Une étude de marché est indispensable lorsque vous souhaitez lancer un nouveau projet. Il est crucial d’analyser à la fois la demande et l’offre, ainsi que d’observer l’environnement du marché. Dans cet article, nous vous présenterons des bonnes pratiques et des outils qui vous aideront à réaliser une étude de marché complète.
1. Définir votre marché
Lorsque l’on parle d’étude de marché, il est important de se pencher sur les opportunités offertes par le marché. Vous devez porter une attention particulière à la fois sur le macro-environnement (réglementation, situation économique, tendances sociologiques) et sur le micro-environnement (emplacement, concurrence, clientèle potentielle). Il est essentiel de connaître les grandes tendances de votre marché ainsi que les acteurs qui y sont associés.
Les ressources pour vous aider :
Les questions préliminaires à se poser avant de lancer votre projet : Par exemple, quelle est la raison d’être de mon entreprise ? Comment se positionne le marché sur lequel je souhaite me lancer ? Quelles sont les ressources nécessaires pour ce projet, etc.
L’infographie sur les étapes clés d’une étude de marché : Si vous envisagez de créer votre entreprise, Bpifrance propose une infographie regroupant les étapes essentielles pour vous guider pas à pas dans la réalisation de votre étude de marché.
2. Analyser la demande
L’analyse de la demande passe par plusieurs étapes : évaluer la taille du marché, le nombre de clients ainsi que son évolution dans le temps, et avoir une connaissance précise de vos clients et utilisateurs potentiels. De plus, il est important de segmenter la demande afin de définir votre cible prioritaire, autrement dit, votre cœur de cible.
Une ressource pour vous aider :
- Comment créer un persona : Créez des profils fictifs de vos clients potentiels afin de mieux comprendre votre cible. Cela vous permettra par la suite d’adapter votre stratégie d’entreprise pour répondre aux besoins spécifiques de chaque typologie de clients.
3. Analyser l’environnement du projet
Il est également essentiel de prendre en compte les facteurs externes qui peuvent influencer positivement ou négativement votre nouveau projet. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur l’analyse PESTEL, un outil stratégique à ne pas négliger.
Une ressource pour vous aider :
- L’analyse PESTEL : Cette méthode consiste à évaluer les 6 facteurs externes susceptibles d’impact sur votre entreprise (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique et Légal).
4. Analyser les concurrents présents sur le marché
Il est également important d’étudier l’offre existante sur le marché, c’est-à-dire les produits ou services proposés par vos concurrents. Pour identifier vos principaux concurrents et collecter des données clés sur leur activité en ligne, vous pouvez utiliser des outils de veille concurrentielle tels que Bright Data ou Similarweb. Ils vous aideront à prendre des décisions plus éclairées pour votre stratégie d’entreprise.
Dans certains cas, vous pouvez également utiliser des outils SEO pour connaître les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont les mieux positionnés sur Google. Cela peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre entreprise. Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous pouvez également utiliser les modèles gratuits d’analyse concurrentielle proposés par HubSpot. Parmi ces modèles, vous trouverez le mapping concurrentiel, l’analyse du marketing de contenu, la grille d’évaluation, l’examen stratégique et l’analyse SWOT. Ces outils vous permettront d’analyser vos forces et faiblesses par rapport à vos concurrents.
5. Définir des objectifs SMART
Un autre point crucial pour votre étude de marché est de vous fixer des objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporairement définis. Ces objectifs vous permettront de mettre en place des plans d’action à la fois pour la partie commerciale et pour la partie communication/marketing.
Après avoir terminé votre étude de marché, vous pourrez vous concentrer sur l’élaboration de votre business plan. Ce document synthétisera tous les aspects de votre projet, y compris vos besoins de financement.
Maintenant que vous disposez des outils et conseils nécessaires, vous êtes prêt à réaliser une étude de marché complète pour assurer le succès de votre projet. Bonne chance !
