Qu’est-ce qu’Amazon ?
Tout le monde connaît cette célèbre entreprise américaine d’e-commerce ! Amazon est une marketplace où n’importe qui peut vendre des produits. Fondée en 1994 par le milliardaire Jeff Bezos, Amazon est aujourd’hui l’un des géants du web, aux côtés d’Apple, Facebook et Google.
📈 Voici quelques chiffres impressionnants concernant Amazon en 2021 :
- Près de 470 milliards de chiffre d’affaires ;
- Amazon est le 6e site le plus visité en France, avec 152 millions de visiteurs mensuels ;
- 200 millions d’abonnés à Amazon Prime, le programme de fidélité d’Amazon.
Que peut-on vendre sur Amazon ?
Sur Amazon, on peut vendre presque tout ! Cependant, certaines restrictions s’appliquent. Certaines catégories de produits nécessitent des autorisations spécifiques, comme les bières, vins et spiritueux, les jouets pour bébé, certains vêtements, bijoux, etc. Une liste complète des produits soumis à autorisation est disponible.
💡 Saviez-vous qu’il est également possible de vendre sur Amazon des produits fabriqués à la main, similaires à ceux que vous pouvez trouver sur Etsy ? Il faudra simplement obtenir une validation d’Amazon pour vendre vos créations.
Quel statut juridique pour vendre sur Amazon ?
Il est nécessaire d’avoir un statut juridique pour pouvoir vendre sur Amazon, même en tant que simple particulier. En effet, la législation considère que l’achat ou la fabrication de biens dans le but de les revendre est une activité professionnelle. Par conséquent, il est indispensable d’avoir un numéro de SIRET dès l’inscription sur la plateforme.
Le statut de micro-entrepreneur est souvent recommandé pour vendre sur Amazon. Ce régime offre des avantages tels que des cotisations sociales allégées, un régime fiscal adapté avec une imposition sur le revenu et un abattement forfaitaire pour charges professionnelles, ainsi qu’une simplicité de création et de gestion d’entreprise au quotidien. Attention cependant aux plafonds de chiffre d’affaires à ne pas dépasser !
Les avantages de la vente sur Amazon
Vendre sur Amazon présente de nombreux avantages, tels que la possibilité de se lancer facilement sans avoir à créer un site Internet et générer du trafic. Amazon est l’une des plateformes les plus visitées, ce qui permet de toucher un large public de potentiels clients sans avoir à dépenser énormément en communication d’entreprise. De plus, Amazon mise énormément sur le service client, ce qui rassure vos clients et vous permet de bénéficier de sa fiabilité.
Il est cependant important de noter que la concurrence y est élevée, ce qui rend difficile la différenciation. De plus, les commissions peuvent grignoter votre marge. Pensez donc également à envisager d’autres moyens de vendre vos produits, comme CDiscount ou Instagram.
Les étapes pour vendre sur Amazon
1. Choisir un plan de vente sur Amazon
Deux options s’offrent à vous pour choisir votre plan de vente sur Amazon : la création d’une boutique avec un compte professionnel ou la création d’une boutique avec un compte individuel. Le choix de l’un ou l’autre dépendra de vos besoins et de votre volume de vente.
2. S’inscrire sur Amazon
Pour vous inscrire sur Amazon, vous devrez fournir certains éléments tels qu’une copie de votre carte d’identité, le numéro de SIRET de votre entreprise, le numéro de TVA intracommunautaire si vous y êtes assujetti, votre numéro de carte de crédit pour les frais, ainsi qu’une adresse e-mail.
3. Commencer à vendre sur Amazon
Amazon vous guidera pas à pas dans la mise en ligne de votre premier produit sur Amazon Seller Central, votre tableau de bord. Lorsqu’un produit est vendu, vous devrez expédier la commande à l’acheteur. Vous avez également la possibilité d’utiliser le service FBA (« expédié par Amazon ») qui s’occupe de toute la logistique liée à vos produits.
Les tarifs pour vendre sur Amazon
Amazon propose deux formules pour vendre vos produits : un compte individuel avec des frais par article et un compte professionnel avec un abonnement mensuel. De plus, des frais de vente et d’expédition s’appliquent en fonction de la catégorie de l’article.
5 conseils pour réussir sur Amazon
Pour tirer votre épingle du jeu sur Amazon, voici quelques conseils :
- Bien référencer vos produits en optimisant les fiches produits selon les recommandations d’Amazon.
- Soigner vos pages produits en fournissant toutes les informations pertinentes et en utilisant des visuels de qualité.
- Proposer les bons produits et fixer les prix en tenant compte des frais induits par la plateforme.
- Faire la promotion de vos produits en utilisant la publicité payante d’Amazon.
- Obtenir des avis clients détaillés pour rassurer les acheteurs et augmenter vos ventes.
Amazon peut constituer un levier intéressant pour développer votre entreprise, alors n’hésitez pas à tester sa rentabilité !
