L’importance d’une étude concurrentielle
Une analyse de la concurrence est une étape cruciale pour identifier les acteurs présents sur le marché cible, comprendre leurs atouts et leurs faiblesses, ainsi que leur stratégie. En réalisant cette étude, vous pourrez également déterminer ce qui vous distingue de vos concurrents du point de vue des clients, ce qui vous aidera à optimiser vos stratégies marketing. De plus, l’analyse concurrentielle est essentielle pour évaluer la viabilité d’un projet entrepreneurial en détectant les opportunités et les avantages concurrentiels dans un marché peu saturé.
Se lancer dans un projet sans avoir effectué une étude concurrentielle préalable revient à s’aventurer dans l’inconnu.
Les étapes à suivre pour réaliser une étude de la concurrence
Pour mener à bien une étude concurrentielle, il est important de se poser les bonnes questions sur chacun de vos concurrents. Voici les points clés à considérer :
1. Identité des concurrents
Identifiez les acteurs présents sur le marché qui sont vos principaux concurrents.
2. Positionnement sur le marché
Analysez le positionnement de chaque concurrent pour comprendre comment ils se positionnent par rapport à votre offre.
3. Segment de marché ciblé
Identifiez le segment de marché que vos concurrents visent.
4. Forces et faiblesses
Évaluez les forces et les faiblesses de chaque concurrent afin de déterminer ce qui les différencie.
5. Stratégies adoptées
Analysez les stratégies mises en place par vos concurrents pour toucher leur marché cible.
6. Différenciation
Identifiez les éléments qui distinguent chaque concurrent des autres.
Les différentes étapes d’une analyse concurrentielle
Une analyse concurrentielle pour la création d’une entreprise suit plusieurs étapes :
Déterminez les objectifs de l’analyse pour comprendre pourquoi vous menez cette étude et quelles informations vous recherchez.
Identifiez les concurrents à étudier en vous concentrant sur ceux qui sont les plus susceptibles de vous faire concurrence.
Dressez le profil de chaque concurrent retenu en recueillant des informations telles que leur chiffre d’affaires, leur stratégie, leur image, leur taille, etc.
Analysez les données recueillies pour obtenir des réponses à vos questions initiales. Utilisez des outils tels qu’Excel, des tableaux comparatifs et des graphiques pour faciliter cette analyse.
Il est important de noter que l’analyse concurrentielle est un travail continuel. Les stratégies de vos concurrents peuvent évoluer en réponse à votre entrée sur le marché, il est donc essentiel de rester vigilant et d’anticiper leurs actions.
En réalisant une étude de la concurrence approfondie et en utilisant ces informations pour ajuster vos stratégies, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir sur le marché.
