Réaliser une étude de marché est une étape incontournable lorsqu’on souhaite lancer un nouveau projet. Il est crucial d’analyser à la fois la demande et l’offre, ainsi que d’observer l’environnement du marché. Nous avons sélectionné des bonnes pratiques et des outils qui vous aideront à obtenir une étude de marché complète.
1. Définissez votre marché
Pour mener à bien une étude de marché, il est essentiel d’analyser les opportunités qu’offre le marché. Vous devez prêter attention à la fois au macro-environnement (réglementaire, économique, sociologique) et au micro-environnement (implantation, concurrence, clientèle potentielle). Il est important de connaître les grandes tendances de votre marché, ainsi que les acteurs qui y évoluent.
Voici quelques ressources qui peuvent vous aider :
Posez-vous les bonnes questions avant de lancer votre projet : Déterminez la raison d’être de votre entreprise, évaluez l’état actuel du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner et identifiez les ressources nécessaires à votre projet.
Utilisez une infographie d’étude de marché : Si vous vous lancez dans la création d’une entreprise, Bpifrance propose une infographie qui réunit les étapes clés pour réaliser une étude de marché de manière progressive.
2. Analysez la demande
Analyser la demande implique de quantifier la taille du marché, le nombre de clients ainsi que son évolution dans le temps. Il est primordial de connaître vos potentiels clients et utilisateurs en détail. De plus, il est essentiel de segmenter la demande afin de définir votre cible prioritaire, également connue sous le nom de “cœur de cible”.
Voici une ressource qui peut vous aider :
- Apprenez à créer un persona : Créez des profils fictifs de vos potentiels clients pour mieux comprendre votre cible. Cette démarche vous permettra d’adapter votre stratégie d’entreprise aux besoins spécifiques de chaque typologie de clients.
3. Analysez l’environnement du projet
Il est également important d’examiner les facteurs externes susceptibles d’influencer votre nouveau projet, qu’ils soient positifs ou négatifs. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur l’analyse PESTEL, un outil stratégique à ne pas négliger.
Voici une ressource qui peut vous aider :
- Familiarisez-vous avec l’analyse PESTEL : Cette méthode d’évaluation prend en compte six facteurs externes pouvant impacter votre entreprise, à savoir : Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique et Légal.
4. Analysez les concurrents présents sur le marché
Il est également essentiel de s’intéresser à l’offre existante sur le marché, c’est-à-dire aux produits ou services proposés par vos concurrents. Pour identifier vos principaux concurrents et recueillir des données clés sur leur activité en ligne, vous pouvez vous appuyer sur des outils de business intelligence. Des plateformes telles que Bright Data ou Similarweb vous permettront d’accéder à ces informations précieuses et de prendre des décisions éclairées pour votre stratégie d’entreprise.
Dans certains cas, vous pouvez également utiliser des outils SEO pour connaître les mots-clés sur lesquels vos concurrents se positionnent le mieux sur Google. Cette approche peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre activité.
Une fois que vous avez bien identifié vos concurrents, vous pouvez également utiliser les modèles gratuits d’analyse concurrentielle mis à disposition par HubSpot. Parmi les modèles proposés, on retrouve le mapping concurrentiel, l’analyse du marketing de contenu, la grille d’évaluation, l’examen stratégique et l’analyse SWOT. L’objectif est d’analyser vos forces et faiblesses en les comparant à celles de vos concurrents.
5. Définissez des objectifs SMART
Un autre point crucial pour votre étude de marché est de vous fixer des objectifs SMART. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporairement définis. C’est en définissant ces objectifs que vous pourrez mettre en place vos plans d’action pour la partie commerciale ainsi que pour la communication et le marketing.
Et après l’étude de marché ? Il sera temps de réaliser votre business plan, un document synthétique qui présente les tenants et aboutissants de votre projet, ainsi que vos besoins en financement.
