Réaliser une étude de marché est une étape incontournable lorsque l’on souhaite lancer un nouveau projet. Il est essentiel d’analyser à la fois la demande et l’offre, tout en observant attentivement l’environnement du marché. Dans cet article, nous vous présentons des conseils pratiques et des outils afin de vous aider à mener une étude de marché complète et efficace.
1. Définir votre marché
Pour mener une étude de marché approfondie, il est essentiel de comprendre les opportunités qu’offre le marché. Vous devez prêter attention tant aux aspects macro-environnementaux (réglementaires, économiques, sociologiques) qu’au micro-environnement (implantation, concurrence, clientèle potentielle). Ainsi, vous pourrez appréhender les grandes tendances de votre marché ainsi que les principaux acteurs qui y sont présents.
Voici quelques ressources pour vous aider dans cette étape :
- Posez-vous les bonnes questions avant de vous lancer dans votre projet : Quelle est la raison d’être de mon entreprise ? Comment se porte le marché sur lequel je souhaite me positionner ? Quelles sont les ressources nécessaires à la réalisation de ce projet, etc.
- Utilisez une infographie d’étude de marché : Si vous envisagez de créer une entreprise, Bpifrance propose une infographie regroupant les étapes clés pour vous aider à réaliser une étude de marché, étape par étape.
2. Analyser la demande
L’analyse de la demande consiste à quantifier la taille du marché, le nombre de clients et son évolution dans le temps, ainsi qu’à acquérir une connaissance précise de vos clients potentiels et utilisateurs. Vous devrez également segmenter la demande afin de définir votre cœur de cible, c’est-à-dire votre clientèle prioritaire.
Une ressource utile pour vous accompagner dans cette étape est la création de personas. Il s’agit de créer des profils fictifs de clients potentiels qui vous aideront à mieux comprendre votre cible. Cette démarche vous permettra ensuite d’adapter votre stratégie d’entreprise pour répondre au mieux aux besoins de vos différents types de clients.
3. Analyser l’environnement du projet
Il est également important de prendre en compte les facteurs externes qui peuvent influencer positivement ou négativement votre nouveau projet. À cet égard, l’analyse PESTEL est un outil stratégique à ne pas négliger. Cette analyse permet d’évaluer six facteurs externes qui peuvent impacter votre entreprise : Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique et Légal.
Pour vous aider dans cette analyse, une ressource intéressante est l’outil PESTEL. Celui-ci vous permettra d’identifier les principaux facteurs externes susceptibles d’influencer votre projet.
4. Analyser les concurrents présents sur le marché
Il est également essentiel de se pencher sur l’offre existante sur le marché, c’est-à-dire les produits ou services proposés par vos concurrents. Pour identifier vos principaux concurrents et recueillir des données clés sur leur activité en ligne, vous pouvez utiliser des outils de veille concurrentielle tels que Bright Data ou Similarweb. Ces plateformes vous permettront d’accéder à des informations précieuses sur vos concurrents et de prendre des décisions éclairées pour votre stratégie d’entreprise.
Dans certains cas, l’utilisation d’outils SEO peut également être pertinente. En effet, ces outils vous permettront de connaître les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont les mieux positionnés sur Google, ce qui peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités pour votre activité.
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous pouvez utiliser les modèles d’analyse concurrentielle gratuits mis à disposition par HubSpot. Parmi les modèles proposés, vous trouverez le mapping concurrentiel, l’analyse du marketing de contenu, la grille d’évaluation, l’examen stratégique et l’analyse SWOT. L’objectif est d’analyser vos forces et faiblesses en les comparant à celles de vos concurrents.
5. Définir des objectifs SMART
Un autre aspect crucial de votre étude de marché est de définir des objectifs SMART. Ces objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. Ils vous permettront de mettre en place des plans d’action concrets pour votre stratégie commerciale ainsi que pour votre communication/marketing.
Une fois votre étude de marché réalisée, il sera temps de passer à la rédaction de votre business plan. Ce document synthétisera les tenants et aboutissants de votre projet, notamment vos besoins de financement.
En suivant ces conseils et en utilisant les outils appropriés, vous serez en mesure de réaliser une étude de marché complète qui vous aidera à prendre des décisions éclairées pour le succès de votre projet. N’hésitez pas à faire preuve de créativité et d’analyse approfondie pour obtenir des résultats probants. Bonne chance dans votre entreprise !
