Le commerce mondial d’Amazon est souvent le premier choix de nombreuses personnes lorsqu’elles souhaitent commander quelque chose sur Internet. Le large choix de produits, les délais de livraison rapides et la possibilité de commander différentes choses avec un seul compte ont fait de la plateforme créée par Jeff Bezos le leader du commerce en ligne. Mais vous aussi, vous pouvez vendre sur Amazon et gagner un revenu supplémentaire. Dans cet article, nous vous expliquerons ce que vous devez savoir à ce sujet.
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Lancez-vous dès aujourd’hui dans votre entreprise indépendante avec Amazon FBA ! Des millions d’acheteurs vous attendent sur un marché en constante croissance. Pour en savoir plus sur les meilleures stratégies pour votre entreprise Amazon, consultez notre nouveau webinaire. Vous y découvrirez comment générer des revenus de cinq à six chiffres en tant que vendeur Amazon FBA et créer une entreprise durable sur la plus grande place de marché en ligne du monde. Réservez votre place dès maintenant et commencez votre aventure !
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1. Choisissez le bon produit
Avant même de créer un compte sur Amazon, réfléchissez à ce que vous voulez vendre. Amazon offre 20 catégories de vente ouvertes dans lesquelles vous pouvez placer votre produit sans l’approbation d’Amazon. Il existe également dix autres catégories si vous optez pour le plan de vente professionnel, pour lesquelles vous avez besoin de l’approbation d’Amazon. Assurez-vous que vos produits répondent aux exigences spécifiques de ces catégories.
2. Choisissez le bon plan de vente pour vendre sur Amazon
Pour vendre vos produits sur Amazon, vous devez choisir un plan de vente. Si vous optez pour le plan de vente professionnel, vous pouvez vendre un nombre illimité de produits et vous devrez payer des frais mensuels de 39 euros. Si vous choisissez le plan des catégories ouvertes, vous paierez des frais individuels de 0,99 euro par produit vendu. Le plan que vous choisissez dépendra donc du nombre de produits que vous prévoyez de vendre sur Amazon.
3. Créez un compte vendeur et répertoriez vos produits
Une fois que vous avez réfléchi aux deux points précédents, vous pouvez créer votre compte vendeur. Lors de l’inscription, vous devrez fournir un moyen de paiement, un numéro de téléphone, des informations sur votre entreprise, les coordonnées de la personne de contact principale et un numéro de compte bancaire pour assurer le bon déroulement de vos ventes.
Maintenant, vous avez besoin d’un produit approprié que vous pouvez vendre de manière rentable aux acheteurs. Si vous avez votre propre marque, vous devez la faire passer par le processus d’enregistrement de marque d’Amazon. Si vous souhaitez vendre un produit d’un autre fabricant, la question la plus importante est : quel produit convient ? Vous pouvez avoir une idée de la viabilité d’un produit en prenant en compte différents facteurs.
Coût du produit
Surtout lorsque vous commencez à vendre des produits sur Amazon, il est préférable de choisir des produits peu coûteux. Les clients hésitent souvent à acheter quelque chose de cher, ce qui réduit la probabilité de vente. Commencez donc avec un produit moins cher qui se vendra plus souvent, même s’il génère moins de profits. Il existe des marques et des vendeurs qui réalisent des millions d’euros de chiffre d’affaires sur Amazon en vendant des produits bon marché.
Classement des ventes sur Amazon
Amazon établit des classements de vente pour chaque catégorie, qui reflètent les volumes de vente. Ce classement est calculé par un algorithme. Les produits avec un faible classement des ventes sont particulièrement adaptés à la vente. Votre temps et vos efforts pour vendre un tel produit seront moindres par rapport à un produit avec un classement de vente plus élevé. Si vous trouvez un produit avec un classement de vente inférieur à 10 000, il y a de fortes chances qu’il se vende très bien.
Vous pouvez déterminer le classement des ventes d’un produit en utilisant les numéros ASIN ou UPC dans le Centre du vendeur. Cependant, choisir votre produit uniquement en fonction de ce numéro est une mauvaise idée. Néanmoins, le classement des ventes peut vous donner une idée globale de vos opportunités dans les différentes catégories, surtout si vous n’avez pas encore d’idée précise de ce que vous voulez vendre sur Amazon.
