Pourquoi ne pas profiter de la puissance d’Amazon pour vendre vos livres ? C’est une excellente façon de démarrer une boutique en ligne, de générer des revenus supplémentaires et de faire connaître votre marque sur Internet.
En réalité, Amazon a été créé par Jeff Bezos en 1994 en tant que librairie numérique. Aujourd’hui, ce marché vend des milliers de produits à plus de 300 millions de clients. Mais Amazon offre toujours de nombreuses opportunités aux libraires. Selon eMarketer, en 2020, 62,7% des livres, vidéos et musiques ont été achetés en ligne. Il est probable que ce pourcentage soit encore plus élevé aujourd’hui.
Maintenant, vendre des livres sur Amazon n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Vous devez prendre en compte les prix, l’exécution et le marketing. Il est également essentiel de connaître les meilleurs types de livres à vendre.
Et c’est pourquoi nous sommes là aujourd’hui ! Ci-dessous, nous avons conçu un guide rapide pour vous aider à créer une librairie réussie sur Amazon.
Faut-il vraiment vendre des livres sur Amazon ?
En un mot, oui. Les livres sont des produits intemporels qui ne se démodent jamais vraiment. En fait, les livres font partie des 5 catégories de produits les plus populaires sur Amazon, selon SellerApp.
De nombreux clients achètent des livres sur Amazon, que ce soit au format papier ou numérique. AMZScout affirme que le marché détient les trois quarts des ventes de livres électroniques et plus de la moitié des ventes de livres imprimés.
De toute évidence, les livres offrent un marché stable et des marges bénéficiaires élevées pour les nouveaux vendeurs. Cela en fait un investissement à faible risque.
Et selon vos préférences, vous pouvez même démarrer votre magasin avec peu d’investissement et le faire évoluer avec le temps.
Par exemple, vous pouvez choisir la taille et l’étendue de votre librairie en ligne, ce qui signifie qu’il n’est pas nécessaire de stocker un grand inventaire pour commencer.
Cependant, il est nécessaire de faire un peu de recherche avant de lancer votre librairie. Par exemple, vous devez décider quel type de livres vous allez vendre : des romans, des manuels scolaires, etc.
Il existe également une large gamme de genres à prendre en compte et la possibilité de vendre des livres neufs ou d’occasion.
De plus, vous devriez commencer par vous limiter à des genres spécifiques.
De cette façon, vous pourrez vous adresser à des publics de niche spécifiques, ce qui contribuera à susciter l’engagement des clients.
Comment créer une librairie sur Amazon
Voyons maintenant comment vendre des livres sur Amazon. Voici les 5 étapes essentielles pour démarrer une librairie en ligne réussie.
1 – Choisissez les types de livres à vendre
La première étape consiste à choisir les types de livres que vous souhaitez vendre. La clé est d’opter pour des livres qui ont une demande constante de clients et des marges bénéficiaires élevées.
Selon SellerApp, les catégories de livres les plus vendues sont :
- Les manuels scolaires
- Les couvertures rigides
- Les livres de non-fiction
- Les bandes dessinées
- Les livres de développement personnel
- Les biographies et les mémoires
- Les livres de santé et de bien-être
- Les livres de religion et de spiritualité
Il existe plusieurs façons de choisir les livres que vous pouvez vendre sur Amazon. La première consiste à vérifier le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR).
Vous pouvez trouver le BSR (Best Seller Rank) dans les détails du produit d’un livre. Le BSR montre les ventes mensuelles spécifiques d’un livre. Plus le BSR est élevé, plus les ventes sont importantes. Cependant, cela signifie également qu’il y a beaucoup de concurrents. Les clients peuvent décider d’effectuer un achat en fonction de ce classement.
En règle générale, il est préférable de choisir des livres avec un BSR inférieur à 100 000. Cela vous aidera à contourner la concurrence et même à vendre un livre en moins d’une journée.
Les marchands peuvent également compter sur des scanners de livres pour trouver de nouveaux livres à vendre sur Amazon. Un scanner de livres peut fournir des informations sur le prix d’un livre, son BSR, les tarifs d’expédition et les marges bénéficiaires.
Vous pouvez utiliser des outils tels que JungleScout ou AMZScout pour vérifier si un livre spécifique vaut la peine d’être vendu. Grâce à ces informations, vous pourrez obtenir les meilleures offres et proposer des prix compétitifs.
2 – Trouvez votre inventaire de livres
Une question clé pour les libraires est de savoir s’ils doivent se procurer et proposer des livres neufs ou d’occasion. Examinons chaque type :
Les nouveaux livres sont des exemplaires neufs avec leur emballage d’origine, selon le guide d’état des livres d’Amazon.
Les nouveaux livres sont très demandés par les acheteurs. Vous pouvez vous les procurer directement auprès des distributeurs ou de la maison d’édition.
Cela dit, ils peuvent être plus difficiles à obtenir car les grandes librairies se chargent de la plupart des tirages. Vous devrez peut-être également acheter de nouveaux livres en gros pour répondre à la demande.
Les livres d’occasion sont idéaux pour les petites marques indépendantes. Ils sont faciles à trouver dans les bibliothèques, les librairies, les friperies et lors de ventes immobilières. De plus, vous pouvez les acheter à un prix abordable.
Maintenant, Amazon a des directives très spécifiques pour les vendeurs qui vendent des livres d’occasion.
