Dernière mise à jour le : 08 Déc 2022
Comment créer un catalogue commercial à succès ? Comment rendre attractif un catalogue papier pour séduire les clients ? Comment développer son chiffre d’affaires grâce à un catalogue professionnel ?
👉 Chers acteurs du Retail et de la Grande Distribution, suivez le guide pour obtenir les informations produits suivantes :
- Les recommandations d’une experte en création de catalogues de vente de qualité, Séverine Poulain, graphiste print et directrice artistique expérimentée,
- Les conseils d’utilisation pour gérer efficacement les données produits afin d’accélérer la production et optimiser la rentabilité de vos brochures et catalogues papier.
Prêt à créer un catalogue produit qui booste vos ventes ? C’est parti !
8 conseils d’expert pour réussir son catalogue de vente par Séverine Poulain, graphiste
Afineo a interviewé Séverine Poulain, graphiste et directrice artistique indépendante, spécialisée dans la conception et la réalisation graphiques de supports de communication et de vente imprimés depuis plusieurs années.
Ses réponses vous apportent un retour d’expérience éclairé et complètent nos propres connaissances en matière de création de catalogues.
1. Quels éléments sont indispensables à la création d’un catalogue de vente ?
Un catalogue papier doit inclure tous les éléments nécessaires pour convertir les lecteurs en clients :
- Un sommaire concis détaillant le contenu,
- Un éditorial évocateur qui plonge le lecteur dans un univers, une saison, une thématique,
- Des photos de produits mises en valeur par un photographe professionnel,
- Des descriptions complètes des articles, incluant les caractéristiques techniques,
- Le prix de chaque produit mentionnant la TVA s’il s’agit d’un catalogue destiné aux professionnels,
- Des offres promotionnelles et/ou des offres spéciales mises en avant pour stimuler les ventes,
- Les éléments graphiques de la marque tels que les logos, la typographie, les couleurs, la tonalité rédactionnelle, etc.,
- Des sections spéciales pour mettre en valeur certains produits, comme les promotions ou les produits phares,
- Les mentions légales obligatoires pour chaque produit, ainsi que celles concernant le catalogue en général,
- En option : des publicités de partenaires commerciaux,
- Des appels à l’action pour inciter à l’achat et les coordonnées de contact, comme l’adresse web de la marque, du vendeur et/ou les points de vente.
2. Comment définir le nombre de pages ?
Le format d’un catalogue papier doit être un multiple de 4 pages, conformément aux règles d’impression. Par conséquent, vous devez choisir un nombre de pages tel que 12, 40, 200, etc., en fonction du volume de produits à présenter. Les catalogues de jouets, par exemple, sont souvent plus denses et liés à la saisonnalité (Noël), tandis que les catalogues de la grande distribution sont généralement plus courts mais plus réguliers.
3. Quels sont vos conseils pour la mise en page ?
La conception graphique d’un catalogue doit prendre en compte la mise en page de manière uniforme et équilibrée, en respectant la charte graphique de l’entreprise ou de la marque.
Pour organiser efficacement un catalogue, il est nécessaire d’aérer la mise en page afin de rendre l’information facilement accessible. Il faut trouver le bon équilibre entre le texte et les images.
Un code couleur bien réfléchi facilite également la lecture.
Des pages d’introduction thématiques, semblables aux rayons d’un magasin, aident le lecteur à se repérer facilement.
Dans un catalogue de grande distribution, il est courant de mettre en valeur un produit phare par page.
Selon la nature des produits, de grandes images en pleine page peuvent plonger le lecteur et susciter l’envie.
Enfin, des éléments spécifiques tels que des blocs promotionnels doivent mettre en avant les produits les plus rentables et leurs prix.
4. Quelle est l’importance des images ?
Le consommateur a besoin de visualiser ce qu’il va acheter. Les photos de chaque produit sont donc essentielles : elles doivent susciter l’envie et permettre de visualiser le produit sous différents angles si nécessaire.
