Pour vendre rapidement et efficacement…
Vendre un bien immobilier n’est pas une tâche anodine, surtout si vous prévoyez de déménager et d’acheter une nouvelle propriété. Afin d’éviter les délais de vente prolongés, il est recommandé de se préparer en suivant ces conseils pour susciter un coup de cœur rapide chez les visiteurs et vendre au meilleur prix :
- Effectuez les diagnostics techniques nécessaires.
- Mettez en valeur les atouts de votre logement.
- Choisissez une agence immobilière locale.
- Soyez réaliste lorsque vous fixez le prix de vente.
- Formalisez la vente immobilière avec un avant-contrat.
- Découvrez comment vendre votre appartement.
Réalisez les diagnostics techniques de votre logement
En tant que vendeur, vous êtes obligé de fournir certains documents, notamment un dossier de diagnostics techniques. Ces diagnostics sont obligatoires aussi bien pour la vente d’un appartement que d’une maison, mais la liste varie en fonction du type de bien. Par exemple, vous devrez effectuer les diagnostics immobiliers suivants :
- L’évaluation du risque d’exposition au plomb.
- L’état de présence d’amiante.
- La détection de termites.
- L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité.
- Les servitudes “risques” et les informations sur les sols (ESRIS).
- L’évaluation de la pollution des sols.
- La performance énergétique.
Mettez en valeur votre logement
L’objectif de chaque visite est simple : susciter un coup de cœur pour votre logement. Pour atteindre cet objectif, il n’y a pas de secret, il faut aérer les pièces, enlever les meubles encombrants et rendre l’espace neutre afin de permettre aux visiteurs de se projeter. Également, éliminez les objets et les photos trop personnels, et veillez à ce que la décoration soit la plus neutre possible. Dans l’idéal, repeignez les murs en blanc et effectuez les réparations nécessaires, comme une sonnette de porte défectueuse, des joints dans la salle de bains ou des trous dans les murs causés par des vis. Les futurs acheteurs doivent avoir l’impression que votre logement n’attend plus que leurs valises.
C’est dans les 90 premières secondes d’une visite qu’un achat se décide !
Choisissez une agence de proximité qui connaît bien le quartier
Faire appel à une agence immobilière vous garantit une visibilité optimale pour votre logement. L’agent immobilier publiera une annonce sur différents sites, organisera des visites pour les personnes recherchant un bien et négociera en votre nom. Il est important de choisir une agence située à proximité de votre quartier. En effet, les visiteurs n’hésiteront pas à se déplacer pour visiter votre logement, même si cela n’était pas prévu initialement. De plus, l’agent immobilier a une excellente connaissance du marché immobilier local. Il pourra ainsi renseigner les acheteurs sur les spécificités du quartier, les commerces, les transports à proximité, et influencer leur décision.
Fixez un prix de vente réaliste, en accord avec le marché
L’agent immobilier possède une connaissance précise du marché immobilier de la ville et du quartier. Il saura identifier les points forts et les faiblesses d’un logement. Il pourra vous conseiller sur la mise en valeur de votre bien pendant les visites. De plus, il évaluera la valeur de votre logement avec précision en prenant en compte de nombreux paramètres tels que l’emplacement, la surface, l’orientation, l’agencement des pièces, la présence d’une place de parking, la proximité des transports, des commerces et autres commodités, ainsi que l’état général du logement. Estimer le prix d’un bien immobilier est un métier et l’agent immobilier vous proposera un prix juste et approprié, en adéquation avec la valeur réelle du bien et le prix auquel les acheteurs seront prêts à l’acquérir. Ne cherchez pas à fixer un prix exorbitant par rapport à l’estimation de l’agent immobilier, laissez-vous simplement une petite marge de manœuvre pour négocier avec les acheteurs potentiels.
Formalisez la vente de votre bien immobilier
Un acheteur vous a fait une proposition et vous avez terminé les négociations concernant le prix. Il est temps de formaliser la vente de votre bien immobilier en signant une offre d’achat ou une offre de vente avec l’acheteur. Cette offre précisera les conditions de vente, le prix et l’identité des deux parties. Après cela, vous devrez signer un avant-contrat, qui peut être l’une des options suivantes :
- Une promesse unilatérale de vente, engageant seulement le vendeur.
- Une promesse unilatérale d’achat, engageant seulement l’acheteur.
- Un compromis de vente, engageant les deux parties.
