Réaliser une étude de marché est essentiel lorsque l’on souhaite lancer un nouveau projet. Il est important d’analyser à la fois la demande et l’offre, tout en observant l’environnement du marché. Nous avons sélectionné des bonnes pratiques et des outils pour vous aider à obtenir une étude de marché complète.
1. Définissez votre marché
Qui dit étude de marché, dit analyse des opportunités du marché. Vous devez prêter attention aux facteurs macro-environnementaux tels que la réglementation, l’économie et la sociologie, ainsi qu’aux facteurs micro-environnementaux tels que l’implantation, la concurrence et la clientèle potentielle. Il est important de connaître les grandes tendances de votre marché, ainsi que les acteurs qui y sont associés.
Voici quelques ressources pour vous aider :
Les questions à se poser avant de lancer votre projet : par exemple, quelle est la raison d’être de mon entreprise ? Comment se porte le marché sur lequel je souhaite me positionner ? Quelles sont les ressources nécessaires pour ce projet ?, etc.
L’infographie d’une étude de marché : si vous envisagez de créer votre entreprise, Bpifrance propose une infographie qui regroupe les étapes clés pour vous aider à réaliser une étude de marché étape par étape.
2. Analysez la demande
Analyser la demande passe par plusieurs étapes : quantifier la taille du marché, évaluer le nombre de clients et son évolution dans le temps, et avoir une connaissance précise de vos potentiels clients et utilisateurs. De plus, il est nécessaire de segmenter la demande afin de définir votre cœur de cible, c’est-à-dire votre priorité.
Voici une ressource pour vous aider :
- Comment créer un persona : créez des profils fictifs de potentiels clients pour mieux comprendre votre cible. Cela vous permettra d’adapter votre stratégie d’entreprise afin de répondre au mieux aux besoins de vos différentes typologies de clients.
3. Analysez l’environnement du projet
Il est également important de prendre en compte les facteurs externes qui peuvent influencer positivement ou négativement votre nouveau projet. Vous pouvez utiliser l’analyse PESTEL, un outil stratégique à ne pas négliger.
Voici une ressource pour vous aider :
- L’analyse PESTEL : elle consiste à évaluer six facteurs externes qui peuvent impacter votre entreprise : Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique et Légal.
4. Analysez les concurrents présents sur le marché
Il est essentiel de s’intéresser à l’offre existante sur le marché, c’est-à-dire les produits ou services proposés par vos concurrents. Pour identifier vos principaux concurrents et collecter des données clés sur leur activité en ligne, vous pouvez utiliser des outils de veille concurrentielle tels que Bright Data ou Similarweb. Ces plateformes vous permettront d’accéder à des informations précieuses sur vos concurrents et de prendre des décisions éclairées pour votre stratégie d’entreprise.
Dans certains cas, vous pouvez également utiliser des outils SEO pour connaître les mots clés sur lesquels vos concurrents sont bien positionnés sur Google. Cela peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre entreprise.
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous pouvez également utiliser les modèles gratuits d’analyse concurrentielle proposés par HubSpot. Parmi les modèles disponibles : cartographie concurrentielle, analyse du marketing de contenu, grille d’évaluation, examen stratégique et analyse SWOT. L’objectif est d’analyser vos forces et faiblesses en les comparant à celles de vos concurrents.
5. Définissez des objectifs SMART
Un autre point essentiel pour votre étude de marché est de se fixer des objectifs SMART. Cela signifie qu’ils doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporairement définis. Cela vous permettra de mettre en place des plans d’action concrets pour la partie commerciale ainsi que pour la communication et le marketing.
Et après l’étude de marché ? Il sera temps de réaliser votre business plan, un document synthétique présentant les tenants et aboutissants de votre projet, y compris vos besoins de financement.
En conclusion, réaliser une étude de marché complète est crucial pour assurer le succès de votre projet. En suivant ces conseils et en utilisant les outils recommandés, vous serez en mesure de mieux comprendre votre marché, d’identifier vos concurrents et d’établir des objectifs clairs pour votre entreprise.
