Qu’est-ce qu’un business plan ?
Le business plan, aussi connu sous le nom de plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer et de présenter de manière simple et efficace les détails d’un projet. Il est essentiel pour tout entrepreneur, qu’il s’agisse de créer ou de reprendre une entreprise ou bien de développer une activité existante.
Ce document écrit doit être présenté à différents interlocuteurs et doit contenir des informations telles que :
- Une présentation des porteurs de projet
- Une présentation des produits et/ou services offerts et de la cible visée
- Une analyse de la concurrence et les éléments qui vous démarquent
- Les besoins financiers du projet et comment y répondre
- Les étapes de mise en œuvre du projet
- Une prévision du retour sur investissement
Il est également important de donner une vision globale des actions qui seront entreprises par l’entreprise, des moyens mis en place pour les réaliser, ainsi qu’un calendrier pour atteindre les objectifs. Un business plan sert d’argumentaire, en particulier pour obtenir des financements et démontrer le potentiel de rentabilité du projet afin de convaincre des investisseurs potentiels, des distributeurs et/ou des partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour les créateurs d’entreprise tout au long des différentes étapes de la mise en œuvre d’un projet.
Des outils en ligne vous permettent de concevoir intuitivement votre business plan en choisissant un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties du document. Ces données sont ensuite utilisées par ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment pour le bilan prévisionnel.
Les 6 étapes pour créer un business plan
Un business plan doit être clair, concis, exhaustif et transparent, en particulier concernant les besoins financiers. Il doit refléter au mieux votre vision et prouver que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :
1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice
Cette première étape consiste à présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et les partenaires impliqués. En ce qui concerne le projet, il est important d’expliquer brièvement en quoi il consiste. Cela signifie décrire la nature du projet, l’offre qui en découle, son potentiel dans le secteur d’activité concerné et mentionner les besoins y étant associés.
La présentation de l’équipe est également cruciale. Elle doit montrer que les membres fondateurs ont des compétences complémentaires nécessaires à la réalisation du projet. Il est donc recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit également montrer que les membres de l’équipe partagent la même vision.
2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence
Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, à savoir le marché ciblé et les concurrents dans ce secteur. Il est donc nécessaire d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, de leurs besoins, de leurs critères d’achat, de leurs habitudes de consommation, de leur localisation et de leur budget.
De plus, cette partie vise à présenter les résultats de l’analyse de la concurrence, en se concentrant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en avant les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.
3. Mettre en valeur la proposition de valeur de vos produits ou services sur le marché
Suite à l’analyse concurrentielle, vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui vous distingue de la concurrence. Cette étape consiste à montrer une description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).
4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique liés à votre projet
Cette étape d’un business plan vise à indiquer des éléments clés pour la structuration de votre future entreprise, tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation, ou encore la nécessité d’un local professionnel.
En ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer concrètement les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. Vous devez également préciser la forme juridique de votre future entreprise. Pour cela, il est conseillé de demander l’accompagnement d’un professionnel.
5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs
Cette étape vise à présenter les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, en les rendant mesurables. Il est important de présenter les actions qui seront mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un calendrier pour établir un plan d’action complet.
6. Fournir un dossier financier
Cette partie de votre business plan est essentielle. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :
- Le compte de résultat prévisionnel : il permet de montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffre d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.)
- Le plan de trésorerie : il implique une analyse de l’évolution de votre trésorerie
- Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et des ressources financières apportées au projet
Les éléments indispensables pour votre business plan
Pour réussir votre business plan, il est important de garder à l’esprit que :
- Le business plan n’est pas figé : il doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur, etc.). Prévoyez donc plusieurs versions de ce document, en mettant en avant les informations pertinentes selon le destinataire.
- L’executive summary est indispensable : c’est la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé de l’ensemble du document, prenez donc le temps de la soigner.
- La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être d’atteindre l’exhaustivité, la clarté et la cohérence tant sur le fond que sur la forme. Soignez donc vos chapitres, titres, intertitres, et intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
- Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, en particulier ceux liés aux prévisions financières, doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête terrain, etc.).
Un modèle de business plan à télécharger
En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une grande aide, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, qui comprend les différentes étapes essentielles à sa conception.