Concurrence
Une fois que vous avez trouvé un produit potentiel, il est judicieux de consulter les prix de vos concurrents qui vendent un produit similaire. Informez-vous sur les prix des autres fabricants et ayez une idée précise de la meilleure offre que vous pouvez proposer. Si vous constatez que les autres vendeurs peuvent proposer des prix beaucoup plus bas en raison de volumes d’achat plus importants, vous devriez envisager de trouver un nouveau produit.
Si vous recherchez un produit sur Amazon et qu’il y a deux offres – une à 20 euros et une à 40 euros – pour laquelle opteriez-vous ? Gardez cela à l’esprit si vous souhaitez vendre avec succès sur Amazon.
Prix bas et livraison gratuite
Même si vous ne voulez certainement pas déclencher une guerre des prix avec vos concurrents, il est important de sous-enchérir sur les prix et de vendre aussi bon marché que possible. Ce n’est pas grave si, au début, vous ne récupérez que le prix du produit que vous avez payé, voire si vous perdez quelques euros. L’objectif est d’attirer les vendeurs et de générer des ventes pour avoir une plus grande visibilité globale sur Amazon. Une autre méthode pour proposer le meilleur prix est d’offrir la livraison gratuite. Cela peut être une bonne stratégie au début, surtout si cela ne coûte pas cher à long terme, surtout pour les produits à bas prix.
4. Gérer les commandes sur Amazon
Si vous souhaitez vendre des produits, vous devez également avoir une vue d’ensemble de vos commandes. Amazon offre plusieurs moyens de gérer vos commandes. Dans le Centre du vendeur d’Amazon, vous avez une liste complète de toutes les commandes passées sur vos produits. Vous pouvez consulter chaque commande individuellement et voir les détails. Vous pouvez également demander un rapport pour obtenir des informations supplémentaires sur l’exécution des commandes. Si vous avez un plan de vente professionnel, vous pouvez également utiliser le Amazon Marketplace Web Service qui vous informera à chaque nouvelle activité, comme une commande.
5. Choisissez la méthode d’expédition appropriée
Afin que vos produits arrivent en toute sécurité chez vos clients, vous pouvez choisir entre deux méthodes d’exécution des commandes. Vous pouvez vous occuper vous-même de l’expédition, de l’emballage des produits et de leur envoi à la poste. Lorsque vous avez un nombre limité de ventes de produits, vous pouvez facilement gérer cela vous-même et économiser ainsi des coûts.
Cependant, dès que vous avez trouvé un produit qui se vend bien et que vous souhaitez continuer à travailler dessus, il peut être judicieux d’utiliser le service Fulfillment by Amazon (FBA). Vous pourrez ainsi minimiser le temps que vous y consacrez, car Amazon se chargera de l’emballage et de l’expédition de vos produits. De plus, vous pourrez envoyer vos colis via Amazon Prime, ce qui peut être un critère décisif pour certains clients.
6. Collectez des avis pour améliorer vos ventes sur Amazon
Il ne s’agit pas ici de collecter des avis sur le produit lui-même que vous vendez. Les commentaires sont importants, mais ce qui compte encore plus, ce sont les évaluations de votre boutique Amazon. Lorsque les gens achètent sur Amazon, il est très important pour eux de tomber sur un vendeur digne de confiance. Et rien ne crée une plus grande confiance que les commentaires des clients satisfaits du passé. Il est en réalité assez difficile de bâtir une grande base de rétroaction ici.
Il existe des logiciels qui demandent automatiquement aux clients de laisser un avis sur la boutique lorsqu’ils passent une commande, mais vous pouvez imaginer à quel point le taux de rebond est élevé. C’est pourquoi il est important de réaliser de nombreuses ventes. Une autre façon astucieuse de pousser les clients à évaluer la boutique est d’inclure des messages de remerciement et de gratitude avec leur commande.
Conclusion : Vendre sur Amazon – Quand allez-vous vous lancer ?
Si vous suivez ces conseils et que vous vous plongez dans le modèle commercial et les avantages d’une agence Amazon, votre succès est assuré. Utilisez notre webinaire pour prendre une longueur d’avance sur vos concurrents. Amazon FBA est le business idéal pour les débutants. Vous bénéficiez de toute l’expertise, des structures et des processus qu’Amazon a développés au fil des années. De plus, vous bénéficiez de la marque Amazon et de la confiance que les clients lui accordent.
