrence potentielle concerne les nouveaux entrants potentiels dans votre marché.
Une fois ces niveaux de concurrence identifiés, vous pouvez lister vos concurrents et collecter des informations sur eux. Internet est une source précieuse pour recueillir ces informations, notamment en utilisant des mots-clés pertinents dans les moteurs de recherche et en analysant les réseaux sociaux. Vous pouvez également utiliser des moyens payants tels que les bases de données professionnelles ou l’achat d’études de marché.
Étape 3 : Analyser les données
Une fois les données collectées, il est important de les analyser de manière approfondie. Différents outils peuvent être utilisés pour réaliser cette analyse, tels que le mapping concurrentiel, l’analyse SWOT, la méthode BCG ou la grille d’analyse concurrentielle. Il est souvent pertinent de combiner plusieurs de ces outils pour obtenir une analyse plus exhaustive.
Étape 4 : Interpréter les résultats de l’analyse concurrentielle
Les résultats de l’analyse concurrentielle doivent servir à identifier la meilleure place que votre entreprise peut occuper sur le marché, ainsi que les opportunités à saisir. Cette étude permet également de mettre en évidence les facteurs clés de succès et d’établir un plan marketing spécifique et pertinent. Il est important de garder à l’esprit que l’analyse concurrentielle doit être réalisée sur le long terme et qu’une veille concurrentielle régulière est nécessaire pour rester performant.
Utilisez les outils Qualtrics Core XM pour réaliser votre analyse concurrentielle. Ils offrent une flexibilité totale pour définir vos questions et recruter votre panel. Vous disposerez de puissants outils statistiques pour obtenir des informations exploitables sur vos concurrents. De plus, la possibilité de partager ces analyses en temps réel avec les bonnes personnes facilitera le développement de votre marque.
N’oubliez pas que l’analyse concurrentielle est une étape cruciale dans le développement de votre entreprise. En suivant ces 4 étapes clés, vous serez en mesure d’élaborer une stratégie différenciante et de prendre des décisions éclairées pour votre entreprise.