Voici les consignes d’état :
(voir image ci-dessous)
Les livres d’occasion n’ont pas la même demande que les nouveaux livres. Cependant, vous pouvez toujours augmenter leur prix pour réaliser un profit. De plus, les trouvailles uniques peuvent être revendues à des prix avantageux. La mise en avant du caractère “réutilisé” peut également attirer les acheteurs soucieux de l’environnement.
Vous pouvez également créer une boutique spécialisée dans les livres de collection. Cela vous donnera accès à des niches uniques. Par exemple, vous pouvez traiter les types de livres suivants :
- Exemplaires rares ou épuisés
- Éditions originales et épreuves non corrigées
- Livres signés par l’auteur
Les conditions des livres de collection sont encore plus importantes lors de leur vente. Voici les directives d’état des livres de collection :
(voir image ci-dessous)
Remarque : Les livres imprimés avant 1970 peuvent ne pas avoir d’ISBN. Dans ce cas, vous pouvez contacter Amazon pour demander une exemption.
3 – Configurez votre compte vendeur Amazon
Vous ne pouvez pas avancer sans être un vendeur enregistré sur Amazon. C’est indispensable pour pouvoir répertorier et vendre des livres sur la plateforme.
Les vendeurs Amazon ont également accès à Seller Central, qui est la plateforme où vous pourrez gérer votre inventaire, vos ventes et le service client.
Voici les informations dont vous aurez besoin pour créer un compte Amazon :
- Votre nom, adresse et coordonnées
- L’e-mail et le numéro de téléphone de votre entreprise
- Les informations de votre carte de crédit et de votre identification fiscale
- L’adresse de facturation autorisée
Les nouveaux vendeurs ont le choix entre un compte individuel ou un compte professionnel. Le premier est gratuit à mettre en place, mais vous devrez payer des frais de 0,99 $ par vente. Les comptes professionnels ne nécessitent pas de frais par vente, mais ils ont des frais mensuels de 39,99 $.
4 – Choisissez une méthode d’exécution
Vous devrez également choisir votre méthode d’exécution. Amazon propose deux options : le traitement par le marchand (FBM – Fulfillment by Merchant) et le traitement par Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon).
La méthode FBM donne aux vendeurs la charge complète de leur boutique Amazon. Vous gérez les ventes, l’approvisionnement, la gestion des stocks, le service et les livraisons. Le FBM est une excellente option pour les librairies de niche qui traitent des commandes spécifiques à une niche.
En revanche, le FBA donne accès aux opérations logistiques d’Amazon. Vous vous occupez de la vente et du marketing, tandis qu’Amazon se charge du stockage, des livraisons et du service client. Le FBA est le choix incontournable pour les grandes boutiques qui gèrent un grand stock.
5 – Référencez et vendez vos livres sur Amazon
Une fois que votre stock de livres est prêt à être vendu, vous pouvez créer des listes sur Amazon. Voici comment procéder :
- Connectez-vous à Amazon Seller Central.
- Ouvrez le catalogue et sélectionnez l’option “Ajouter un produit”.
- Soumettez l’ISBN du livre.
L’ISBN est un identifiant unique pour les livres, composé de 10 à 13 chiffres. Vous pouvez trouver l’ISBN sur la page de copyright ou sur la couverture arrière.
Pour soumettre des livres déjà répertoriés, suivez ces étapes :
- Soumettez l’ISBN ou le titre du livre dans la barre de recherche d’Amazon.
- Cliquez sur le bouton “Vendre sur Amazon”, juste en dessous de la boîte d’achat.
Ensuite, soumettez les informations suivantes :
- Code UGS : il s’agit du code vendeur pour identifier votre produit sur Amazon.
- État : vos options sont “Neuf”, “Comme neuf”, “Très bon”, “Bon” et “Acceptable”.
- Prix : le prix final dépendra de l’état du livre. Plus la qualité est bonne, plus vous pourrez fixer un prix élevé.
- Quantité : indiquez combien d’exemplaires vous avez d’un livre en particulier.
- Canal d’exécution : choisissez entre les options FBA ou FBM, comme expliqué précédemment.
Conseil bonus : Gérez et optimisez vos annonces
Traitez vos listes de livres comme n’importe quelle autre liste de produits sur Amazon. Mettez en avant les meilleurs détails pour les clients. Expliquez-leur de quoi parle le livre et pourquoi ils devraient s’y intéresser.
Assurez-vous également de soumettre le titre complet, en utilisant un libellé clair et concis. Et n’oubliez pas les détails du livre, tels que l’auteur, le format, le nombre de pages, la maison d’édition et l’édition.
Conclusion
Il est évident que les livres restent populaires. Même après 28 ans, Amazon continue de vendre des milliers de livres chaque année.
Pour les utilisateurs, les livres représentent une infinité d’opportunités d’apprentissage. Pour les vendeurs, ils offrent une base de clients stable et des revenus réguliers.
La vente de livres est un excellent point de départ pour créer une boutique en ligne solide. Les nouveaux vendeurs de livres peuvent économiser sur les coûts initiaux. De plus, vous pouvez vous attaquer à différentes niches de marché pour renforcer la notoriété de votre marque.
N’attendez plus ! La librairie est un excellent moyen de générer des revenus passifs ou de jeter les bases de votre boutique en ligne.
Bonne chance !
À propos de l’auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers avec plusieurs années d’expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l’équipe d’AMZ Advisers ont réussi à obtenir une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes, ainsi qu’en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
