Envie de partager vos produits sur un stand à votre image ? Vendre sur les marchés vous offre une indépendance certaine et vous permet de profiter d’une ambiance conviviale, en étant au plus près de vos clients. Voici les étapes indispensables pour réussir à vendre sur les marchés.
Quel statut est nécessaire pour vendre sur les marchés ?
L’enregistrement préalable
La vente sur les marchés est soumise à une réglementation spécifique. Si vous êtes un particulier, il n’est pas possible de demander un emplacement. Vous devez donc vous enregistrer au préalable :
- En tant que commerçant : auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI)
- En tant qu’artisan : auprès de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA)
La carte de commerçant ambulant
Une fois enregistré, vous devrez demander une carte de commerçant ambulant pour pouvoir vendre sur les marchés. Même si vous exercez déjà votre activité commerciale dans une boutique physique, cette carte est obligatoire pour tout professionnel souhaitant vendre des produits en dehors de sa commune.
Il y a cependant une exception : si vous vous limitez uniquement au marché de votre commune, la carte n’est pas nécessaire (mais vous devrez tout de même faire une demande d’emplacement).
Cette carte doit être demandée auprès des organismes correspondants à votre activité (CCI pour un commerçant, CMA pour un artisan). Elle est généralement délivrée dans un délai d’un mois.
Nominative et valable pendant quatre ans, la carte de commerçant ambulant constitue la première étape administrative à franchir avant de pouvoir commencer à vendre sur les marchés.
À noter : les agriculteurs ne sont pas soumis à cette obligation. Leur activité est considérée comme une vente directe, donc ils n’ont pas besoin de la carte de commerçant ambulant pour vendre sur les marchés. Cela est vrai s’ils vendent des produits provenant de leur exploitation, mais aussi s’ils revendent occasionnellement des produits achetés à d’autres producteurs.
Comment trouver un emplacement ?
Sélectionner ses marchés
L’organisation des marchés relève de la compétence des maires de chaque commune. C’est donc à la mairie que revient le soin de définir :
- Le fonctionnement général du marché
- Le nombre d’emplacements disponibles pour les commerçants et/ou artisans
- Les dates et horaires d’ouverture
- Le tarif des droits de place
Commencez par vous renseigner sur les marchés situés à proximité et susceptibles de correspondre à vos attentes :
- Quand ont-ils lieu ? En semaine et/ou le week-end ? Le matin ou l’après-midi ?
- Quelle est la clientèle visée ? Les habitants locaux ou les touristes ?
- Quels types de commerçants y sont présents (primeurs, fleuristes, brocanteurs, etc.) ?
- Quelle est l’ambiance générale du marché ?
Si possible, rendez-vous sur place afin de prendre la température. Vendre sur les marchés demande une motivation importante : se lever tôt, charger son camion, monter son stand et servir les clients rapidement peuvent être épuisants et chronophages ! Prenez le temps de sélectionner les marchés les plus compatibles avec votre lieu de chargement, vos objectifs commerciaux et vos produits.
Contactez également les mairies pour obtenir une première estimation du droit de place : cette taxe, qui permet d’occuper un stand, est à régler à la mairie. Le montant de la taxe sur le droit de place peut être calculé de deux manières différentes : au mètre linéaire occupé ou au mètre carré.
Ce montant est fixé par délibération du conseil municipal et peut varier considérablement d’une commune à l’autre. Il est donc crucial de se renseigner sur le montant avant de faire une demande d’emplacement.
Certaines communes appliquent une taxe supplémentaire appelée la taxe sur les activités commerciales saisonnières non salariées. En tant que commerçant ambulant, vous devrez vous acquitter de cette taxe si vous vendez sur les marchés. Il est donc essentiel de se renseigner auprès de la mairie pour savoir si cette taxe s’applique et connaître son montant éventuel.
Faire une demande d’emplacement
Vous avez obtenu votre carte et trouvé les communes idéales pour vendre vos produits ? Il ne vous reste plus qu’une dernière étape : faire une demande d’emplacement. Cela peut être fastidieux si vous souhaitez vendre sur plusieurs marchés, mais c’est une étape obligatoire. Il est illégal, même avec une carte de commerçant ambulant, de vendre sur les marchés sans emplacement attribué.
Vous devrez faire une demande pour chaque mairie concernée. Les grandes villes disposent généralement d’une commission spécifique chargée de l’attribution des places.
Une place pourra vous être attribuée à l’année, ce qui vous garantit un emplacement fixe moyennant le paiement du droit de place (à régler chaque mois, trimestre ou année).
Et vous, aimez-vous l’ambiance si particulière de la vente sur les marchés ?