La mise en scène du produit doit être soignée : cadre de la prise de vue, mise en situation avec un utilisateur, lumière, restitution des couleurs, cadrage…
De nombreux aspects doivent être pris en compte pour réussir les photographies de produits convaincantes, il est donc recommandé de faire appel à un photographe professionnel.
5. Comment choisir la qualité du papier ?
Plusieurs éléments doivent être pris en compte lors du choix du papier.
Le format du papier est généralement A4, mais il est possible d’être créatif en optant pour un format A5 ou carré.
Le grammage du papier, exprimé en g/m2, définit son épaisseur et sa qualité perçue au toucher :
- Un papier inférieur à 80 g/m2 est fragile et se détériore rapidement,
- Le papier standard se situe entre 80 et 100 g/m2, correspondant à celui utilisé dans les bureaux,
- Un papier supérieur à 100 g/m2 est fortement recommandé pour imprimer un catalogue commercial.
Il est conseillé de demander des échantillons à l’imprimeur pour évaluer le toucher et faire le bon choix.
La couverture du catalogue est imprimée sur un papier plus épais que les pages intérieures. Il est recommandé d’utiliser un papier épais (entre 200 et 300 g/m2) pour la couverture et un papier spécifique (entre 100 et 150 g/m2) pour les pages intérieures, afin de préserver la durée de vie du catalogue.
Il est également possible d’ajouter des effets particuliers à la couverture en choisissant un papier brillant ou mat, un pelliculage vernis sélectif pour mettre en valeur le logo de la marque, ou encore en optant pour du papier recyclé pour une démarche écoresponsable.
Le choix du papier dépend de la cible marketing et de l’image que l’entreprise souhaite véhiculer. Une entreprise “discount” ou “low cost” optera généralement pour un papier de faible grammage, tandis qu’une marque de luxe privilégiera un papier plus épais et de meilleure qualité.
Pour un catalogue professionnel B2B, le prix est souvent l’élément central de négociation, et le grammage du papier est moins crucial.
6. Comment choisir la reliure ?
Il existe plusieurs types de reliures :
- La reliure piquée agrafes convient aux documents avec un faible nombre de pages, comme les brochures commerciales ou les modes d’emploi,
- La reliure avec une spirale en métal est couramment utilisée pour les calendriers, les guides de recettes de cuisine ou les annuaires,
- La reliure dite “dos carré collé”, qui consiste en des cahiers collés formant le document, est idéale pour un catalogue de produits car elle offre une excellente résistance,
- La reliure avec encollage est généralement utilisée pour les prospectus et autres outils marketing distribués dans les boîtes aux lettres.
La reliure choisie dépend du nombre de pages et de l’utilisation finale du catalogue.
7. Quels sont vos conseils pour l’impression ?
Voici 3 points importants à prendre en compte pour régler les images :
- Utilisez des images en résolution 300 dpi (points par pouce) pour éviter les problèmes de pixellisation,
- Utilisez le mode colorimétrique quadrichromie (CMJN) dédié à l’impression,
- Prévoyez une taille suffisamment grande pour chaque image afin d’éviter les problèmes d’impression.
Certaines marques, notamment les marques de luxe, souhaitent préserver les couleurs précises de leur logo. Dans ce cas, une cinquième couleur en ton direct (pantone) peut être ajoutée.
La validation finale avant l’impression se fait à l’aide du bon-à-tirer, qui doit être approuvé par le décideur de l’entreprise.
8. Quelles sont les erreurs à éviter ?
Voici quelques erreurs à ne pas commettre lors de la création d’un catalogue :
- Ne pas fournir un brief de chemin de fer précis au graphiste ou à l’infographiste,
- Ne pas donner des directives claires pour la sélection des produits, le choix des textes et des images, ou encore la mise en avant de certains produits,
- Ne pas mettre en place des processus de travail fluides et centralisés pour éviter la surcharge des boîtes de messagerie,
- Ne pas définir de nomenclature pour les termes utilisés dans la collaboration afin d’éviter toute confusion,
- Ne pas fournir des images de haute résolution et à la bonne taille (300 dpi),
- Ne pas prendre en compte la taille du texte lors de la planification initiale,
- Ne pas communiquer efficacement et collaborer de manière transparente avec les différentes parties prenantes.
