La vente sur Amazon est devenue incontournable pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur visibilité et leur chiffre d’affaires. En 2023, cette plateforme de vente continuera d’être un choix privilégié pour les vendeurs professionnels et les marques. Dans cet article, nous vous donnerons toutes les clés nécessaires pour commencer à vendre sur Amazon, en détaillant chaque étape à suivre.
1. Définir clairement sa stratégie de vente
Avant de commencer à vendre sur Amazon, il est essentiel de définir clairement votre stratégie de vente. Le choix de votre modèle économique est déterminant, car il constituera la base de votre activité de e-commerce.
Il existe différents modèles, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients :
- L’achat-revente classique ;
- L’arbitrage (retail et en ligne) ;
- La vente sans stock (dropshipping) ;
- Le Private Label (vendre ses propres produits sous sa marque).
L’achat-revente
L’achat-revente est une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise achète des produits auprès d’un fournisseur ou d’un fabricant, puis les revend à des prix plus élevés sur un marché ou une plateforme de vente, telle qu’Amazon ou Cdiscount, ou dans des magasins physiques.
Les acheteurs-revendeurs peuvent obtenir des produits à des prix réduits en achetant en gros, et ils peuvent ensuite les revendre avec une marge bénéficiaire.
Par exemple, vous pouvez acheter des produits de marque auprès de grossistes ou de revendeurs agréés et les revendre sur Amazon.
Avantages de l’achat-revente
- Notoriété et confiance des consommateurs : si vous vendez des produits d’une grande marque, vous pouvez compter sur sa notoriété et la confiance des consommateurs ;
- Disponibilité des grossistes en France et en Europe ;
- Fiches produits déjà existantes sur Amazon pour la plupart des cas, vous n’aurez donc pas à les créer.
Inconvénients de l’achat-revente
- Difficulté d’accès aux grossistes : pour accéder à leurs catalogues, vous devrez respecter un processus d’inscription propre à chaque professionnel ;
- Concurrence élevée et restrictions possibles sur Amazon ;
- Marges relativement faibles.
L’arbitrage : retail et en ligne
L’arbitrage sur Amazon est une méthode similaire à l’achat-revente classique. La différence réside dans le fait que vous achetez des produits en magasin ou en ligne, puis les revendez sur Amazon à un prix plus élevé. Vous pouvez rechercher des produits vendus moins chers ou en liquidation chez des détaillants ou des fournisseurs, et les acheter à prix avantageux pour les revendre sur Amazon.
Les personnes pratiquant l’arbitrage parcourent les magasins ou les sites de commerce électronique à la recherche de produits potentiellement intéressants. Elles comparent ensuite les prix avec ceux proposés sur Amazon pour trouver des opportunités rentables.
Avantages de l’arbitrage
- Investissement initial faible ;
- Pas besoin de stock, le fournisseur gère la livraison ;
- Possibilité de mettre en vente un grand nombre de produits.
Inconvénients de l’arbitrage
- Activité très chronophage ;
- Restrictions sur Amazon concernant la vente de certaines marques ou types de produits ;
- Limitation de cette activité à un complément de revenu ponctuel, pas adapté à une activité à temps plein.
Vendre sur Amazon sans stock : le dropshipping
Le dropshipping est une méthode bien connue qui peut être utilisée non seulement sur Amazon, mais également sur d’autres plateformes. Elle consiste à vendre des produits sans posséder de stock. Le fournisseur se charge de livrer directement les produits au client final.
Parmi les sites les plus connus pour pratiquer le dropshipping : Aliexpress, eBay, DH Gate, Rakuten, ou encore Big Buy en Espagne.
Avantages du dropshipping
- Investissement initial très faible, voire inexistant ;
- Pas besoin de stock, le fournisseur se charge de la logistique ;
- Possibilité de mettre en vente un grand nombre de produits.
Inconvénients du dropshipping
- Marges très faibles ;
- Absence de connaissance approfondie des produits vendus ;
- Dépendance vis-à-vis des fournisseurs ;
- Risque accru de contrefaçons ;
- Responsabilité totale du service après-vente.
La stratégie de marque : le Private Label
Le Private Label est le dernier modèle économique possible sur Amazon, et il est de loin le plus fiable et le plus rentable à moyen et long termes. Il s’agit d’une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise achète des produits à un fabricant ou un fournisseur, puis les vend sous sa propre marque.
Les avantages du Private Label sont nombreux :
- Contrôle de la qualité ;
- Différenciation des produits ;
- Flexibilité dans le choix des produits ;
- Marges bénéficiaires plus élevées ;
- Construction d’une marque personnelle ;
- Valorisation plus élevée de l’entreprise.
2. Amazon FBA ou Amazon FBM ?
Maintenant que vous avez défini votre modèle économique pour votre activité de vente sur Amazon, il est temps de choisir la méthode de stockage et d’expédition de vos marchandises.
Amazon FBM : Expédié par le vendeur
Avec Amazon FBM (Fulfilled By Merchant), le vendeur commercialise ses produits sur Amazon et gère également le stockage et l’expédition des commandes aux acheteurs. Le vendeur peut choisir de faire appel à un prestataire externe pour s’occuper de ces tâches logistiques à sa place.
Cette méthode implique une responsabilité accrue du vendeur à plusieurs niveaux, notamment en ce qui concerne le stockage, l’expédition et la livraison des commandes. En cas de problème, Amazon tiendra le vendeur pour responsable, et cela peut avoir un impact négatif sur les performances et conduire à la suspension du compte vendeur.
Amazon FBA : Expédié par Amazon
Avec Amazon FBA (Fulfillment By Amazon), c’est Amazon qui se charge du stockage, de la préparation des commandes et de leur expédition. Vous bénéficiez de la puissance logistique d’Amazon et de nombreux avantages, tels qu’un gain de temps, une plus grande efficacité et une tarification avantageuse. Amazon facture des frais pour ses services FBA, tels que le stockage et l’expédition des produits.
Conclusion
Vendre sur Amazon en 2023 peut être une excellente opportunité pour augmenter votre visibilité et votre chiffre d’affaires. Cependant, il est crucial de choisir le bon modèle économique et de décider si vous souhaitez gérer vous-même la logistique ou utiliser les services d’Amazon. Le Private Label est souvent considéré comme le modèle le plus rentable et le plus viable à long terme. Prenez le temps de bien définir votre stratégie de vente et n’hésitez pas à vous informer davantage pour réussir sur cette plateforme de vente en ligne populaire.