5 étapes clés pour créer un catalogue produit rentable en accéléré
Séverine Poulain a partagé des conseils d’expert, et maintenant Afineo vous propose une méthodologie de création de catalogues facilitée grâce aux modules et fonctionnalités de sa plateforme.
Parcourez ensemble les 5 étapes pour réaliser un catalogue produit rentable tout en gagnant un temps considérable.
Étape n° 1 : unifier sa base de données produits dans un logiciel PIM
La solution PIM Afineo (Product Information Management) permet d’unifier toutes les informations produits dans une base de données unique : descriptions, mentions légales obligatoires, etc. Les fichiers associés à chaque produit, tels que les images, sont également centralisés et liés à chaque article. Des combinaisons de groupes de produits sont paramétrables.
Les collaborateurs de l’entreprise ont ainsi accès à une source unique de données validées en amont, prêtes à être exploitées pour concevoir un catalogue produit.
Avantages : pas de doublons, fin des silos de données, informations fiables et disponibles, réactivité accrue pour la conception du projet.
Étape n° 2 : sélectionner une offre rentable en exploitant l’historique des ventes
Utilisez les performances commerciales passées pour déterminer les produits à inclure dans votre prochain catalogue. Le module Performance Produit et Opérations Commerciales d’Afineo vous permet d’importer l’historique des ventes et de prendre en compte la saisonnalité, les coûts d’achat, etc. Vous pouvez ainsi détecter facilement les produits les plus rentables et créer une sélection efficace pour votre catalogue.
Étape n° 3 : créer un brief de chemin de fer en s’appuyant sur les fiches produits
Grâce au PIM d’Afineo, vos données produits sont déjà disponibles, ce qui vous fait gagner du temps. Avec le module publishing de la plateforme, créez votre brief de chemin de fer en trouvant facilement les éléments que vous recherchez et en les ajoutant précisément à chaque page. Vous pouvez également utiliser des modèles graphiques pour faciliter la tâche.
Toutes les informations sont automatiquement mises à jour lorsque des modifications sont apportées dans le PIM.
Étape n° 4 : lancer une mise en page automatique dans InDesign
Exportez votre brief de chemin de fer depuis la plateforme et transmettez-le à votre infographiste. Grâce au plugin EasyCatalog pour Adobe InDesign, votre infographiste peut générer automatiquement une mise en page dans InDesign en utilisant votre brief.
Chaque intervenant gagne en productivité, car la mise en page générée respecte toutes les indications fournies dans le brief. Les mises à jour dans le PIM sont également répercutées dans InDesign.
Étape n° 5 : accélérer la transmission du PDF à l’imprimeur grâce au BAT en ligne
Utilisez le module BAT en ligne d’Afineo pour faciliter les échanges et accélérer la validation finale du catalogue. Toutes les étapes de suivi de production se font dans le même espace, ce qui évite les confusions et les pertes de temps. Différents outils de corrections et d’annotations sont disponibles pour faciliter la collaboration. Une fois le PDF validé, vous disposez de votre BAT pour l’imprimeur.
Créer son catalogue commercial avec un logiciel dédié
L’utilisation d’un logiciel dédié pour optimiser la production et l’efficacité des catalogues est devenue essentielle. Cet article démontre l’utilité des modules et fonctionnalités de la plateforme Afineo pour créer chaque catalogue commercial et en ligne avec succès.
Si vous êtes intéressés, nous serions ravis de vous présenter les possibilités de notre plateforme lors d’une démonstration personnalisée. Nous vous montrerons comment notre outil peut fluidifier votre workflow de production et répondre aux besoins spécifiques de votre équipe.
Les avantages de notre plateforme incluent la personnalisation des processus métiers, une meilleure fluidité dans le déroulement des étapes de travail et des automatisations pour une productivité accrue.
Si vous souhaitez devenir plus compétitif et réussir vos futures mises sur le marché, n’hésitez pas à nous contacter !
